Okay, det skete. Et lille lys blinkede i din hjerne, og du opdagede en "lys idé"! Du vil oprette og sælge et nyt produkt. Så hvor skal man begynde?
Det første trin er at forstå nøjagtigt, hvordan du ønsker, at dit produkt skal se ud. Din idé er måske at oprette en brugerdefineret planlægning. Måske er det en pletbestandig pude eller tæppe. Måske er dette en high-tech golfklub. Hvem køber produktet? Hvilket behov løser han? Du skal tænke over, hvordan folk bruger dit produkt.
Udforsk dine konkurrenter
Når du ved, hvordan dit produkt ser ud, og hvem du tror vil købe denne type produkter, er det tid til at undersøge dine konkurrenter. Er der nogen produkter, der konkurrerer direkte med dine? Hvad er indirekte konkurrence om produkter, der er relateret?
Hvad skal du først kontrollere?
Når du lancerer et nyt produkt, skal du sørge for at vide, hvem der ellers sælger produkter som dig? Hvad er prisen for en konkurrent? Hvordan sælger de deres produkt? At vide, hvad din konkurrent laver, vil hjælpe dig med at beslutte, hvordan du gør dine produkter specielle, samt lær tips fra dem!
Find din målgruppe
Start med at tjekke sociale kanaler. De sociale netværk Facebook, Instagram, Pinterest og Twitter er de bedste måder for mærker til at interagere med deres kunder, hvilket gør dem til et fantastisk sted at starte din publikumsundersøgelse. Vær opmærksom på folk. Hvilke typer klienter kommenterer og kan lide dine indlæg? Er de mest kvinder eller mænd? Hvilke aldersdemografier passer de ind i? Hvad er deres problemer med dine konkurrenters produkter? Hvad kan de lide? Klager de sig over priser, eller synes de er rimelige?
Hashtags kan være meget veltalende
Et andet trick er at kontrollere hashtags, som virksomheder bruger i deres Instagram- eller Twitter-indlæg. Hashtags kan være meget veltalende. Du kan ikke kun mine dem og gemme dem til din brandkonto senere, men det vil også give en idé om, hvilken type mennesker de forsøger at tiltrække. Alt dette vil hjælpe dig med at male et billede af, hvem der præcist er din målgruppe. Når alt kommer til alt er det ikke nok at have et fantastisk produkt, medmindre du ved, hvem der vil købe det.
Brug historier til at motivere forbrugere
At samle alle disse oplysninger i fremtiden vil hjælpe dig med at udvikle en historie omkring dit produkt. I dag ønsker forbrugerne at være forbundet med et produkt, især hvis denne opfindelse opfylder et specifikt behov eller fylder et tomrum på markedet. Det er tid til at tage på din mentale hætte og være kreativ når du fortæller dit brand! Her kan du bruge de oplysninger, du har samlet om unikke produktmetrics (UPI'er) i din konkurrencedygtige forskning.
Uanset hvad dit produkt skiller sig ud for, er det nøjagtigt det, du vil understrege i din markedsføring. Uanset om din pris er konkurrencedygtig, eller om du bruger organiske ingredienser, vil du give forbrugerne så mange grunde som muligt til at vælge dit produkt.
Dine UPI'er - kombineret med en god historie - kan give dig en fordel i forhold til andre konkurrenter. Afhængigt af hvad dit produkt er, skal du muligvis kreativt forklare, hvordan kunder kan bruge det. Videotutorials og fotos i høj kvalitet vil være ekstremt nyttige i denne situation. Ingen vil købe et produkt, hvis de ikke forstår, hvordan de skal bruge det.
Socialt ansvar bliver stadig vigtigere i et forbrugerlandskab, som værdier vender tilbage. At forbinde dit produkt til en velgørenhedsorganisation, der giver mening for dit brand, kan også øge interessen.
Et andet aspekt er at promovere din personlige historie. Har du en interessant historie? Skete der noget i dit liv, der fik dig til at oprette dette produkt? Uanset hvad din historie er, skal du væve den ind i ethvert aspekt af din markedsføringsplan. Fra dit websted og sociale kanaler til dine betalte annoncer, bør denne historie bruges som dit første brandtema.
