Η συσσωμάτωση είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που δημιουργήθηκε για να αυξηθεί ο αριθμός των καταναλωτών στη βάση του οργανισμού. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους καταναλωτές να επικεντρωθούν στις καθολικές ανάγκες. Με άλλα λόγια, τα άτομα που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα μιας συγκεκριμένης αγοράς έχουν παρόμοια φύση και συμπεριφορά μεταξύ τους και επομένως ενδιαφέρονται για παρόμοια προϊόντα.
Η συσσωμάτωση είναι μια στρατηγική
Για την ενίσχυση των οικονομικών δεικτών, μέσω της συγκέντρωσης, συνδυάζονται σε συγκεκριμένες ομάδες. Πιστεύεται ότι οι ήδη συγκεντρωτικοί δείκτες γίνονται συνθετικοί, με άλλα λόγια πρόκειται για γενικευμένα στοιχεία μέτρησης που συνδυάζουν πολλά ιδιωτικά χαρακτηριστικά για κάθε δείκτη.
Για παράδειγμα, αν λάβουμε υπόψη τον δείκτη της βιομηχανικής παραγωγής στην πολιτεία, θα περιέχει το άθροισμα όλων των βιομηχανικών προϊόντων στην περιοχή αυτή.
Πώς γίνεται αυτό
Για τη συγκέντρωση, τα δεδομένα ομαδοποιούνται, συνοψίζονται ή χρησιμοποιούνται άλλες μέθοδοι για τη μείωση των ιδιωτικών μετρητών, καθιστώντας τους γενικούς δείκτες. Δηλαδή, αυτή η ενέργεια είναι το ακριβώς αντίθετο της κατάτμησης της αγοράς, όταν θεωρείται ως ένα ενιαίο περιβάλλον όπου εφαρμόζονται οι ίδιες στρατηγικές μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια, η συνάθροιση είναι ένας συνδυασμός και ενοποίηση δεικτών, λαμβάνοντας υπόψη τυχόν σημεία και χαρακτηριστικά.
Αν θεωρήσουμε αυτή τη διαδικασία από μαθηματική άποψη, τότε αντιπροσωπεύεται από τη μετατροπή του μοντέλου, τη μείωση των μεταβλητών και των περιορισμών του. Χάρη στην κατασκευή του, είναι δυνατόν να αποκτηθεί ένα μοντέλο που, σε σύγκριση με το αρχικό, θα δώσει μια πιο προσεγγιστική περιγραφή των διαδικασιών ή των αντικειμένων. Η ουσία αυτής της διαδικασίας είναι η ένωση στοιχείων ομοιογενούς τύπου σε μεγάλες.
Μέθοδοι συσσωμάτωσης
Για να γίνει η διαδικασία, είναι απαραίτητο να συγκεντρωθούν τα στοιχεία μελετώντας το μέσο όρο της ποσότητας τους, να εφαρμοστούν διάφοροι συντελεστές στάθμισης στα στοιχεία μοντέλου ή να χρησιμοποιηθούν παρόμοιες τεχνικές.
Υπάρχει ένας όρος που περιγράφει μια διαδικασία η οποία είναι εντελώς αντίθετη με ό, τι είναι η συσσωμάτωση - αυτό είναι ένα διαχωρισμό, ή ονομάζεται επίσης αποσάθρωση. Μερικοί θεωρητικοί θεωρούν ότι αυτή η διαδικασία σάς επιτρέπει να εξετάσετε τα φαινόμενα της οικονομίας από διαφορετικές οπτικές γωνίες. Αυτό σημαίνει ότι η συνάθροιση είναι ένα μεταβατικό στάδιο από μια μικροοικονομική έως μια μακροοικονομική άποψη.
Γιατί είναι απαραίτητο
Στα οικονομικά και στα μαθηματικά, είναι απαραίτητη η συνάθροιση, δεδομένου ότι όλα τα υπάρχοντα μοντέλα δεν μπορούν να περιέχουν δεδομένα σχετικά με τις πραγματικά υπάρχουσες οικονομικές σχέσεις, πόρους και προϊόντα. Μελετώντας λεπτομερώς ένα μεγάλο μοντέλο που περιέχει δεκάδες χιλιάδες δείκτες, μπορεί να φανεί ότι λαμβάνεται μέσω συσσωμάτωσης. Δηλαδή, κατά τη διαχείριση του μοντέλου, όταν οι χαμηλότεροι δείκτες μεταφέρονται στα υψηλότερα επίπεδα, συγκεντρώνονται, μειώνοντας έτσι τον αριθμό.
