Si intenteu decidir en quina direcció heu de pujar l'escala de carrera, és probable que tingueu un gran nombre d'opcions per triar. Naturalment, molts d’ells no us convindran per diversos motius, començant per manca d’experiència i acabant per la necessitat d’una formació superior específica. Tot i això, no podeu passar cinc anys de la vostra vida per aconseguir una carrera completa. Naturalment, en el futur necessitaràs una formació superior per funcionar al màxim i ser competitius tant en l’empresa escollida com en el mercat laboral en general. Però, primer, podeu triar una professió que no requereixi competències especialitzades de la vostra part, però, alhora, permet guanyar diners i créixer en l’àmbit empresarial. Estem parlant d’una professió com a agent de vendes. Avui és força popular, ja que el comerç des del moment de la seva creació no ha alentit el seu desenvolupament ni un segon. Les xarxes comercials estan envoltant cada vegada més el món, de manera que és poc probable que cometreu un error si decidiu iniciar una carrera a la indústria comercial. Això us oferirà grans perspectives per a un major desenvolupament o un lloc de treball estable si no us voleu buscar més. I què és un agent de vendes? Què fa? Quins són els seus drets i obligacions? En aquest article coneixereu tot això.
Quin tipus de professió és aquesta?
Un agent de vendes és una professió de la qual probablement haureu sentit parlar més d'una vegada. Tot i això, sabíeu què és? De fet, en la majoria dels casos, la gent, si no entén un tema, pot escoltar i recordar en algun lloc o un altre nom. Però si se’ls pregunta sobre el significat exacte, es perdran. Per tant, si no sabeu què fa un agent de vendes, està bé. És per omplir aquest buit que ha creat el nostre article. Potser, després d’haver-lo llegit, entendreu que aquesta és exactament la professió que vau somiar o que és ideal per a vosaltres específicament en aquesta etapa de la vida. Així doncs, un agent de vendes és un especialista que actua com una mena d’intermediari entre el fabricant i el comprador. També pot actuar com a intermediari entre el distribuïdor i diverses botigues que venen productes específics. En general, en poques paraules, es tracta d’un empleat d’una empresa que s’encarrega de la distribució de béns d’aquesta empresa. De fet, cal conèixer bé els productes de la vostra empresa per actuar com a agent de vendes. Tot i això, només es tracta d’una breu descripció de la professió. El més probable és que vulgueu conèixer una mica més sobre ella abans de decidir-vos a provar-vos en aquesta àrea.
Condicions laborals
Hi ha gent que els agrada xerrar amb els altres. Hi ha persones que prefereixen seure a l’oficina i treballar a l’ordinador. Hi ha gent a qui li agrada viatjar i que es troba constantment en marxa. Per a qui és ideal un agent de vendes? On heu de treballar exactament? Resulta que aquesta posició requereix que una persona barregi totes les qualitats descrites anteriorment. Haureu de passar part del temps de treball a l’oficina, arranjant la documentació, part del temps que us mourà per reunir-vos amb els clients cara a cara i discutir els termes dels contractes, cosa que, de fet, comporta la necessitat de la capacitat i el desig de comunicar-se amb la gent. Així, aquest treball és adequat per a persones flexibles que es puguin adaptar a qualsevol condició.En concloure un contracte d’agent de vendes, heu de recordar que els processos més importants de l’empresa dependran de vosaltres, per la qual cosa heu d’entendre tota la responsabilitat que assumiu.
On treballaràs?
Naturalment, a cada persona li interessa no només quins deures hauria de complir, sinó també on treballarà exactament. Si creareu una carrera d’agent de vendes, no us haureu de preocupar de no trobar un lloc. Aquest és un dels majors avantatges d’aquesta professió, ja que té demanda. Molt sovint, aquesta vacant està oberta en diverses empreses de distribució i empreses majoristes que produeixen els seus propis productes o serveixen com a representant d'aquesta empresa i són responsables de la distribució de mercaderies. Les mercaderies arriben a punts de venda per a una venda més gran, i actuaràs com a intermediari en aquest darrer pas. Presentareu els productes de la vostra empresa a aquells clients que estiguin interessats en la seva posterior implementació. Per tant, haurà de buscar els nous clients i mantenir un subministrament constant de béns antics. En general, el treball serà intens, però si t’interessa, obtindràs molt de gust. Bé, el tema de quines responsabilitats ha tingut més d'una vegada tocat un agent de vendes. És hora de tractar-ho amb més detall, però primer us interessarà saber com va néixer la professió d’agent de vendes.
Historial de professions
Les activitats dels agents de vendes no són noves en aquest món. Naturalment, la professió com a tal va aparèixer només cap al segle XIX, però, des de l’antiguitat existien els seus anàlegs. Els comerciants viatjaven constantment entre ciutats per oferir a la gent una gran varietat de productes. De fet, l’agent de vendes fa el mateix al món modern: recorre a diverses empreses que poden estar interessades en els productes que els pugui oferir. Amb l’arribada d’aquesta professió i el seu ràpid desenvolupament, el comerç ha adquirit un nou color. S’ha tornat molt més ràpid i eficaç, les mercaderies venudes per agents de vendes competents s’han tornat molt més ràpides per trobar aquelles persones que voldrien comprar-les. I és per això que aquesta professió és tan popular avui en dia. Ara heu estudiat la breu història de la professió, que es diu agent de vendes. Les funcions d’un representant d’aquesta professió són un tema que ara hauríeu de considerar amb més detall, ja que això pot determinar si podeu afrontar aquesta posició i en general, si voleu afrontar-la.
