El màrqueting modern no és més que una de les principals disciplines per als participants professionals en les relacions de mercat, entre les quals es troben empleats de l’àmbit publicitari, minoristes, gestors de la producció de productes de marca i nous, comercialitzadors, investigadors de màrqueting, etc. D'una manera o altra, necessiten coneixements sobre la descripció del mercat i la seva classificació en segments; avaluar les necessitats, demandes i preferències dels consumidors dins del mercat objectiu; disseny i assaig de productes comercialitzables per tal d’identificar les propietats dels consumidors necessàries per al mercat: transmetre als consumidors a través del preu la idea principal del valor d’un producte comercialitzable; la selecció d’intermediaris especialitzats per tal d’aconseguir una àmplia disponibilitat de mercaderies; publicitat i venda de productes comercialitzables de manera que els consumidors desitgin comprar-lo.
Tipus de màrqueting segons la demanda
La naturalesa de la demanda és un criteri explícit per classificar el sistema de màrqueting en els grups següents:
- De desenvolupament.
- Conversió.
- Màrqueting sincrom.
- Remàrqueting
- Màrqueting d’incentius.
- Demarketing
- Comercialització de contraris.
- Suport al màrqueting.
Exemples Cadascun dels tipus de màrqueting presentats es pot considerar en el procés de familiarització amb els materials d’aquest article.
Conversió
Per començar, convindria estudiar el tipus de màrqueting de conversió com a categoria independent del sistema de màrqueting. És important tenir en compte això màrqueting de conversions s'utilitza en cas de demanda negativa o negativa. El mercat es troba en un estat de demanda de caràcter negatiu quan a una proporció important dels consumidors potencials no els agraden els productes comercials. Així, la societat es compromet a costos només per evitar la seva adquisició. Un exemple viu en aquest cas són els productes comercials de mala qualitat o els serveis d’un dentista sense escrúpols). Entre els motius demanda de màrqueting negativa Es destaquen els següents elements:
- La perjudici dels productes comercialitzables per a la salut humana.
- La producció de productes comercialitzables de la moda.
- Presència de sensacions desagradables en el cas del consum d’un producte comercialitzable.
- Imatge negativa inherent a una empresa de fabricació de mercaderies.
L’objectiu principal del màrqueting en aquest cas és analitzar la situació i respondre la pregunta: per quines raons el mercat no pot superar l’hostilitat als productes comercials i és el desenvolupament d’un nou pla o programa de màrqueting capaç de canviar l’actitud negativa del mercat, per exemple, millorant el producte, reduint els preus, promoció i publicitat més actives?
Estimular
Entre els rellevants d'avui tipus de màrqueting segons la demanda L’opció estimulant té un paper important. És important tenir en compte que s’utilitza sempre que hi hagi una absència absoluta de demanda dels consumidors. En aquestes circumstàncies, aquest últim pot no mostrar interès pels productes comercials o sentir-los indiferència cap a ells. Entre els motius de la falta de demanda, serà convenient destacar les següents disposicions:
- Falta d'informació sobre el producte.
- La novetat dels productes comercialitzables.
- El desajust màxim del mercat de vendes.
- Pèrdua de valor d’un producte comercialitzable.
Tasca màrqueting promocional en aquest cas, la identificació de mètodes per vincular els avantatges inherents als productes comercialitzables amb les necessitats i interessos naturals de l’home. És important tenir en compte que els principals elements de la varietat de màrqueting a considerar són els següents: una disminució bastant forta dels preus actuals, un augment de la campanya publicitària i altres maneres de promocionar un producte.
Remàrqueting i Màrqueting per al Desenvolupament
En anàlisi tipus de màrqueting segons la demanda Val la pena remarcar el remàrqueting. S'utilitza en cas de demanda de producte disminuïda. Els motius d'una situació tan greu són els següents:
- El descens de les característiques de qualitat dels productes comercialitzables.
- L’aparició al mercat de productes substitutius.
- Envelliment moral de productes comercialitzables.
- Disminució del prestigi del producte.