Έλλειψη συνάθροισης
Αλλά αυτό είναι το μείον, μερικές από τις πληροφορίες στη μείωση των δεδομένων μπορεί να εξαφανιστούν. Αυτό οδηγεί στο γεγονός ότι οι υπολογισμοί δεν παρέχουν ακριβή δεδομένα και παράγονται μόνο κατά προσέγγιση τιμές, οι οποίες υπολογίζονται χρησιμοποιώντας τους νόμους των στατιστικών στοιχείων. Η απώλεια πληροφοριών μπορεί να συμβεί όταν συνοψίζετε τις παραγγελίες, για παράδειγμα, η μάρκα του προϊόντος είναι ένα συνδετικό υλικό και δεν θα εμφανίζεται στα δεδομένα.Από την άποψη αυτή, πριν εφαρμόσουμε αυτούς τους υπολογισμούς, αξίζει να εκτιμηθεί εάν η μείωσή τους είναι τόσο ευεργετική για να χάσει αυτή ή αυτές τις πληροφορίες.
Δυναμικά μοντέλα
Το πιο δύσκολο πράγμα είναι να πραγματοποιήσουμε συνάθροιση στην οικονομία με δυναμικά μοντέλα. Το γεγονός είναι ότι σε μια τέτοια κατάσταση, ο λόγος των στοιχείων αλλάζει από καιρό σε καιρό, επομένως, υπάρχει ανομοιογένεια των στοιχείων της διευρυμένης ομάδας. Έτσι, παρουσιάζεται ένα σφάλμα συσσωμάτωσης λόγω του γεγονότος ότι τα αποτελέσματα των αρχικών και των συγκεντρωτικών εργασιών διαφέρουν. Οι προσπάθειες για τη μείωση των σφαλμάτων κατά την εκτέλεση της συνάθροισης είναι μια περιγραφή ενός από τα βασικά κριτήρια που χρησιμοποιούνται στην πράξη. Η θεωρία της βέλτιστης συνάθροισης αναπτύχθηκε γι 'αυτόν από διάσημους επιστήμονες.
Διατομεακή ισορροπία
Αυτή η μέθοδος διαμόρφωσης στοιχείων είναι ζωτικής σημασίας για τον υπολογισμό της ισορροπίας μεταξύ των διαφόρων βιομηχανιών. Δηλαδή, συνδυάζονται διάφοροι τύποι παραγωγής στη βιομηχανία και τα προϊόντα που παράγουν διασυνδέονται σε γενικούς τύπους, έτσι ώστε αργότερα να μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως δείκτες για τον υπολογισμό του υπολοίπου.
Παρεμπιπτόντως, χρησιμοποιούνται συνήθως καθαρές βιομηχανίες, δηλαδή εκείνες που παράγουν τα ίδια προϊόντα. Μόνο ο αριθμός που ταιριάζει με τις περιστάσεις και τις δυνατότητες του μαθηματικού υπολογισμού μπορεί να εισαχθεί στο μοντέλο. Αξίζει να σημειωθεί ότι όσο περισσότεροι δείκτες περιέχει ένα διατομεακό ισοζύγιο τόσο πιο λεπτομερή θα είναι τα αποτελέσματα και θα αφορούν περισσότερο τα πραγματικά δεδομένα παρά τα γενικά στατιστικά στοιχεία.
Είδη συγκέντρωσης στο MOB
Υπάρχουν δύο τύποι για τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να υπολογίσετε το ισοζύγιο μεταξύ επιχειρήσεων χρησιμοποιώντας τη συνάθροιση - πρόκειται για οριζόντιες και κάθετες μεθόδους. Κατά πρώτον, τα προϊόντα συνδυάζονται σύμφωνα με τα τεχνολογικά χαρακτηριστικά μιας αλυσίδας. Αυτό είναι, για παράδειγμα, σε μια ομάδα με αυτή τη μέθοδο θα τοποθετηθεί χυτοσίδηρο, σιδηρομετάλλευμα και χάλυβα. Σε μια τέτοια ομάδα, θα θεωρηθεί ότι η βιομηχανία παρέχει ένα μόνο προϊόν - μίσθωση. Και για τη δεύτερη ομάδα, αφήστε να υπάρχουν νήματα και ύφασμα, για το τρίτο - χαρτί και κυτταρίνη. Τα κόστη και άλλοι δείκτες σε αυτή την περίπτωση σχετίζονται με μία γραμμή μέτρησης, σε αυτό το παράδειγμα ομαδοποιούνται κατά βάρος. Αλλά επειδή όλα αυτά τα προϊόντα μπορούν να πωληθούν σε διάφορες μορφές και σε διάφορες επιχειρήσεις, μπορεί να προκύψουν προβλήματα με αυτή τη μέθοδο. Αυτός ακριβώς είναι ο τρόπος με τον οποίο αποκρυπτογραφείται η έννοια της συνάθροισης λέξεων στα οικονομικά.
