Els productes xinesos avui ocupen una gran part del mercat a tot el món. A Rússia, per exemple, aquesta quota és del 80%. Això es deu al fet que els productes de l’Imperi Celestial s’han tornat més barats, variats, d’alta qualitat i funcionals que fa diverses dècades. Per tant, podeu crear un bon negoci amb béns de la Xina.
Tot i que mai no heu participat en vendes i no tingueu habilitats emprenedores, teniu totes les oportunitats d’iniciar un negoci i treure’n profit. Molts entusiastes ja ho han vist. N’hi ha prou amb tenir ganes, idees interessants i una mica de capital per començar.
Esència empresarial
En principi, un esquema comercial no és diferent de les vendes regulars de qualsevol producte. Tot el treball es reduirà a tres punts principals:
1. Busqueu el producte més barat a la Xina.
2. Organització del lliurament.
3. Venda amb marge. Els productes celestes són molt barats i es pot fer trampes per deu vegades. A partir d’això, podem concloure que el negoci més rendible són els productes procedents de la Xina.
On començar un empresari sense experiència? Onze passos consecutius us indiquen què cal fer.
1r pas: apreneu els models de negoci
Hi ha diverses maneres de vendre mercaderies. Podeu combinar-los o utilitzar-ne només un que us sigui més adequat.
1. Dropshipping. Es tracta d’una opció sense inversió. La conclusió és que fer d’intermediari i obtenir un percentatge. Els compradors fan una comanda amb vosaltres, envieu la sol·licitud al proveïdor i ell envia el paquet a l’adreça del client. Tot estaria bé, però la gent rarament accepta fer un pagament anticipat i esperar la mercaderia indefinidament.
2. Venda a l'engròs. De nou actuaràs com a intermediari, només ven la mercaderia en grans quantitats. Podeu trobar socis en llocs classificats gratuïts o en xarxes socials. N’hi ha prou amb fer una nota “a granel”.
3. Botiga en línia. Cal comprar prèviament els productes del proveïdor i crear el seu catàleg. Podeu publicar-lo en un lloc especialment creat o en els vostres grups de xarxes socials.
4. Vendes al detall. En aquest cas, el comerç es realitzarà fora de línia a la zona llogada o al territori del seu habitatge. La darrera opció té fins i tot un bonic nom de "show room".
2n pas: identifiqueu els vostres recursos
Abans d’iniciar un negoci amb béns de la Xina, heu d’entendre el que podeu i esteu disposats a gastar. L’elecció d’un model de vendes depèn directament de la quantitat de diners disponibles. Si no en teniu o n’hi ha molt poques, és millor començar amb la navegació amb gotes. Minimitza el cost dels béns i elimina la "combustió" del negoci.
Si teniu almenys diverses desenes de milers de rubles i esteu preparat per a fer-hi una oportunitat, podreu adquirir la mercaderia amb antelació. Comença amb taulers d'anuncis populars i grups de mitjans socials. Una botiga en línia, subjecta a una bona promoció, augmentarà significativament els beneficis, i amb això el volum de treball. Amb un capital inicial important, podeu participar en vendes a l'engròs o fins i tot obrir el vostre propi local.
3r pas: busqueu el vostre nínxol i avalueu les perspectives del producte
Molts empresaris trien els productes de la Xina com a idea de negoci. Però, què es pot vendre exactament? Tal com demostra la pràctica, qualsevol cosa, des de papereria fins a electrodomèstics grans. El més important és estimar les mercaderies venudes i, idealment, comprendre-les bé.
També té molta importància la popularitat i la demanda del client. Podeu consultar-ho segons les estadístiques del servei Yandex - Wordstat. Al mateix temps, el mercat no s’ha de sobresaturar amb aquests productes, en cas contrari, la competència arruïnarà tot el negoci.
Sovint, la gent està interessada en determinats productes de la Xina.Les petites empreses o el comerç gran es poden constituir en les categories següents:
- Roba i sabates. Poden ser per a tota la família o per a una determinada categoria: dones, homes o nens.
- Accessoris: bosses, rellotges, cinturons, paraigües, joies i molt més.
- Dispositius mòbils.
- Estoigs i accessoris per a telèfons intel·ligents.
- Ordinadors portàtils, ordinadors de tauleta, llibres electrònics.
- Electrodomèstics.
- Dispositius per a cotxes: navegadors, DVR, estores, portàtils i molt més.
- Articles per a la llar: productes d’higiene, estris de cuina, articles domèstics interessants.
- Joguines i dissenyadors infantils.
- Productes d’emmagatzematge a llarg termini: tes, fruits secs, fruita seca, aperitius de cervesa.
Per descomptat, aquesta no és una llista completa de béns populars i populars, però primer podeu parar-hi.
4t pas: cerqueu productes i proveïdors a la Xina
Un cop decidit pel tipus de producte, podeu procedir a la cerca de proveïdors. Si teniu previst una gran empresa: una botiga en línia de productes de la Xina, és a dir, el vostre objectiu serà a l’engròs, haureu d’adreçar definitivament a fabricants o distribuïdors directes. De manera que els productes es poden comprar molt més barats. Per fer-ho, haureu d’anar a l’Imperi Celestial per visitar els magatzems i acordar un acord.
Si només voleu centrar-vos en petites empreses, l’àmbit dels vostres interessos són els llocs intermediaris. Gràcies a ells, no podeu anar enlloc ni ordenar productes directament a Internet sense sortir de casa. Aquests llocs inclouen: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart i altres. Aquests són els llocs més populars i n’hi haurà prou per primera vegada. Per completar les transaccions, haureu de registrar-vos al recurs seleccionat i familiaritzar-vos amb els termes de la comanda. Per comunicar-se amb venedors és útil utilitzar traductors en línia si no parles xinès o anglès.
