Hvor vigtigt er betalt reklame på sociale netværk sammenlignet med andre medier, når det kommer til at tiltrække kunder? Adam Borgstein, grundlægger af Pen Name Consulting, besvarede dette spørgsmål detaljeret.
Sociale netværk har skabt en stor mulighed for iværksættere: det har aldrig været så let at få din besked til hundreder, tusinder eller endda millioner af mennesker. Men hvis du vil nå alle disse besøgende til ressourcer, vil det være en masse indsats værd.
Hvorfor er dette ikke den bedste mulighed?
Dette er et simpelt tilfælde af udbud og efterspørgsel, og platforme på sociale medier begrænser sidstnævnte. Organisk rækkevidde, det vil sige din evne til at kommunikere direkte med et publikum, der foretrækker at følge dig og interagere med din virksomhed, er næsten annulleret. For eksempel på Facebook dækker dette i gennemsnit mindre end 5 procent af dine besøgende. Facebook viser simpelthen ikke dine beskeder til de fleste abonnenter, medmindre du betaler for dette privilegium. Dette er en af grundene til, at reklame på sociale medier bliver dyrere, da mærker opvejer hinanden i en konkurrence om brugerens opmærksomhed.
Sociale medier giver ikke så mange fordele. Hvis du har et begrænset budget, kan alt dette begrænse din vækst og ekspansionsmuligheder alvorligt.
Dette betyder ikke, at du helt skal opgive brugen af digitale platforme. Betalte sociale medier annoncer er en god kilde til markedsføringsideer. Med et lille beløb kan du nemt kontrollere overskrifter, billeder og tilbud for forskellige målgrupper. Dette er værdifuld forskning. Men hvis hele din udviklingsstrategi afhænger af betalte abonnementer, kan du skade din virksomhed.
Men der er en anden måde!
Du skal bare diversificere din strategi. I den digitale verden er der mange måder at tiltrække kunder: betalt indhold, modtage e-mail-nyhedsbreve, organisk søgning (tjene trafik ved hjælp af interessant indhold), public relations, indflydelsesrig marketing og tiltrukket medier. Start med at identificere flere kanaler, som du vil fokusere din indsats på. Ideelt set behøver i det mindste nogle af dem ikke at bruge en masse penge.
På denne måde kan du kontrollere, hvad der fungerer, når du opretter en multikanals tilgang, der vil betale sig i fremtiden.
Hos mange marketingbureauer starter eksperter med at analysere data og forbrugerinformation og bruger dem derefter til at understøtte taktikker, der giver kunderne mulighed for at vinde SEO gennem organisk indhold. Sociale netværk kan være den perfekte platform for dem, der ikke ønsker at gøre en indsats, men søgemaskiner er stadig virksomhedens bedste ven. Hovedopgaven er at binde dette til en strategi, der gør det lettere at få e-mail-adresser. Først da er det værd at fokusere på betalt reklame på sociale netværk for at øge direkte salg.
Praktisk eksempel
For eksempel er der en klient, som marketingfolk har oprettet 40 originale artikler, der er designet til at drive trafik til hans websted. Ved første øjekast kan dette muligvis ikke synes som den bedste måde at øge indtægterne på. Men i løbet af to år tillader disse 40 artikler mærket at besætte mere end 12.000 nøgleord (i stedet for 2000), hvilket rangerer blandt de tre bedste Google-resultater for næsten 400 forskellige søgeemner og historier.
Denne tilstrømning af trafik letter direkte salg på artikelsider og føjede tusinder af e-mail-adresser til virksomhedens database, som blev brugt til at annoncere i nyhedsbreve.
Det var en kombination af fornuftig SEO-planlægning (viden om nøgleord til målretning), generering af strategier (oprettelse af pop-ups eller andre abonnementer for en besøgende på webstedet) og placering af produkttilbud på bestemte sider (for eksempel native reklame, der solgte produkter relateret til emnet for en bestemt artikel) . Således var trafikken teknisk "gratis", ligesom tilføjelsen af e-mails til den. Og først derefter kan indholdet uploades til sociale netværksplatforme og direkte sælge reklame til forbrugere under hensyntagen til deres velkendte interesser.
Sidste ord
Hvis du opgiver alle dine anstrengelser for at skabe betalt reklame, undervurderer og undervurderer du dit brands langsigtede vækst. Og når du trykker på alle håndtagene på samme tid, bliver det stadig sværere at finde ud af, hvilke dataindsamlingskanaler der har den højeste hastighed. Men når du diversificerer og segmenterer din strategi, kan mulighederne for vækst føles uendelige.