Corba de demanda en aquest cas, té un pendent negatiu, i la tasca de màrqueting no és més que una anàlisi dels motius de la caiguda de la demanda dels consumidors, una avaluació de les perspectives per a la seva recuperació i el desenvolupament d’un conjunt de mesures relacionades amb la reactivació de la demanda.
El desenvolupament de màrqueting s’utilitza en el cas de la demanda latent, que es produeix quan apareix un desig del consumidor que no es pot satisfer a través de productes comercialitzables. L’objectiu del tipus de màrqueting presentat és la identificació oportuna demanda de productes, avaluació de la mida del futur mercat (potencial), així com la formació de productes (serveis, obres) comercialitzables eficaços a un nou nivell de qualitat més alt. Aquest producte ha de satisfer plenament la demanda del consumidor, és a dir, cal convertir-lo d’un imaginari (potencial) a un de real (real). Entre les eines de desenvolupament del màrqueting, és important tenir en compte els punts següents:
- Desenvolupament de productes que satisfan els nous desitjos (necessitats) del consumidor.
- Aplicació de publicitat.
- Transició a un nou nivell en termes de qualitat del producte per satisfer plenament la demanda del consumidor.
- Formació de la imatge d’un producte centrat en determinats grups de consumidors.
Sincromarketing i màrqueting de suport
A més de les categories anteriors, el sistema tipus de màrqueting segons la demanda conté sincromarketing. Cal destacar que s’utilitza per a demanda fluctuant o irregular. En aquest cas, les vendes fluctuen de manera horària, diària i estacional. L’objectiu principal del sincromàrqueting no és més que buscar mètodes per suavitzar les fluctuacions de la distribució de la demanda al llarg del temps mitjançant preus flexibles. És important afegir que l’eina més eficaç que d’alguna manera es relaciona amb la categoria presentada és la transició alternativa a diferents segments de mercat, per exemple, d’acord amb el factor geogràfic.
Un dels principals tipus de màrqueting és una opció de suport. S'utilitza en cas de demanda completa. Aquí, la demanda dels consumidors està plenament correlacionada amb les capacitats de l’empresa, que sens dubte està satisfeta amb els seus propis resultats, és a dir, amb la facturació comercial. L’objectiu clau del màrqueting en aquest cas és mantenir el nivell d’exigència actual el major temps possible (malgrat que les preferències dels consumidors tendeixen a canviar ràpidament i la competència s’intensifica amb els anys). A més, és necessari identificar eines per mantenir la demanda, entre les quals es troben els següents:
- Política de preus.
- Modernització de productes comercials.
- Canvi de les condicions per a la venda de mercaderies.
- Comproveu l’adequació dels costos rellevants per a les operacions de màrqueting.
- Publicitat de producte.
Demarketing, màrqueting selectiu i general
És important tenir en compte que el demàrqueting s’utilitza en cas de demanda excessiva de productes comercialitzables.En aquest tipus de circumstàncies, el nivell de demanda del consumidor augmenta contínuament i significativament si es compara amb les capacitats de l’empresa. Així doncs, sovint l’empresa no és capaç de satisfer plenament la demanda dels consumidors. L’objectiu de la demarcació no és res més que reduir la demanda fins a un cert límit. Aquests són els següents mètodes:
- Terminació o reducció de la publicitat.
- L’augment dels preus d’un producte de mercaderia.
- Emissió de permisos de llicència a altres entitats.
El màrqueting selectiu s’ha d’entendre com a demàrqueting, que pretén reduir el nivell de demanda del consumidor en aquelles quotes de mercat que aportin menys ingressos o requereixin menys servei. És important tenir en compte això corba de demanda en els casos presentats és similar. En el marc del màrqueting general, és recomanable tenir en compte la demarcació, que busca, a través dels augments de preus, així com afeblir els esforços relacionats amb l'estimulació i la reducció del servei, per disminuir la demanda excessiva del consumidor.
