Qualsevol empresari novell que tingui previst vendre qualsevol producte, al principi del seu viatge, té el problema de triar una ubicació comercial adequada. Aquesta etapa és realment molt més important del que podria semblar a un principiant d'aquesta indústria.
Informació general
Sense un flux de clients, és impossible vendre cap producte de manera puntual i en els volums adequats. L’afluència de persones a la botiga pot dependre de molts factors externs. Per exemple, la presència de grans centres comercials en construcció o existents als voltants és molt important. A causa d'aquests complexos comercials i d'entreteniment, molts propietaris de botigues van fer fallida al barri.
A més, el millor és oblidar-se immediatament de comprar una habitació nova. Fins i tot les grans cadenes minoristes solen llogar determinats llocs. La compra imposa a l'empresari diverses obligacions, inclosa la possible necessitat de la venda del local o el seu lloguer a altres empresaris. La millor opció és buscar ubicacions de lloguer al portal d’anuncis classificats de la vostra ciutat o d’altres fonts.
Concordança d'ubicació
En primer lloc, cal determinar el potencial de la zona on es preveu buscar un edifici. Es creu que el supermercat mitjà hauria d'estar a uns 15 minuts d'accés, és a dir, a una distància d'aproximadament un quilòmetre i mig dels consumidors potencials. No estarà fora de lloc per estimar el benestar de la població a la zona, ni per avaluar el comportament de compra de les persones als llocs de comerç existents. Això és prou fàcil de fer. Per començar, podeu passejar per la zona i examinar el grau de desenvolupament d’infraestructures i el nivell d’edificis que hi ha. També tindran un paper important el nombre de consumidors que viuen i la ubicació de les instal·lacions més importants, com ara el transport públic, els centres comercials i els parcs.
Després de trobar l’edifici proposat per a l’organització d’un lloc comercial, heu d’esbrinar el trànsit aproximat durant el dia. Podeu obtenir un mapa en el qual, a continuació, marqueu els principals llocs d’aglomeració. Per descomptat, les botigues existents de competidors no es poden ignorar. L’obertura a prop no sempre té sentit. Hi ha una cara inclinada a la moneda: una zona buida pot significar el fet que el comerç en aquest lloc no aportarà beneficis.
Inspecció prèvia de la sala
Les comunicacions i les comoditats són molt importants pel que fa a la comoditat dels visitants i el personal. Abans de concloure un acord sobre un lloc comercial, heu d'examinar detingudament les instal·lacions. És desitjable que tot el seu interior estigui el més preparat possible per a la pròxima obertura del punt. Val la pena consultar la disponibilitat dels components següents:
- sistemes de ventilació;
- calefacció i aire condicionat;
- alarma d'incendis;
- resumia l’electricitat.
Serà útil preguntar-vos sobre les aigües residuals i el subministrament d’aigua si es necessiten per a unes condicions de treball còmodes. Pel que fa a l’electricitat, tot també és ambigu. Es recomana esbrinar quin tipus de càrrega pot suportar la xarxa, en cas contrari, una part dels equips del magatzem no podran funcionar amb una potència insuficient, cosa que quedarà clara només després de signar el contracte i el llançament. El càlcul ha d’incloure qualsevol dispositiu addicional com ara maniquins i telèfons.
Edifici propi o centre comercial
La resposta a aquesta pregunta no és gaire clara. En primer lloc, tot depèn de les particularitats del producte que es vendrà, així com del públic objectiu potencial.Els empresaris que venen productes al segment de preu mitjà i inferior prefereixen establir-se a les seves instal·lacions. Sovint, l’elecció d’un lloc comercial no situat al centre comercial esdevé un factor decisiu, que alhora va influir en l’èxit i el bon nivell de vendes d’aquests empresaris.
En els grans centres d'entreteniment, per regla general, només les marques conegudes i cares lloguen locals. Per a ells, la situació és exactament al contrari: els majors beneficis provenen de la col·locació en centres comercials amb gran trànsit. Cadascuna de les opcions té els seus avantatges i inconvenients importants. Abans d’escollir el millor és llegir-les amb cura.
Pros i contres d’una habitació independent
El més probable és que un empresari novell intentarà instal·lar-se per separat si troba un edifici adequat per a tots els criteris amb proximitat al transport públic i amb un trànsit elevat.
