Les organitzacions del sector comercial realitzen diàriament un gran nombre d'operacions relacionades amb la facturació de mercaderies. El venedor rep ingressos mitjançant un marge comercial sobre les mercaderies que li venen. Perquè l'activitat de negociació sigui realment rendible, és necessari que la prima cobreixi tots els costos ocasionats per l'empresa com a resultat de les activitats de venda.
Quan una empresa entra al mercat amb els seus productes, la primera pregunta que té la direcció és quin nivell de preu i cost de les mercaderies s’ha de fixar tenint en compte l’indemnització comercial.
El nivell d’indemnització comercial és un indicador significatiu de la competitivitat d’una empresa. En aquest article, proporcionarem informació sobre com obtenir una prima sobre el producte i quins paràmetres s’han d’utilitzar en els càlculs.
Concepte
L’objectiu principal del negoci és rebre ingressos regulars. Quan fa negocis malament, un empresari pot trobar problemes com la falta de clients i la demanda de clients reduïda. En una situació així, un negoci pot resultar poc rendible, cosa que farà necessari tancar l'empresa. Tenint en compte les qüestions anteriors, podem concloure que la qüestió de la designació adequada d’un marge comercial és rellevant per a l’empresa. El marge ha de tenir en compte tots els costos de l’empresa en la venda de productes al mercat.
El marge comercial és una prima sobre el preu de compra de les mercaderies per rebre ingressos de la seva venda. Tots els impostos imposats a les mercaderies s’inclouen en una quota addicional, és a dir, una bonificació comercial. El nivell de la bonificació per a comerç s’ha de triar de manera que compensi íntegrament els costos ocasionats pel venedor i també inclogui la quantitat de beneficis que rebrà després de la venda de les seves mercaderies.
És a dir, el preu de venda d’un producte és igual al preu de compra amb un marge comercial afegit a ell. Aquest indicador és només els ingressos del venedor. Si la mercaderia venuda a ell està subjecta a l’IVA, també s’ha de tenir en compte a l’hora d’establir la marca.
El marcatge comercial és un indicador que consta de tres elements principals:
- la quantitat de costos associats a la venda de béns;
- l’import dels pagaments d’impostos que s’inclouen en el preu de les mercaderies, és a dir, es paguen directament a partir dels ingressos de l’empresa comercial (inclouen l’IVA, els impostos especials, els drets de duana i els impostos especials;
- la quantitat de benefici de la venda de béns (abans d'impostos).
Fonaments bàsics del càlcul
Per determinar el nivell òptim de marges, cal establir inicialment la quantitat de despeses associades a l'adquisició i compra de béns. A aquests costos s’hauria d’afegir l’import dels costos de transport per al lliurament de mercaderies que ocupen la part de lleó en l’estructura. Si el venedor també és el productor dels productes alhora, en l'estructura de costos ha de tenir en compte els costos dels materials, la quantitat d'impostos, el pagament dels salaris del personal de producció i altres despeses.
Totes aquestes despeses es resumeixen i es tenen en compte més endavant a l'hora d'establir un marge comercial. També inclou la quantitat de benefici estimat per a l’emprenedor.
Cal recordar aquest concepte com a valor llindar. Determina el valor llindar del preu al qual la quantitat de benefici per a l’emprenedor és zero, però els seus costos estan totalment coberts pel preu de les mercaderies. És impossible sobrepassar aquest llindar en la política de màrqueting, ja que aquesta situació comportarà la pèrdua de l'empresa. Superar el llindar permet a l’emprenedor obtenir beneficis.
El cost llindar depèn de la indústria en què opera l'empresa. Per a diferents grups de béns de diferents indústries, el nivell de valoració també és diferent.
Un criteri important per establir marges és el criteri d’elasticitat. S'entén la possibilitat de canviar la demanda dels consumidors en funció de l'augment dels preus d'un determinat producte.
Formació de la concessió comercial de les organitzacions comercials
Les organitzacions tenen dret a obtenir una prima de manera independent en la venda al detall de productes. Al mateix temps, es poden fer servir "Recomanacions metodològiques sobre la formació i aplicació de preus i tarifes gratuïts sobre béns, béns i serveis", aprovades per una carta del Ministeri d'Economia del 6 de desembre de 1995.
Aquest document estableix que la definició de bonificacions comercials es fa d’acord amb les condicions del mercat, les característiques dels consumidors dels béns i la seva qualitat. Haurien de cobrir la quantitat d’impostos, els costos de distribució i també incloure els ingressos de l’empresa.
