En af de mest populære ideer til små virksomheder er åbningen af deres online butik. Tiltrækningen af denne mulighed for at drive forretning ligger primært i det faktum, at iværksætteren ikke har brug for en stor startkapital.
Du kan sælge forskellige grupper af produkter på Internettet. Kontinuerlig vækst vises ved handel med økologiske fødevarer. I dette segment kan nykommere let konkurrere selv med store virksomheder og mærker. Hvordan optimeres salget for en bestemt køber?
Google-forskning
Skaberne af den største søgemaskine i verden for nylig gennemførte en undersøgelse af adfærdskarakteristika for brugere af forskellige online butikker. Som et resultat blev det klart, at de fleste købere begyndte at bruge sammenlignende shopping. Folk sammenligner aktivt priser og mærker. Samtidig steg antallet af ordrer foretaget ved hjælp af smartphones snarere end personlige computere med 60%.
Tendensen
Lignende undersøgelser har afsløret en anden vigtig tendens. Folk er ophørt med at være meget opmærksomme på promoverede mærker. Indflydelsen fra berømte mærker er svækket. Købere begyndte at træffe mere bevidste valg. Hvis varernes egenskaber er ens, tager folk ofte billigere produkter fra et mindre kendt firma.
Denne tendens åbner enorme vækstmuligheder for håbefulde iværksættere. Google opdeler alle potentielle købere i tre kategorier. Hvordan arbejder du med hver gruppe og øger salget af din online butik?
jægere
Sådanne mennesker ser primært på produkter, der er lanceret under et velkendt mærke, og leder efter et billigere alternativ til det. Google bemærkede, at antallet af søgninger, der indeholder udtrykket "billigere end", er steget med 175%. Forbrugerne indstiller normalt med det samme en vis øvre grænse, dyrere end de principielt ikke vil købe varer. En købmand kan bruge denne tendens til at øge salget i sin egen butik. Når du for eksempel beskriver produkter, kan du fokusere på at sammenligne produktegenskaber med et lignende forslag fra et bedre kendt brand, primært med fokus på de lave omkostninger ved en analog.
Du kan også optimere skriftlige tekster til forespørgsler: "billigere end", "ligner" og nogle andre.
Værdier Support
Denne kategori af købere er dannet relativt for nylig. Faktum er, at folk begyndte at købe varer fra virksomheder, der deler deres værdier og retningslinjer for livet. Gennem køb af visse ting forekommer et udtryk for ens individualitet.
Små onlinebutikker kan drage fordel af denne branchetrend. Stiv positionering når hurtigt den ønskede målgruppe. Sådan segmentering bliver dog undertiden en bremse for væksten. Derfor skal sælgeren tage højde for alle nuancer på forhånd og først derefter tage en beslutning om at udvikle sig i denne retning eller ej.
analoger
En anden arbejdsmulighed for at øge salget. I dette tilfælde bliver du nødt til at fokusere på opinionsledere. For eksempel er det ønskeligt at sælge produkter, der ligner egenskaber som dem, der bruges af populære mennesker. Problemet i dette tilfælde er anderledes. Faktum er, at berømtheder ofte bruger dyre ting, som almindelige indbyggere ikke har råd til. Handlen har brug for at sælge nøjagtige analoger og ikke forfalskede. På grund af det kan du få store bøder, som kan stoppe alle forretningsaktiviteter.Du skal bare konstant analysere tilbud fra kunder og vælge produkter, der har lignende egenskaber.
Afslutningsvis
Disse værktøjer til at øge salget kan bruges sammen. For eksempel forsøger mange opinionsledere at købe miljøvenlige produkter. Denne funktion kan let bruges til at udvikle dit eget brand. I dette tilfælde vil iværksætteren kunne øge væksten i salg af varer betydeligt.
Ovenstående segmentering kan ikke kun bruges i onlinebutikker. Det gælder for almindeligt offline salg. I dette tilfælde vil naturligvis en vis indflydelse udøves af selve butikens placering. Imidlertid kan disse tip bruges i dette tilfælde. Der er ingen grundlæggende forskel.