Hver af os er opmærksomme på, at butikker foretager alle mulige tricks for at tilskynde forbrugerne til at overlade så mange penge som muligt. Men ikke alle har en klar idé om, hvordan det gøres. I virkeligheden er der mange tricks, for eksempel som at spore med skjulte kameraer, hvordan penge bruges; brugen af gulvmarkeringer for at bremse butikens hastighed. Alt dette er nødvendigt for at øge forbrugernes forbrug.
Spy mannequiner
Det er muligt, at når du var i butikken, følte du, at nogen så på dig. Faktisk har dine følelser ikke vildledt dig, det er faktisk, hvad der sker. Nogle steder er skjulte kameraer sat i mannequiner for at studere forbrugervaner. Ud over det faktum, at tyve spores på denne måde, kan ledelsen af forretningen se udtrykket på dit ansigt og ruten langs hallen.
Moderne teknologier giver dig mulighed for at navigere, når du pludselig har brug for hjælp til valg af varer. Sensorer registrerer pupiludvidelse, hjerterytme, når de foretager et køb. Sælgere prøver således at bestemme, hvilke produkter der er populære uden at ty til interviews og fokusgrupper.
Selv gulvene er ikke i tomgang
Du skal have bemærket stribede markeringer på gulvet i supermarkedet. Det viser sig, at det specifikt anvendes til at kontrollere, hvor hurtigt du går rundt i butikken. Undersøgelser har vist, at konvergens af linjer kan hjælpe med at bremse køberens trin, hvilket stimulerer ham til at fokusere på bestemte produkter og derfor til et yderligere spild af penge.
Når man ser på linjerne placeret parallelt, opfatter forbrugerne dem som stier, der fører til målet. Det samme kan siges om placeringen af plader i forskellige farver, som også er designet til at manipulere køberens sind for at stimulere køb.
Effekt af farvekontrast
Marketingfolk lægger meget vægt på de farver, der bruges i butikkerne. Almindelig er en sådan teknik som kontrasterende nuancer. For eksempel ved indgangen til supermarkedet kan du blive mødt med varme farver, såsom orange, lyserød, rød, gul. Men når du går lidt længere, finder du omkring dig selv sådanne farver som grøn, blå, hvid - det vil sige koldt. Ifølge forskere forbedrer en sådan variation humøret og giver dig mulighed for at føle dig som en velkommen gæst i disse vægge.
Effekten af afslappende musik
Musikken, der høres i butikken, er også specielt valgt. Så for eksempel gør en langsom melodi køberen langsommere og nøje overveje det foreslåede produkt. Og afslappende baggrundsmusik bringer klienten i en rolig tilstand, hvilket bidrager til en behagelig tid brugt i butikken. Det menes, at klassiske værker skubber til dyrere køb.
Illusionen af øget efterspørgsel
I tøjbutikker bruges et sådant trick som bevidst uforsigtig placering af varer på udstillingsborde. I dette tilfælde stræber marketingfolk efter at give besøgende et indtryk af, at et stort antal mennesker er interesseret i tøj, hvorfor det er spredt. Under påvirkning af denne tanke har forbrugeren også et ønske om at erhverve noget lignende, og han tager sine penge ud for at lade dem være i forretningen.
Behagelig lugt
Butikker gør ofte et forsøg på at tiltrække en køber ved hjælp af indflydelse på deres olfaktoriske receptorer.Der er undersøgelser, der antyder, at denne teknik fungerer, hvilket øger omkostningerne med mere end 20%. Til dette formål vælges ofte lugten af nåletræer og citrusfrugter.
Butikskæden bruger ofte den samme smag for at skabe en stærk tilknytning til mærket. Så i afsætningen til "Hugo Boss" føler du regelmæssigt en musky lugt med en blanding af citrusnoter. Han imponerer begge køn og hjælper mærket med at skabe personlighed.
Tro ikke dine øjne
Produktplacering påvirker også muligheden for at foretage et køb. Brugen af denne teknik er traditionel. Det produkt, butikken i øjeblikket har brug for at sælge i første omgang, er i øjenhøjde. Det er klart, at køberen på denne måde adskiller den fra andre. Som regel er dette det dyreste tilbud. Hvis du ser over eller under dette sted, kan du opdage, at der er noget billigere. På lignende måde placeres dyre produkter eller ting på niveau med børnenes øjne.
Det væsentlige er i slutningen af hallen.
I supermarkeder lægger ledere stor opmærksomhed på placeringen af varer på handelsgulvet. Disse varer, der er essentielle (brød, mælk, æg), er som regel placeret på en sådan måde, at de kan nås efter næsten hele butikken og undervejs for at blive bekendt med hele sortimentet.