Els costos de facturació de l’organització són despeses laborals, serveis de transport, aportacions socials, lloguer i publicitat, despeses d’amortització, etc.
La legislació actual conté el marge comercial marginal per a diversos productes comercials. La política de preus de l’estat es regula quan es venen els productes següents: medicaments, aliments per a nadons, productes mèdics, productes produïts en establiments de restauració pública a les escoles, productes venuts a l’Extrem Nord i els seus equivalents.
Les estructures executives locals determinen el nivell permès de bonificacions comercials per als productes anteriors. Els preus dels medicaments es formen sobre la base dels estàndards legislatius.
Fórmula de càlcul
Penseu en la fórmula per calcular el marge comercial en un percentatge. Amb un marge comercial nominal, no és difícil determinar en termes monetaris.
La bonificació de negociació és un indicador determinat per la fórmula:
TH = ST × UTN,
on: TH - marca comercial, fregueu.
ST és el cost de les mercaderies, rubles.
UTN: nivell de bonificació comercial,%.
L’anàlisi de la dinàmica dels volums de vendes ajuda a calcular el nivell de marges comercials, realment format després de la venda.
El marcatge comercial és un indicador que es determina mitjançant la fórmula següent:
TH = (RV - ST) / ST,
on: RV: ingressos reals de la venda, rubles.,
ST - el cost de les mercaderies, rubles.
Un indicador econòmic seriós per determinar el marge comercial és els ingressos bruts rebuts per la venda de mercaderies. Calculeu els ingressos bruts en funció de les particularitats de la facturació comptable, de la manera següent.
Càlcul de la facturació total
Es pot calcular la facturació total amb el percentatge únic establert del marge comercial. Aquest mètode és racional si els productes venuts tenen característiques homogènies. El càlcul d’ingressos bruts (VD) té una fórmula bastant simple:
VD = T × PTH / 100,
on: T és la facturació total igual a la quantitat d’ingressos, inclosos tots els impostos, rubles .;
PTH: marge de cotització estimat, que es determina de la manera següent:
PTH = TH / (100 + TH),
on: TH - marge comercial, expressat en percentatge,%
Càlcul d’assortiments
El càlcul es pot realitzar d’acord amb l’assortiment de circulació de mercaderies. Aquest mètode és adequat per a registres de vendes de diferents grups de productes. Cada grup combina productes amb característiques uniformes i una bonificació comercial individual. Els ingressos bruts també es poden trobar en grups i, a continuació, determinar la quantitat de bonificacions comercials:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
on: T1, T2, Tn - facturació de mercaderies per grups de mercaderies;
PTH1, PTH2, RTNn - marges de negociació de liquidació de grups, respectivament.
Càlcul del percentatge mitjà
El càlcul es pot dur a terme d'acord amb el percentatge mitjà establert per a la concessió comercial. Les petites empreses utilitzen aquest mètode per la facilitat de càlcul.Tanmateix, es promediarà el resultat desitjat.
Els ingressos bruts són els següents:
VD = T × СрТН / 100,
on: T - facturació total, rubles.
СрТН: el marge comercial mitjà de béns venuts, que es calcula mitjançant la fórmula.
La bonificació comercial mitjana és un indicador determinat per la fórmula:
СрТН = (ТНН + ТН П - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
on: TNN - marge comercial al començament del període;
TNV: marge comercial per a les mercaderies rebudes;
ТНВ - marge comercial per a productes retirats o jubilats;
D'acord: saldo al final del període de presentació, rubles.
Càlcul del saldo
Un mètode basat en el compliment de l’assortiment de les mercaderies restants. En comparació amb l’anterior, dóna un resultat més exacte, però es necessita molt de temps. És adequat utilitzar programari especial per a petites empreses, que manté els registres mitjançant codis de barres.
Aquí, els ingressos bruts es calcularan segons un principi senzill:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
on: TS - marges comercials al final del període.
Venda a l'engròs
El marge a l’engròs sempre està format per un càlcul específic dels costos previstos. Per regla general, un majorista intermediari estableix de manera independent una prima basada en alguns paràmetres, principalment per les especificitats de l'empresa.