Responsabilitats
Aleshores, què és obligat fer un agent d’una empresa comercial per actuar eficaçment i guanyar el seu pagament? En primer lloc, la seva responsabilitat inclou la recerca de nous clients, és a dir, ampliar la base de clients, així com treballar constantment amb els existents. Això vol dir que l’agent de vendes ha de contactar constantment amb la gent, especificant els volums d’entrega, oferir nous productes i així successivament, però al mateix temps no s’ha d’oblidar que el seu èxit també depèn del nombre de clients, per la qual cosa una part del temps de treball necessitarà. gastar en trobar-ne de nous. De fet, haurà de contractar contractes de subministrament amb ells, controlar els rebuts i també presentar els béns i serveis que distribuïu. En poques paraules, cal tenir una idea del que és el marxandatge. Haureu de presentar les mercaderies de manera competent als clients potencials per tal de convèncer-los que els necessiten, i també que són necessaris precisament de la vostra empresa. Per tant, trobeu un comprador, convenceu-lo que necessita els serveis de la vostra empresa, signeu un acord de subministrament i controleu aquests lliuraments, garantint així queque la persona continuï treballant amb vosaltres durant un període de temps prolongat. Ara veieu que els representants de vendes, els agents de vendes són membres molt importants de cada empresa distribuïdora. Per tant, se'ls imposarà requisits força estrictes.
Requisits: Necessito educació?
Com heu esmentat anteriorment, per convertir-vos en agent de vendes, no cal que tingueu una formació superior. N’hi haurà prou només de mitjana, ja que en aquest treball tot depèn de les teves habilitats, que es poden adquirir a la pràctica. Tot i això, convé remarcar que l’educació superior definitivament no us perjudicarà, ja que les grans empreses solen escollir, en primer lloc, aquells candidats que la tinguin. Naturalment, a les petites empreses tot pot ser menys greu, de manera que sempre podeu començar a treballar en una petita empresa, mentre estudieu al departament de correspondència, de manera que d’aquí a un parell d’anys pugueu pujar a un nivell més alt a la vostra empresa o passar a treballar com a agent de vendes en més. empresa seriosa.
Gestió informàtica
Cal poder manejar un ordinador personal, ja que ara totes les dades s’emmagatzemen, de manera que es convertirà en el vostre company principal. Si hi ha algun sistema concret a la xarxa de la vostra empresa, és probable que vulgueu aprendre a utilitzar-lo, així que també haureu d'estar obert per aprendre alguna cosa nova. Pot ser un sistema informàtic o bé determinats mètodes de venda, comunicació amb clients, etc.
Comunicació amb els clients
Com que parlem de comunicació amb els clients, convé comprendre que aquesta serà una de les parts més importants del vostre treball. És per això que les empreses solen buscar aquelles persones que puguin comunicar-se bé i de forma competent, comunicar els seus pensaments i convèncer l’interlocutor. Al mateix temps, també heu de ser una persona generalment competent i educada perquè el vostre discurs sigui agradable i correcte. Només en aquest cas tindreu la possibilitat que sereu acceptats per a aquesta posició. Val a dir que aquesta habilitat és un aspecte molt més important que, per exemple, l’educació superior. I si impressioneu amb les vostres habilitats verbals com a empresari en una entrevista, aleshores tindreu més probabilitats d’obtenir una feina que la d’un demandant d’ocupació que no semblava convincent i que no parlava clarament i concisament, però al mateix temps tenia una formació superior.
Permís de conduir
Un altre avantatge per a tu serà la presència del permís de conduir. Val la pena assenyalar que en la majoria dels casos això no serà un avantatge, sinó un requisit previ, ja que l’agent de vendes ha d’estar constantment en moviment i, si viatgeu exclusivament en transport públic, actuareu molt més lentament. No us preocupeu, en la majoria dels casos la companyia paga les despeses de viatge, és a dir, se us compensarà la quantitat gastada en gasolina. I, en alguns casos, no us heu de preocupar del tot, perquè no conduireu al vostre cotxe, sinó en un cotxe d’empresa. Així, si compleixes tots aquests requisits, pots omplir amb seguretat el currículum d’un agent de vendes.
Salari
En qüestió de diners, depèn molt del lloc on treballeu exactament. El salari mitjà d’un agent de vendes al país és de 35 mil rubles, mentre que pot oscil·lar entre 20 i 50 mil rubles. Sovint s’atorguen bonificacions als agents de vendes de les empreses, que depenen del compliment del pla de vendes i del nombre de clients nous que hagi atret l’agent, de manera que tot no es limita a un sou net.
Val la pena assumir aquest negoci?
Aquesta professió, com qualsevol altra, té els seus pros i els seus contres. I si us sembla que en aquest cas els professionals superen els avantatges, haureu de provar-vos en una posició així. Al cap i a la fi, els requisits són extremadament baixos i us permeten provar la vostra mà, fins i tot sense haver-vos fet la universitat.