Vil du tage din virksomhed til næste niveau, men ved ikke, hvordan du gør det? Disse oprindelsesstiftere var engang på dit sted, men de byggede alle store og succesrige virksomheder. Uanset om de lærte at blive styret af deres egne instinkter eller strategisk etablerede partnerskaber med andre mærker, gjorde disse eksperter alt for at få succes. Og nu kan de dele deres oplevelser.
Følg din intuition, uanset hvor den fører dig
Da Outdoorsy-stifterne Jeff Cavins og Jen Young havde brug for at bevise for investorerne, at deres idé om at skabe Airbnb var virkelig levedygtig, besluttede de at lave en markedsundersøgelse. Så de solgte deres hjem og begyndte på en otte-måneders rejse rundt i USA for at interviewe hundreder af RV-entusiaster. Investorer lo af det friske Outdoorsy-kig på biludlejning. Men turen gav værdifuld information.
”Jeg lærte noget, som jeg aldrig ville vide i et forskningslaboratorium, bibliotek eller Google,” sagde Cavins. De fandt ud af, at ideer om nutidens RV-rejsende er forældede. Rejsende forstår ikke godt, at traditionelle udlejningsfirmaer ikke har tilstrækkelig udbud og efterspørgsel efter udlejning af biler.
På trods af skeptikere modtog Outdoorsy, der i øjeblikket opererer i 14 lande, i sidste ende 81 millioner dollars i flere finansieringsrunder.
Foretag fejl og lær af dem
En vellykket forretning kræver mere end bare en god idé, ifølge Amy Errett, administrerende direktør og grundlægger af Madison Reed, et firma, der sælger hjemmebaseret maling til en overkommelig pris, fremstillet uden hårde kemikalier. Når du har bekræftet, at du har en virksomhed, skal du finde ud af, hvordan du vokser og fastholder dine kunder. Dette inkluderer omformulering, fleksibilitet og ansættelse af bedste praksis. Den vigtigste egenskab, som Errett leder efter for at forudsige væksten og succes for små virksomheder? Elasticitet.
”Pointen er ikke at ikke begå fejl. Det handler om fejl. Hvis du er opmærksom på dem og ser muligheder for vækst i dem, ændrer livet sig hurtigt, ”sagde Errett.
Tænk lille, bliver stor
Alle virksomheder har brug for kundevækst. Men nogle gange er det svært at forstå, hvor disse kunder gemmer sig. Det er her magtfulde mennesker kommer i spil. En indflydelsesrig person er nogen, der har ret til at påvirke beslutninger om at købe andre mennesker på grund af deres autoritet, viden, position eller forhold til publikum. Men før du tjener en masse penge til en indflydelsesrig berømthed, skal du lytte: Faktisk skal du bedre samarbejde med en mindre kendt person eller med en mikroindflydelse, som har et lille interesseret publikum på sociale netværk.
At stole på et interesseret publikum af mikrobrydere i forretningsudvikling er en strategi, der fungerer godt for Pura Vida, smykkemærket bedst kendt for sine farverige armbånd lavet af tråde og perler. Mærket var meget afhængig af kurateret fotografering og et autentisk mikrobryterspublikum for at skabe loyale tilhængere og udvide sit brand. Og det er tydeligt, at denne strategi virkede - Vera Bradley købte lige en kontrollerende andel i Pura Vida og lancerede denne opstart i den næste vækstfase.
Berør kraften i salget af berømte detailhandlere
Birchbox har opkaldt sit navn online. Brandets partnerskab med Walgreens åbner døren til en mulighed for flere milliarder dollars, sagde Katya Bosham, administrerende direktør, der co-stiftede Birchbox i 2010.Offlinemærkeudvidelse til store detailhandlere er baseret på Boshans vision. Ideen er at passe ikke på en "lidenskabelig", men en "passiv" tidshult køber - en almindelig kvinde, der repræsenterer 70% af skønhedsmarkedet i USA. Birchbox's vækst peger også på en tendens, der viser, at digitale mærker vokser i almindelige butikker og derefter går ind på et bredere marked.
Invester klogt i din virksomhed
Den øjeblikkelige pot-opfinder Robert Wang, hvis ekstremt populære programmerbare elektriske trykkoger krænker kategorien køkkenprodukter, tror ikke på magten med reklame for at hjælpe med at vokse sin forretning. Derfor har reklame aldrig været en del af forretningsplanen for Instant Pot - hverken i 2010, hvor Instant Pot debuterede efter 18 måneders forskning og udvikling, heller ikke i dag, da salget fortsætter med at fordobles hvert år, og antallet af Facebook-abonnenter er steget til 1,6 millioner. I stedet tror Wang på at investere i de innovationer, der fremmer verbal reklame. Og hans mangesidede tilgang er spændende.
Kom med noget fantastisk
Nogle gange er det værd at opfinde en cykel eller i dette tilfælde en grill. Dette er, hvad grundlæggerne (og brødrene) Hunter og Griff Jaggard opdagede, da de oprettede FireDisc-komfuret - en tilpasning af den landlige madlavningsmetode kendt som discada, der bruger en konverteret gårdskive til madlavning. Efter at have fundet noget helt unikt, ikke en version af et eksisterende turboladet produkt, har Jaggards været i stand til hurtigt at vokse deres forretning siden lanceringen i 2010. Faktisk er FireDisc nu en af de hurtigst voksende private virksomheder i landet. Med en treårig omsætningsvækst på 1330%, rangerer virksomheden 374. plads på Inc.-magasinlisten. Dette er en forbløffende opfindelse af grundlæggerne, og deres faste prioritering af kvalitet gør dem stærke. Jaggard sagde "træt af at købe ting, der falder fra hinanden."