La bonificació del comerç a l'engròs té en compte els factors següents:
- preus del productor de mercaderies a què el majorista accepta les mercaderies;
- cal tenir en compte les característiques dels grups individuals de mercaderies, com ara la vida útil, la popularitat del producte entre els usuaris finals, la facturació d’aquest grup;
- El següent article és el cost d'emmagatzematge al magatzem de mercaderies, possibles pèrdues durant l'emmagatzematge, inclosa la devaluació. Això també inclou els costos de transport, els costos de personal, els lloguers, les comunicacions, les despeses d’oficina i molts altres que cal tenir en compte;
- el cost de determinats grups de béns està regulat per l’estat, en aquests casos els intervals de preus per al majorista són limitats;
- El cost final per al consumidor inclou sempre impostos i taxes que han de pagar tant l’intermediari majorista com el minorista.
En última instància, el marge a l’engròs es determina a partir d’un càlcul específic de la viabilitat econòmica de l’empresa. Així, la bonificació de comerç a l’engròs d’empreses que venen de forma passiva pot ser molt diferent del marge de competidors que comercialitzen activament mitjançant representants de vendes.
El cost final de la mercaderia a l'engròs determina el benefici del majorista. De fet, sense aquesta valoració del comerç a l'engròs, l'existència d'una empresa en principi no tindria cap importància pràctica.
Comerç al detall
Per fixar el nivell de bonificació comercial, cal aplicar el registre de preus al detall. Aquest document té accés gratuït, però hi ha alguns requisits per al seu contingut. El registre ha d’incloure necessàriament informació com:
- nom de l'organització;
- Noms de producte de l'organització
- el preu de compra de la mercaderia (IVA no inclòs);
- prima de preu;
- import d’IVA;
- valor al detall de béns.
Per a l'eficiència comercial, cal establir el preu de les mercaderies perquè el venedor tingui l'oportunitat de fer beneficis, així com per cobrir tots els costos associats a la venda. Però, al mateix temps, el cost reevaluat de les mercaderies comportarà una falta de demanda d’aquestes, cosa que pot comportar pèrdues financeres. Per vendre més eficaçment un producte, heu de ser capaç d’acostar-vos de manera competent al preu del mateix i tenir en compte diverses funcions.
La majoria dels empresaris novells utilitzen el mètode per determinar el mateix percentatge de la prima per a un determinat grup de productes. Altres empreses examinen dades de competidors i estableixen costos similars. Ambdós mètodes permeten augmentar les vendes, cosa que afecta positivament la quantitat de beneficis.A l’hora d’assignar una bonificació comercial, un empresari ha de tenir en compte la qualitat dels béns venuts i el nivell de demanda del consumidor d’aquest grup de mercaderies.
Hi ha tres mètodes principals de venda al detall:
- cessió del mateix marc per a tots els productes oferts;
- càlcul de primes per a cada grup de productes;
- marge mitjà per a tota la gamma.
Passa així que mercaderies de diferents proveïdors arriben al magatzem a diversos intervals. Tot i això, aquests productes s’han de vendre al mateix ritme. En aquest cas, s’assigna al producte un preu únic i un nivell de prima diferent. És important tenir en compte que el marge comercial realitzat és un indicador dinàmic. El seu valor està estretament relacionat amb el nivell i la velocitat de facturació. En alguns casos, el creixement dels ingressos per reducció de costos pot afectar negativament la productivitat empresarial.
Només es recomana la reducció de la quota comercial realitzada per tal d’estimular el volum de productes venuts. Per reduir costos, podeu utilitzar règims fiscals especials, reduir l’àrea de vendes o el nombre d’empleats.
El nivell òptim de marges comercials i marges comercials s'estableix per a cadascun dels grups de productes:
- joieria, records i complements: més del cent per cent;
- recanvis per a automòbils: del 30 al 65 per cent;
- productes químics per a la llar i papereria: del 25 al 65 per cent;
- cosmètics i perfums - 25-75%;
- sabates i roba: 40-110%
- menjar - del 10 al 35 per cent.
El preu de compra com a element de la bonificació comercial
Cal determinar tots els costos que suposa el venedor per a la venda de mercaderies. Inclouen principalment serveis de transport i compra de mercaderies. Quan el venedor de la mercaderia es fabrica ell mateix, cal tenir en compte el cost d’aquells materials que són necessaris per a la seva fabricació. A les despeses originades pel venedor s’han d’afegir al marge i al preu d’adquisició d’un determinat producte.
Informació en conclusió
Resumint la consideració de la pregunta sobre quin és el marge en el producte, podem concloure que aquest indicador conté informació sobre el benestar financer de l'empresa. El correcte enfocament de preus permet augmentar les vendes, cosa que afectarà positivament la quantitat d’ingressos rebuts.