Quins són els objectius de la publicitat? És costum dir que aquest és el motor del comerç. I això és correcte, perquè atraure l’atenció del comprador: aquest és l’objectiu indubtable i principal de la publicitat.
Concepte de publicitat
La publicitat és informació sobre objectes venuts al mercat de béns o serveis, distribuïts de diverses maneres, destinats a cridar l’atenció sobre aquests objectes i escalfar l’interès dels possibles consumidors en ells. Hi ha diversos tipus de publicitat:
- comercial: contribueix al creixement de vendes, vendes, augment de la facturació;
- privat: implica serveis publicitaris d’empreses i organitzacions privades;
- social: un tipus especial de publicitat orientat a assolir objectius benèfics;
- varietats polítiques i altres.
Els objectes publicitaris són el resultat d’una àmplia varietat d’activitats:
- béns d’un determinat fabricant;
- diversos serveis;
- esdeveniments (concerts, competicions, esdeveniments esportius), etc.
La publicitat promou la presentació i promoció de béns i serveis en el mercat de consum, el pagament per ella és realitzat directament pel client.
Objectius de promoció
Inici finalitat de la publicitat pretén augmentar les vendes de diversos productes i augmentar el volum de serveis prestats. A més, cada anunciant persegueix els seus propis objectius, a saber:
- promoció de la vostra marca;
- augment de la demanda de productes;
- augment dels canals de vendes;
- promoció del reconeixement del producte;
- el darrer finalitat de la promoció - augment del nombre de vendes.
Per arribar a tot això, la publicitat ha d’estar composta amb habilitat i distribuïda àmpliament. Els objectius de la publicitat s’han de formular de la forma més específica possible. En cas de necessitat, s'ha de determinar el grup objectiu, la regió on es col·loquen els materials i, és important, indicar el termini per assolir aquest objectiu. Tot i això, a més de proporcionar la màxima informació, la publicitat hauria d’augmentar constantment el nivell de consciència dels possibles compradors sobre els nous productes oferts, convèncer-los de la necessitat d’una compra determinada, recordant-la constantment.
Objectius publicitaris
La publicitat amb èxit significa resoldre les tasques següents:
- proporcionar al consumidor informació sobre un producte fonamentalment nou i les seves qualitats bàsiques;
- informar el consumidor sobre les condicions per a la venda de mercaderies;
- convèncer el consumidor dels avantatges d’aquest producte respecte dels anàlegs existents;
- reforçar la reputació de la vostra empresa als ulls del consumidor i altres participants del mercat.
Per tal que l’anunciant aconsegueixi els seus objectius, la publicitat també hauria de tenir un caràcter reforçador, cosa que li permet escalfar constantment l’interès dels possibles consumidors en els productes del fabricant. Pot ser diversos estands addicionals amb un logotip de l'empresa o marca. A l’hora d’establir objectius publicitaris, cal estudiar la posició de la marca proposada entre productes de la mateixa categoria. Un punt important en la qüestió de com es resoldran les tasques publicitàries és la interacció coordinada de l’anunciant i l’agència de publicitat. Els especialistes d’aquest servei haurien de tenir una bona versió en les característiques de l’assignatura de publicitat, en cas contrari l’objectiu no s’assolirà.
Publicitat objectiu de màrqueting
L’objectiu del màrqueting és ampliar la quota de mercat, augmentar les vendes, augmentant així la rendibilitat de l’empresa. La publicitat és una part integral de les activitats de màrqueting. Formant la demanda del producte proposat, contribueix al creixement de la producció d’aquest producte i a la conquesta del seu propi segment al mercat:
- amb l'ajut de la publicitat, ampliant els mercats de béns;
- publicitat de producte genera demanda (per exemple, el comprador pot parar atenció que un producte nou és més barat i millor que l’habitual);
- la publicitat no només ha d’atraure, sinó que també ha de guanyar el comprador.
La publicitat és una eina de màrqueting important, ja que està dirigida a influir en el comportament dels consumidors.
Mètodes de publicitat
Publicitat bastant diverses, per a això s'utilitzen moltes eines:
- ràdio i televisió;
- a l’aire lliure: pancartes i cartelleres;
- publicacions periòdiques;
- mitjans de transport;
- articles postals i molt més.