En aquest cas, rebrà els avantatges sense embuts:
- contacte visual permanent del venedor al lloc de negociació amb clients potencials;
- manca de necessitat de coordinar l'horari laboral i el format de registre amb l'administració del complex comercial i d'entreteniment;
- la capacitat d’atraure clients amb una marca específica o productes individuals;
- manca de restriccions en l’elecció dels mètodes per dur a terme una campanya publicitària;
- ràpida adaptabilitat a les noves condicions i possibilitat de canviar el format de la botiga;
- establint qualsevol programa de treball desitjat per als venedors.
Els desavantatges d’aquesta opció no són molts, però cal destacar. Per començar, haurà d’establir relacions amb empreses de caràcter assistencial. A més, no sempre és fàcil trobar una sala adequada en forma.
Pros i contres de l’allotjament al centre comercial
Al contrari de la creença popular, tenir una botiga a un centre comercial no equival a l’èxit. Tot i això, hi ha diversos avantatges d'aquest acord:
- trànsit humà alt i estable;
- estil de disseny uniforme amb els competidors;
- els inquilins d'ancoratge no core, augmentant encara més l'afluència de compradors potencials;
- Gestor, preparat per ajudar en diversos problemes organitzatius i en cas de situacions de problemes.
No obstant això, la llista de contres és més impressionant que la d'un edifici independent. Entre ells, cal destacar els següents:
- alt cost de lloguer;
- fixament rígid i uniforme per a totes les condicions del contracte;
- elecció limitada d’opcions per a un espai comercial adequat;
- dificultats i restriccions per lliurar mercaderies al departament;
- el risc de disminuir la popularitat del centre comercial i d'entreteniment entre els possibles compradors;
- la necessitat de coordinar la majoria d’accions amb l’administració del centre comercial;
- creixement futur de les rendes;
- restriccions a l’ús d’elements de marca del centre comercial;
- Variació dels ingressos els dies laborables i caps de setmana;
- la necessitat de satisfer els desitjos específics dels clients;
- horari de treball uniforme i horari d'obertura de botigues.
Característiques del negoci propi
El format depèn en gran mesura del volum exacte i del volum previst. En aquest cas, el lloc de negociació pot estar buit i no es pot pagar tant al complex comercial com d'entreteniment i en un edifici privat, si no participes en una campanya publicitària a temps. Tot i això, és possible que algunes opcions no siguin acceptables per al centre comercial o el propietari. Totes aquestes qüestions, per descomptat, s’acorden amb més antelació.
Altres característiques importants del negoci inclouen:
- productes venuts i les seves dimensions generals;
- varietat d’assortiments;
- la necessitat d’utilitzar pancartes, pantalles, fulletons i altra publicitat visual per atraure millor els possibles compradors;
- el nivell actual de popularitat de la marca o marca que els seus productes es preveu vendre.
Els analistes estimen que el 30 per cent de l’èxit depèn de l’elecció correcta de la ubicació, un altre 30 per cent del format correcte. El 40 per cent restant està determinat per la situació de la mateixa botiga, el nivell de treball dels consultors i venedors, així com la qualitat dels productes oferts.
El tema dels fils creuats
Aquest problema és un dels principals a l’hora d’escollir un lloc. La ubicació de la botiga ha de complir diversos requisits, incloent una bona accessibilitat per als vianants i conductors, el transport públic i el metro. Els complexos de compres i entreteniment ja han previst tots aquests punts. Si l’empresari decidís buscar una habitació a part, no hauria de descuidar aquests matisos.
Empresaris amb experiència saben que la gran majoria dels residents de les grans ciutats rarament canvien la seva ruta i van a les mateixes botigues. La ubicació òptima del lloc comercial pot ser, per exemple, entre edificis residencials d’una bona zona, edificis d’oficines o prop d’un parc d’oci. A Moscou, es prioritza els punts de les estacions de metro de Ring Garden. En altres ciutats, caldrà trobar llocs propis d’encreuament d’un nombre bastant important de persones.
Les illes com a font de benefici
A més de les botigues estacionàries, hi ha els anomenats punts illencs, que són aparadors oberts. Es troben als passadissos i passadissos de grans complexos comercials. Troben l'aplicació principal ja sigui en determinades temporades o com a "intel·ligència de la zona". Si un home de negocis va decidir augmentar el nombre de llocs de comerç, però no està del tot segur que el nou punt donarà els seus efectes i que tingui prou interès per al consumidor, aleshores realitzi aquestes proves. Entre els avantatges del mètode, cal destacar els baixos costos tant en el temps com en les finances.