Contrarestar
Heu de saber que el contra-màrqueting s’utilitza en cas de demanda irracional, cosa que crea una amenaça indispensable per al benestar de la societat o la seguretat dels seus individus. Aquí hi ha exemples clars de categories de productes com ara tabac, alcohol o armes. La tasca de màrqueting en aquestes circumstàncies és eliminar o reduir la demanda màxima dels consumidors. Entre les eines que s'utilitzen, és important ressaltar les opcions següents:
- Restricció o prohibició de publicitat.
- Augment de preus.
- Limiteu la disponibilitat de productes comercialitzables.
- Anti-publicitat.
- Creació d’opinió pública per part dels consumidors, dirigida en sentit negatiu.
Tipus de tasques de demanda i màrqueting
Si teníem en compte plenament les característiques de tot tipus de màrqueting d’acord amb el criteri de demanda, convindria determinar la seva relació. Per tant, amb demanda negativa, cal formar-la. En aquest cas s’utilitza el màrqueting de conversions. En aquestes circumstàncies, la majoria dels consumidors potencials prefereixen el rebuig a un determinat producte comercialitzable, independentment de les seves característiques de qualitat (per exemple, un producte no està de moda). El màrqueting de conversions es basa principalment en l'elaboració d'un pla específic per assegurar la creació de la demanda del consumidor, així com la promoció de vendes.
Si no hi ha demanda, és recomanable aplicar un màrqueting estimulant. En aquest cas, l'opinió dels clients potencials respecte als productes comercials proposats és completament indiferent. Així doncs, un programa d’aquest tipus de màrqueting hauria de tenir en compte les raons específiques d’un comportament tan incomprensible del consumidor (per exemple, un desconeixement complet per part dels consumidors de les possibilitats de productes comercialitzables).
Amb una demanda potencial, cal convertir-la en real mitjançant l'ús del màrqueting en desenvolupament. Per a això, convindria crear un producte fonamentalment nou que satisfà plenament les necessitats dels consumidors en les noves àrees de consum o a un nou nivell en termes de qualitat.
Quines altres situacions hi ha?
Quina és la demanda de remàrqueting? La seva aplicació és adequada quan la demanda disminueix i es necessita la seva restauració. És important tenir en compte que els principis de remàrqueting convergeixen per identificar noves oportunitats per revitalitzar la demanda. Un exemple sorprenent és el de donar productes comercialitzables a productes comercialitzables.
Quin tipus de demanda utilitza el sincromarketing? Aquest tipus de categoria fa referència a la demanda fluctuant. En aquestes circumstàncies, d'una manera o altra, cal estimular. Per cert, el comerç estacional d’aquest o d’aquest producte pot servir d’exemple evident en aquest cas.Cal assenyalar que per estabilitzar la demanda dels consumidors, cal presentar clarament necessitats favorables, mentre que d’altres s’han de silenciar. Aquest comportament permetrà al servei dedicat a assegurar la creació de demanda i promoció de vendes per dur a terme activitats adequades que no pas a les fluctuacions de la demanda del consumidor.
Com es pot comportar la demanda?
Si la demanda està plenament d'acord amb l'oferta, cal estimular-la. En aquest cas s’utilitza el màrqueting de suport. En aquestes circumstàncies, per regla general, apareixen al mercat productes comercialitzables de competidors que puguin satisfer els desitjos dels consumidors similars, cosa que d’una manera o altra comportarà una disminució de la demanda.
Amb una demanda excessiva, és recomanable baixar-la. Aquí és on s’utilitza el demàrqueting. És important tenir en compte que la incapacitat de satisfer un alt nivell de demanda del consumidor comporta conseqüències negatives. Què fer en aquesta situació? En el cas presentat, un augment substancial dels preus, limitació o finalització de la campanya publicitària, etc.
Finalment, amb una demanda irracional, és necessari reduir-la a zero. El contra-màrqueting s'utilitza aquí. Aquesta situació és rellevant quan la demanda és clarament contrària a l’interès públic (per exemple, tabac o alcohol). Així, contrarestar el màrqueting implica detenir la producció de productes comercialitzables, retirar-los del comerç, així com dur a terme una campanya contra aquest producte i, per descomptat, el seu consum.