Στην κάθετη μέθοδο, θα συνδυαστούν παρόμοια προϊόντα με τον ίδιο οικονομικό σκοπό. Για παράδειγμα, διαφορετικοί τύποι υλικών καυσίμου ή κόκκοι διαφόρων δημητριακών. Αλλά αυτό προκαλεί επίσης δυσκολίες στην καταμέτρηση. Εξάλλου, η παραγωγή καυσίμων που χρησιμοποιούν άνθρακα ή ροές νερού είναι πολύ διαφορετική. Και αυτές οι μεταβολές στους υπολογισμούς επηρεάζουν τους δείκτες και τα τελικά αποτελέσματα, προκαλώντας σημαντική στρέβλωση τους. Έτσι, παρά το γεγονός ότι η συνάθροιση είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ, στην οικονομία χρησιμοποιείται επίσης ενεργά. Για να προσδιοριστεί ποιος τύπος υπολογισμού είναι καλύτερο για τον υπολογισμό των αποτελεσμάτων, χρησιμοποιούνται μαθηματικές και οικονομικές μέθοδοι. Αξίζει να σημειωθεί ότι οι κύριοι δείκτες στα συστήματα αυτά είναι συνήθως κριτήρια τιμών.
Συγκέντρωση μάρκετινγκ
Κατά τον υπολογισμό της επιλογής των αγαθών για τους καταναλωτές, λαμβάνεται υπόψη όχι μόνο η ομοιότητά τους αλλά και οι δείκτες της σύνθεσης του πληθυσμού, και η δημογραφική κατάσταση στην εξεταζόμενη περιοχή λαμβάνεται επίσης υπόψη. Στο μάρκετινγκ, κατανοώντας ποια είναι η συνάθροιση, είναι να επεκταθεί η βάση των καταναλωτών μέσω αυτής της στρατηγικής. Στην εξεταζόμενη περιοχή, οι αγοραστές είναι όμοιοι μεταξύ τους, έχουν τις ίδιες παραδόσεις. Τις περισσότερες φορές, επιλέγουν έναν τύπο αγοράς, που σημαίνει να πάτε στο πλησιέστερο κατάστημα ή να παραγγείλετε προϊόντα μέσω του Διαδικτύου. Μπορούν επίσης να παρακινηθούν να αγοράσουν αγαθά με παρόμοιο τρόπο. Οι προσδοκίες απόκτησης σε αυτές είναι επίσης παρόμοιες. Με βάση αυτά τα δεδομένα, οι καταναλωτές ομαδοποιούνται για να διευκολύνουν τη διεξαγωγή διάφορων ερευνών και πωλήσεων προϊόντων.
Προκειμένου να πραγματοποιήσουν τη συγκέντρωση μάρκετινγκ, οι οργανώσεις αναλύουν παράγοντες και σημάδια, με βάση τα οποία στη συνέχεια επιλέγουν τις καλύτερες λύσεις για τη διεξαγωγή εκδηλώσεων μάρκετινγκ, έρευνες και λαμβάνοντας υπόψη τις επιθυμίες των αγοραστών προϊόντων. Αυτή η προσέγγιση σας επιτρέπει να ικανοποιήσετε πλήρως τις ανάγκες των δυνητικών καταναλωτών προϊόντων. Ο υπολογισμός είναι επίσης σε εξέλιξη ότι εάν το προϊόν δεν ανταποκρίνεται πλήρως στις προσδοκίες του αγοραστή, θα συμβιβαστεί και θα το αγοράσει βάσει άλλων πλεονεκτημάτων του προϊόντος.
Στρατηγικά οφέλη
Η συσσωρευμένη αγορά σας επιτρέπει να μειώσετε το κόστος παραγωγής, να μειώσετε το κόστος των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, να καθορίσετε τι πρέπει να είναι το προϊόν, το οποίο θα γίνει καθολικό για τους καταναλωτές από αυτό το τμήμα της αγοράς. Επιπλέον, δεν υπάρχει ανάγκη αναδιάρθρωσης της παραγωγής, βελτιστοποίησης της προμήθειας εξαρτημάτων και εσωτερικών επιχειρηματικών διαδικασιών της επιχείρησης. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι αυτή η προσέγγιση στην αγορά βελτιώνει την τρέχουσα παραγωγή.
Με άλλα λόγια, αυτή η διαδικασία είναι η πώληση υπηρεσιών ή αγαθών του ίδιου τύπου σε μεγάλο αριθμό καταναλωτών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο σε μια διαδικασία όπως η συνάθροιση, η οικονομία και το μάρκετινγκ είναι εξίσου αναγκαία.