Når man planlægger at åbne en virksomhed, begynder en person som regel at læse historier fortalt af succesrige iværksættere. Eller deltager i alle mulige kurser og træninger, hvor de lærer, hvordan man får succes. Men at lære bedre af dem, der mislykkedes. Desværre kan folk ikke lide at tale om konkurs.
Roy Shlomo, grundlægger og administrerende direktør af Kale Me Crazy, en kæde af helsekostrestauranter, husker den dag, han mistede alt og er ikke genert over at tale om det. Han mener, at den dag gav ham uvurderlig oplevelse, der hjælper i livet.
Vellykket start
Efter eksemplet med flere succesrige forretningsmænd startede han sin forretning med en lille kiosk i et indkøbscenter. I 2006 udvidede Roy sin forretning ved at erhverve yderligere 13 boder. Den månedlige omsætning udgjorde 300 tusind dollars. Dette beløb er nok til at købe et hus i USA. Roy troede aldrig, at han kunne tjene så mange penge på så kort tid.
Han, der voksede op i en familie med beskedne indkomster, følte sig allestedsnærværende. Det syntes for ham, at han kunne fordoble eller tredobbelt overskuddet, så snart han besluttede at gøre det.
Roy købte en ny bil og investerede i fast ejendom i Florida. Flyttet til Las Vegas. I 2007, på tærsklen til den globale finanskrise i 2008, indgik han en leasing af lokaler og åbnede en smykkebutik.
faldende
Krisen, der blev forudsagt af analytikere og økonomer i adskillige år, overraskede ham. Investeringerne afskrives hurtigt. Ingen var interesseret i smykker på højde med krisen. Lejen skulle betales månedligt. For at holde virksomheden flydende var der også brug for penge.
På mindre end et år blev Roy konkurs. Han kunne ikke engang betale lejen. Jeg var nødt til at indgive en ansøgning til konkursretten.
Nu forstår Roy Shlomo, at ikke kun krisen forårsagede hans konkurs. Den vigtigste årsag var hans forkerte handelsbeslutninger.
Analyse og genovervejelse
For at skabe opskrifter, der giver ham mulighed for at overleve, analyserede Roy alle sine beslutninger og reddede hvor det var muligt.
To år senere, hvor han lånte det manglende beløb fra en ven, åbnede han en ny forretning: han grundlagde et firma, der solgte yoghurt. Han gjorde forretninger meget omhyggeligt, solgte virksomheden tre år senere og begyndte på et nyt eventyr: i 2013 åbnede han firmaet Kale me Crazy, en kæde af butikker, der sælger juice og sunde fødevarer.
I dag ejer han 21 butikker i Atlanta og bygger fem i andre amerikanske byer. Han har lært fire regler, der skal overholdes for livet for at opnå succes i erhvervslivet. Og giver råd til begyndere.
Kapitalbeskyttelse
Nu råder han alle til ikke at skynde sig med reinvesteringer af de første tjente penge. Det lykkedes at tjene penge - det er fantastisk. Men han følte behovet for at have en "airbag" i form af gratis penge fra hans egen bitre oplevelse.
Han betragter sin største forretningsfejl for at geninvestere den første fortjeneste i en fart uden en seriøs analyse af ejendomsmarkedet. Han blev blindet af ønsket om at få flere penge.
For at opbygge en bæredygtig virksomhed er det ikke nødvendigt at starte i det små, men du er nødt til at tage informerede beslutninger. Nu siger Roy, at hvis han tænkte da, kunne han være en af dem, der tjente en masse penge under krisen. Men han skyndte sig og mistede alt.
Den bedste beslutning om at spare din kapital er at vente på en god mulighed.
Værdsæt hvad der er
Konkurs lærte Roy Shlomo at værdsætte penge mere end nogensinde nogensinde.Han giver et eksempel med mennesker, der vinder lotteriet eller modtager store mængder arv og mister alt på kort tid. Dette er et psykologisk øjeblik, der er karakteristisk for alle mennesker, der ikke er vant til store penge: De søger ubevidst at slippe af med dem. Med dette forklarer han sine hensynsløse investeringsbeslutninger i disse år.
Selv en person, der ved, hvor svært det er at tjene penge, lærer det aldrig, før han mister alt. Han råder alle til at lære at kontrollere omkostningerne og altid have et vist beløb i reserve. Dette gør det muligt for en person at vænne sig til det faktum, at han altid har penge.
Lær at beregne risici
Roy Shlomo understreger, at du aldrig behøver at underskrive en lejekontrakt, butiksåbning eller anden kommerciel kontrakt, indtil alle risici og værdi af virksomheden er vurderet.
Han minder om, at da han åbnede sin smykkebutik, blev han fascineret af det store antal mennesker og turister, der går i butikken. Derfor underskrev jeg en lejekontrakt med et højt gebyr uden at tænke på, at dette ville være indtægten for ejeren af lokalerne. Roy besluttede, at hvis mange mennesker går i butikken, så vil et stort salgsvolumen give ham mulighed for at betale en så høj leje. Så snart krisen brød ud, var han ikke i stand til at betale udlejerens regninger.
I forretningen, som iværksætteren nu forstår, betyder antallet af købere og salg ikke noget. Det eneste, der betyder noget ved handel, er nettofortjeneste, og kun når det allerede er i butiksejerens lomme.
Skynd dig ikke
Roy siger, at når en person er besat af en idé eller er glad for noget, er det vanskeligt for ham at tage en pause for at overveje detaljerne og beregningerne.
Men for en butik, selv beliggende i en meget god bygning, for at blive kommercielt vellykket og give god fortjeneste, er det nødvendigt med en kombination af mange faktorer. Vi skal evaluere købekraften for beboerne i området, tilgængeligheden af lignende butikker med lignende varer i nærheden. Selv parkering kan påvirke salget.
Ifølge Roy Shlomo var konkurs den mest stressende og dramatiske begivenhed i hans liv. Men takket være hende fik han uvurderlig erfaring, som gjorde det muligt for ham at blive en stor iværksætter.