Nogle gange starter en virksomhed med planlægning. Nogle gange med fortvivlelse. Sådan begyndte den chilenske Matthias Leiva sin forretning. Da han blev klar over, at der ikke engang var nok indtægter til at betale gæld, tog manden gaderne i Santiago for at sælge sine egne sandwich. I dag i hans firma med det veltalende navn "Impudence" arbejder mere end 50 mennesker.
Den 9. oktober 2015 havde han omkring $ 10 og gæld. På samme tid var det nødvendigt på en eller anden måde at leve for at se slutningen af måneden, hvor han forventede modtagelse af et lille beløb.
Med de tilgængelige penge købte han skinke, ost, mel og gær. Der var kun nok produkter til tolv sandwich. Han brændte af skam og tog med til gaderne i byen for at sælge dem.
Stoppende problemer med at begynde
Matthias indså meget snart, at en sådan service var efterspurgt. Efter nogen tid arbejdede flere venner sammen med ham, virksomheden begyndte at udvikle sig meget hurtigt. Fra de første tolv sandwich har det daglige salg til dato nået to tusind sandwich.
Når det gælder modellen for dette salgskoncept, som han implementerede i sin forretning, siger Matthias Leiva selv, at kun lidenskab og engagement hjælper med at få succes. Dette er nødvendige betingelser, uden hvilke nogen virksomhed er dømt til at mislykkes.
Hvis en begyndende forretningsmand besidder disse kvaliteter, belønnes før eller senere hans indsats.
Hvordan fungerer det?
Alt er meget enkelt, ligesom ideen i sig selv. Om morgenen bager Matthias og arbejderne brød og tilbereder sandwich til hele dagen. Deres sortiment er udvidet markant sammenlignet med det startende.
Nærmere middagen går de til salgssteder, som nu er mere end et dusin. Alle ligger i centrum af Santiago. Alle ansatte i virksomheden "Insolence" er klædt i en elegant virksomhedsuniform. Sandwichemballage kan også genkendes. Fra de første, hvor de vigtigste fyldninger var ost og skinke, var kun mærkenavnet tilbage. Nu tilbyder virksomheden sine kunder en bred vifte af gourmet-sandwiches i henhold til deres egne opskrifter.
Matthias Leiva er stolt over, at han sidste år inviterede sin mor til at stoppe med at arbejde som barnepige. Endelig opfyldte han sit elskede ønske: at give sin mor en rolig og behagelig alderdom.
Virksomheden, der begyndte med tolv sandwich om dagen, tilbyder i dag ud over sandwich også kunderne en række kager til en overkommelig pris: tusind chilenske pesos. Ved dagens valutakurs er dette omkring halvanden amerikanske dollar.
Fremtidige planer
Matthias Leiva siger, at i enhver situation skal du kigge efter den bedste løsning. Det bedste svar i enhver forstand. I den følelsesmæssige, økonomiske, familie og arbejdskraft. Du skal sætte dig ned, tænke og finde en bedre vej ud af situationen.
Han hævder, at hans forretnings succes langt fra er tilfældig. Dette var den eneste vej ud af situationen, der blev fundet i det øjeblik.
En anden vigtig del af succes er kontinuerlige fremskridt. Et stop i udviklingen af enhver virksomhed er det første skridt til fiasko. Derfor planlægger han at give alle salgssteder vogne i form af en vogn. Få tilladelse fra lokale myndigheder til at installere dem og udvide salgsnetværket. Og gør denne forretning international.