Du er 96 procent sikker på, at du er klar til at aftale en aftale med din chef til lønforhandlinger. Eller måske er du i øjeblikket midt i ansøgningsprocessen, og et forslag til dette for chefen er i syne. Men måske er du den samme som mig og ved, hvordan man siger det forkerte ord på det forkerte tidspunkt.
Uanset hvor mange gange du har øvet, hvad du skal sige til chefen, er der stadig en risiko for, at du vil støde på misforståelse og vrede. Men dette er ikke en grund til panik, men en yderligere motivation til korrekt forberedelse.
God kommunikation, når du ansøger
For at få nyttige tip til at ansøge om en løn, talte vi med Josh Dudi, forfatteren til frygtløs lønforhandling.
”Lønforhandlinger er et samarbejde. Og et vigtigt element i vellykket samarbejde er god kommunikation, ”forklarede Dudi. ”Det er vigtigt at kommunikere meget tydeligt og tydeligt for at undgå uklarhed og fejlagtige fortolkninger, der komplicerer situationen og bremser forhandlingerne.”
I stedet for at give råd om, hvad du skal sige, advarer Dudi dig for visse ord, som du skal undgå ved at kræve den løn, du fortjener. I denne artikel vil vi tale om disse ord.
"Jeg fortjener bare ..."
Ofte stillede spørgsmål til ansøgere: "Hvor meget tjener du i øjeblikket, og hvad forventer du af en løn, hvis du tilmelder os?" Bliv ikke narre af dette.
”Jeg kalder dette et frygteligt lønsproblem. Dette er vanskeligt, fordi det normalt sker relativt tidligt i ansøgningsprocessen, og de fleste kandidater betragter ikke engang dette som en del af lønforhandlingerne, selvom det er tilfældet, ”forklarede Dudi. - Når du besvarer dette spørgsmål, afslører tallene, vil det være vanskeligere for dig at blive enige om betaling senere. Så snart du nævner din aktuelle løn eller din ønskede løn, bliver du spikret til disse numre og modtager et passende tilbud. Det kan koste dig dyrt, fordi en virksomhed kan give en meget højere løn end den, du nævnte. ”
"Min ønskede løn ..."
Tal ikke om din nuværende løn eller om, hvad du vil!
”Det kan være vanskeligt at komme sig efter denne fejl, og hver situation er forskellig. En måde at komme væk fra disse tal på er at se på fordelene, anbefaler Dudi. "Hvis sundhedsforsikring, betalt orlov, en målrettet bonus eller andre aspekter er uomstrækkelige, kan du kalde dem grunde til en højere løn."
Du kan også svare på en lignende måde:
”Jeg har det ikke godt med at afsløre min nuværende løn. Jeg vil hellere fokusere på, hvordan jeg kan bidrage til succes for dette firma snarere end på min løn på mit nuværende job. Jeg har ikke en specifik mening om den ønskede løn, og du ved bedre end mig, hvordan mine færdigheder og erfaringer kan bidrage til succes for din virksomhed. Jeg håber, at denne ændring er et stort skridt fremad for mig både med hensyn til ansvar og lønninger. ”
"Undskyld"
Forhandlinger er ubehagelige. Ifølge Dudi er det nødvendigt at udjævne skarpe hjørner, mens vi taler om lønninger. Men du skal forstå, at du ikke bør undskylde spørgsmålet om selve applikationen og dens godkendelse. Du kan undskylde for manglende evne til at gøre noget, siger et projekt, men din intention er ikke det værd.
Ingen og andre negative ord
”Du vil fortsætte med at forbedre situationen under lønforhandlingerne.Du kan gøre dette ved at undgå negative udtryk og fokusere på positive ord, ”forklarer Dudi. - I stedet for at sige "Nej, jeg er ikke enig" (to negative ord), kunne du for eksempel sige: "Jeg ville have det bedre med ..." (positive ord). Negative ord bremser tingene ned og kan skabe usynlige mure mellem dig og chefen, hvilket gør samarbejde vanskeligt. Først kan det være svært at bruge positive ord, men med praksis bliver du bedre og bedre i denne henseende. ”
"Ja"
Det lyder som det nøjagtige ord, du har at sige i ansøgningsprocessen. Dudi insisterer dog på at bruge ordet klogt:
”Du får ofte et jobtilbud, der ser meget attraktiv ud. Det er meget mere, end du forventede. Dit instinkt i dette tilfælde kan bede dig om at acceptere et jobtilbud, fordi det er så godt. ”
Men er det sådan?
”Måske undervurderede du din betydning i denne situation. I stedet for “ja”, kan du ringe til et modetilbud for at finde ud af, hvor meget du kan øge det. Processen bør ende med, at virksomheden siger ja til dig. Så snart hun siger "ja", eller du ikke har flere klager, vil processen slutte, "forklarer manden.
"Senere"
For alle dem, der foretrækker at udskyde alt: denne vare er til dig.
”Nogle gange er det lettere at undgå de ubehagelige dele af samtalen ved at udskyde den til senere, efter at du allerede er ansat. Dette kan være en kostbar fejltagelse, for når du har startet arbejdet, har du ikke den samme mulighed for at forhandle. Overvinde dit ubehag, og prøv nu at få mest muligt ud af lønforhandlinger, ”siger Dooley.
Ordet "prøve"
Nogen kan nemt sige "vi kan prøve ..." - ærligt, siger han eller ej, gør han det med det samme klart, at der ikke kommer noget ud af det. Denne sætning bør undgås, fordi den viser din usikkerhed og frygt. Brug i stedet mere positive og klare ord, såsom "Jeg ville have det bedre med ...".
"Mere»
Det er vanskeligt at undgå denne sætning, fordi vi i sidste ende ønsker at kræve mere i lønforhandlinger. Men ifølge Dudi er ordet for generelt til at forhandle med succes. I stedet for at bede om "flere" løn eller "flere" ferie, skal du være mere specifik.
”Overlad ikke noget til tilfældighederne, når du forhandler. I stedet for at spørge, om du kan få mere løn, skal du sige: "Jeg ville føle mig mere komfortabel med en løn på ... rubler."
"Jeg vil"
Lad os gå videre til det sidste ord: "Jeg vil." Dette ord kan ødelægge lønforhandlinger, fordi det krænker din ansøgning og alle de argumenter, du brugte til at underbygge dine krav helt fra begyndelsen. Baseret på dine evner, fortjener du at få en større løn.
Gå med lønefakta og tal. Find ud af, hvilket niveau der er normen i din branche.
”Du kan tale om, hvor mange penge du ønsker. Du kan også tale om, hvad virksomheden ønsker. Men dette er mindre effektivt end at tale om, hvad virksomheden har brug for. Dette er den vigtigste ting, ”forklarede Dudi. ”Fokuser på virksomhedens behov, og hvordan du kan imødekomme disse behov, så de anerkender din værdi og betaler dig i overensstemmelse hermed.”