Opret en markedsføringsplan
Nu hvor du har dit produkt, har du lagt dig ind i din historie og kender dit publikum, er det tid til at udvikle en markedsføringsplan for at gøre en stor idé til noget, der virkelig tjener penge. På dette tidspunkt har du sandsynligvis allerede brugt en masse penge på at oprette et produkt, inventar, webstedsdesign og meget mere, men som de siger, er du nødt til at bruge for at tjene penge, ikke?
Først skal du brainstorme, hvilke marketingkanaler du vil bruge. Dette afhænger af de oplysninger om dit publikum, som du undersøgte tidligere i processen. Du ønsker at sælge dit produkt de steder, hvor dit publikum er mest tilgængeligt. Dette kan betyde sociale netværk, e-mail, betalt reklame osv. Men inden vi dykker ned i betalt reklame, lad os se på nogle måder, du kan forberede din e-handelsbutik og dine produkter til bedre organisk synlighed.
Søgemaskineoptimering er helt gratis. Det eneste, du skal bruge på SEO, er tid. Ansæt en professionel til at hjælpe dig med at optimere dit websted til søgemaskiner. Optimering af kategorisider og produktsider med nøgleord og indhold af høj kvalitet er den nemmeste måde at få organisk trafik til din butik. Dette kan øge synligheden af dit websted i søgeresultater og i sidste ende fange potentielle kunder, der allerede leder efter noget lignende på Google.
Din tilstedeværelse på sociale netværk påvirker indirekte din troværdighed.
Sociale medier fungerer hånd i hånd med SEO. Søgemaskiner som Google tager hensyn til brand equity, når de placeres på søgeresultatsiden. Din tilstedeværelse på sociale netværk påvirker indirekte din troværdighed. At have attraktivt indhold i dine sociale profiler og et stort antal følgere kan påvirke din SEO positivt. Men derudover sætter forbrugerne stor pris på sociale medier i gennemgangsfasen.
De fleste kunder går i social forskning på mærker og produkter ... og i sidste ende køber. Faktisk sagde 76% af forbrugerne, at de købte produktet, efter at have set brandmeddelelsen på sociale netværk. Udvikling af en markedsføringsstrategi på sociale medier, der inkluderer organisk styring og nogle betalte annoncer kan forårsage en masse støj omkring dit brand.
Lad os nu gå videre til betalt forfremmelse. CPC-annoncer kan hjælpe dig med at nå et stort antal potentielle kunder. Men de er ikke altid velegnet til nye produkter. Hvis dit produkt let kan beskrives med nøgleord, fantastisk! Annoncer er sandsynligvis en fantastisk mulighed for dig. Hvis dit produkt har brug for lidt mere forklaring, vil du ved hjælp af skærm- og videoannoncering give dig mulighed for bedre at demonstrere funktionerne i dit nye produkt. Du kan bruge Google Displaynetværket og YouTube-annoncer til at vise billeder og videoer til potentielle kunder.
Start dit produkt
Der bruges meget arbejde på at bringe et nyt produkt på markedet, men det betyder ikke, at dit arbejde slutter på lanceringsdagen.Lanceringsdag er et af de vigtigste aspekter af hele processen, så det er vigtigt at sikre dig, at du forstår alt korrekt. Overvej at starte en blød lancering med nogle familiemedlemmer eller venner og få den feedback, du har brug for om dit produkt, før du annoncerer det for verden. Dette kan hjælpe med at reducere forvirring.
Når du endelig er klar til at lancere, skal du lade dit produkt gå i centrum. En af de bedste måder at gøre noget ved ham er at gøre din lancering til en begivenhed, komplet med gaver eller en konkurrence, så folk kan vinde gratis produkter. Brug dine sociale kanaler som reklametavler til begivenheden og promover lanceringen med betalte annoncer til din målgruppe. Brug Instagram til at samarbejde med influencere i bytte for gratis produkter og lad dem vise deres produkt til deres tilhængere. Disse ideer hjælper med at øge bevidstheden om dit produkt og dit brand, så du kan indstille din virksomhed til langsigtet succes!