5è pas: revisar el soci xinès, eliminar el frau
En el diàleg es pot comprovar l'adequació i la professionalitat del venedor. La quantitat que tindrà en la vostra venda de productes procedents de la Xina dependrà en gran mesura d'ells. En triar un intermediari, estudieu també les ressenyes sobre ell i els seus documents. Mai treballis amb un venedor poc fiable: els xinesos són molt bons per fer trampes. Assegureu-vos de comprovar si el venedor es troba a la llista d’estafa. Això és molt fàcil de fer mitjançant serveis de verificació de fiabilitat, que són nombrosos a Internet.
Fixeu-vos en la vida del magatzem del proveïdor. Com més llarg funciona, millor. L’ideal, uns quants anys. Però s’han d’evitar les botigues creades fa uns dies o setmanes. També estudieu els contactes. Si només s'indica la ciutat, és una ocasió per tenir compte. Però en llocs com "Aliexpress" es considera pràctica normal no indicar una adreça específica. No sempre val la pena preocupar-se d’això i pensar que no podreu vendre productes de la Xina com a negoci amb un proveïdor específic.
Si el futur soci no us va allunyar, podeu intentar rebre una invitació per a una visita d’estudi al magatzem del fabricant o proveïdor. Però això és completament opcional.
6è pas: examinar les condicions d’entrega i comanda de les mercaderies
Normalment, tota la informació necessària sobre la compra i el lliurament s’indica al lloc web del proveïdor, inclosos els descomptes per a comandes grans. Però la pràctica demostra que tothom té l'oportunitat de triar opcions més rendibles. Per fer-ho, només cal que contacteu amb el venedor i demaneu un descompte, indicant que voleu demanar un lot a l’engròs i obrir el vostre propi negoci. En el lliurament de mercaderies de la Xina, podreu estalviar d’una altra manera. Simplement col·labora amb els teus amics.
Assegureu-vos de discutir les sancions en cas de violació d’acords i d’altres situacions d’emergència. Les duanes simplement no poden faltar a grans enviaments o imposar un dret d'importació. En aquest cas, val la pena trencar la parcel·la en altres més petites i ordenar-les a les adreces dels familiars.
7è pas: trobeu possibles compradors
Penseu amb atenció a qui i on podeu vendre el vostre producte de manera rendible. Si no s’ocupen d’això amb antelació, tens un gran risc de seure als braços una bona estona amb una gran festa.
Creeu anuncis creant diferents anuncis a Avito. Com més informatius siguin, millor. No tothom està preparat per marcar i consultar la informació necessària. Al voltant de 7 milions de persones visiten diàriament aquest lloc, per la qual cosa és una bona opció per a la promoció. Si escolliu un producte popular, es vendrà el primer mes.
Crea grups a les xarxes socials. Aquesta és una altra manera comuna de promoure un negoci amb productes xinesos. Utilitzeu activament els gustos, l'opció "avisar als amics", sorteigs i descomptes als primers clients. Podeu fer anuncis en altres grups, però normalment no són gratuïts, així que haureu de retirar-los.
Pas 8: calculeu la rendibilitat
No us afanyeu a demanar mercaderies de la Xina: un pla d'empresa serà el vostre següent pas. No importa si invertiu en un projecte o només en el temps dedicat.
Exploreu el mercat de productes similars, vegeu quants altres els venen. El vostre preu no ha de ser més alt, si no, no podreu competir. És millor triar el llindar més baix possible. Si al mateix temps podeu retornar almenys un 200-300% del cost de la mercaderia, serà rendible, amb bon benefici.
Si teniu previst invertir en un negoci, hi hauria d’haver almenys 10 mil rubles, idealment entre 20 i 30 rubles. Amb aquesta quantitat es pot guanyar molts diners. Per exemple, compra 50 samarretes per a 300 rubles (inclòs el lliurament). Feu un marcador de tres vegades a sobre. No us oblideu dels costos publicitaris (normalment constitueixen un 10-15%). Així, obtindreu un benefici d'almenys 25 mil.
9è pas: provar i comprar la mercaderia
Una vegada que estudieu els proveïdors i calculeu els costos i els ingressos, podeu procedir a la compra. Però no compreu immediatament la mercaderia en grans quantitats. Assegureu-vos de prendre productes per provar-los. No podeu crear un bon negoci amb béns de la Xina, tret que esteu segurs de la seva qualitat. Els compradors de productes de baixa qualitat escombren ràpidament i no dubtin a deixar mereixides crítiques negatives al respecte.
10è pas: començar a vendre
Comença com a empresari. Inicieu catàlegs amb boniques fotos de productes en llocs i en els vostres grups de xarxes socials. Feu-ne descripcions detallades, expliqueu-nos amb detall les condicions de la comanda. No deixeu de fer publicitat per atraure el màxim de clients possibles. Tan bon punt comenceu a rebre una renda estable i bona, no dubteu a registrar la vostra empresa. Per descomptat, això es pot fer immediatament si no teniu por d’assumir riscos.
L’onzè pas és formalitzar un negoci
Tard o d'hora, tots els empresaris es registren per obtenir beneficis. Què cal fer per això?
- Registre l’empresa com a empresari individual o LLC al servei d’impostos. És millor triar un mode simplificat. Així doncs, donareu menys interès a la tresoreria.
- Obriu un compte bancari com a persona jurídica.
- Obtenir certificats de conformitat per a mercaderies.
- Envieu oportuns informes de comptabilitat.
Com veieu, tot és senzill. Un negoci de productes bàsics de la Xina pot resultar rendible si s’hi apropa amb prudència.