Cal recordar que la publicitat ha de ser vibrant, el més informativa possible i necessàriament atractiva. La campanya s'ha de construir de manera que la marca proposada per als consumidors sigui reconeguda, el producte desperta admiració, predisposició a comprar. La publicitat ha de poder influir en el comprador de manera que, quan es compra, triï exactament el producte promocionat.
Publicitat de producte
En la publicitat de producte, l'objecte és un producte o servei. Publicitat de producte pot ser el següent:
- promocionar-lo al mercat;
- informar sobre les seves propietats;
- formar una relació amb el producte;
- fer que el producte sigui recognoscible al mercat;
- informar els consumidors sobre descomptes i promocions diverses;
- cridar l’atenció dels clients sobre botigues d’empresa i departaments especialitzats;
- majoristes d'interès
La publicitat de productes també pot solucionar un problema més profund: reforçar la convicció del venedor que el seu producte és el millor.
El concepte de publicitat d’imatges
Aquest tipus de publicitat forma actitud davant l'objecte del màrqueting, augmenta el seu prestigi. L’objectiu de la publicitat d’imatges no és només la venda de béns o serveis. És molt més important que ella conegui el comprador no només amb els productes que s’ofereixen, sinó també amb l’empresa que els produeix. La publicitat d’imatges està dissenyada per crear una imatge positiva de l’organització, sobretot si passa per moments difícils. Aquest tipus de publicitat també pot ser utilitzat per empreses start-up, que són importants per crear inicialment una imatge positiva. Per regla general, els següents tipus de publicitat tenen un efecte positiu en la imatge del subjecte:
- telenotícies televisives;
- publicitat exterior;
- informació als diaris i revistes més llegides.
Els objectius econòmics de la publicitat
Un factor important en la publicitat és el seu component econòmic. Els objectius econòmics de la publicitat, per exemple, una empresa individual, suggereixen els punts següents:
- la formació del sentit de la població que necessita els béns o serveis d'aquesta empresa;
- atraure possibles compradors a visitar botigues de l'empresa o exposicions especials per familiaritzar-se amb els productes oferts;
- realitzar vendes, reduir preus, proporcionar beneficis a clients habituals;
- actualitzant periòdicament l’embalatge de la mercaderia mantenint en un lloc visible el nom de l’empresa i el seu logotip.
Si el producte és de gran qualitat, agrada al comprador i està en demanda, l'empresa pot aconseguir indicadors econòmics tan greus com:
- expansió dels mercats dels productes oferts;
- augment de la facturació;
- creixement de beneficis de l'empresa i possibilitat de continuar desenvolupant-lo.
Després d’haver estimat la relació de diners invertits en publicitat i el benefici obtingut com a resultat de la publicitat, aprendrem la rendibilitat de la campanya. L’alta eficiència econòmica suggereix que l’anunci era competent, reflexiu i oportú (per exemple, promovent una roba interior d’hivern elegant i elegant a la nit del fred a l’hivern). A més, per obtenir el resultat més gran, podeu explotar el factor psicològic, és a dir, realitzar enquestes, observacions, etc.
Després d’haver rebut el màxim efecte econòmic com a resultat de la promoció del producte proposat, podem concloure que l’objectiu de la publicitat s’ha assolit.
Conclusió
Tenint una mica entesa les complexitats de la publicitat, podeu treure diverses conclusions importants:
- millora la imatge de l’empresa, ja que ajuda a augmentar les vendes i això obliga l’empresa a mantenir productes d’alta qualitat;
- l'empresa que ha rebut una bona recompensa arran de la campanya publicitària continuarà invertint en la promoció dels seus productes, recordant-se constantment com a fabricant de productes de qualitat;
- de vegades fins i tot en condicions econòmiques o de mercat difícils, és la presència de costos publicitaris els que generen ingressos, per tant, fins i tot en moments difícils per a algunes empreses, no s’ha d’oblidar de la promoció sense deixar que el consumidor s’oblidi d’ells mateixos;
- és necessari estudiar constantment les condicions del mercat per produir un producte a la demanda;
- adonant-se del valor de la promoció, a l’hora de planificar les despeses de les empreses, és absolutament necessari incloure un article de despeses en publicitat al pressupost de l’empresa, ja que no és cap secret que de vegades faci que l’empresa sigui altament rendible i respectada.