Al món modern, s’obren increïbles oportunitats per a emprenedors privats, que abans no eren de moda. Cada persona que ha acumulat capital inicial i té una idea al seu cap pot obrir el seu propi negoci. Tanmateix, malauradament, un gran percentatge d’aquestes start-ups anomenades avui s’enfonsen força ràpidament, i hi pot haver una gran varietat de motius. Tanmateix, si mireu de prop, podeu veure que el problema sovint rau en l’absència completa d’activitats de màrqueting.
El màrqueting per a una petita empresa és un component obligatori, però molts empresaris creuen que poden fer-ho bé sense ell. I és aquí on cometen un error fatal, ja que el màrqueting és el motor de qualsevol empresa. I si heu creat la vostra petita empresa, aquest hauria de ser el més rellevant per a vosaltres possible. En primer lloc, cal pensar en una estratègia de màrqueting. En aquest article trobareu per què el màrqueting és tan important per a les petites empreses i també hi trobareu alguns consells pràctics per crear la vostra pròpia estratègia de màrqueting que permetrà que la vostra empresa no només es mantingui a l'aire, sinó que creixi i s'expandeixi constantment.
Màrqueting per a petites empreses
Per tant, no és cap secret per a ningú que el màrqueting és un àmbit d’activitat que s’encarrega de promoure béns i serveis de totes les maneres disponibles. Quina diferència hi ha entre el màrqueting per a una petita empresa de la que és característica d’una empresa gran? A primera vista, pot semblar que no hi ha cap diferència, però no hauria de cedir a aquesta aparent senzillesa, perquè en realitat hi ha una diferència.
El màrqueting per a petites empreses té les seves pròpies característiques, com ara els canvis constants en el mercat, que perden i guanyen nous jugadors cada minut, la competència constant, és a dir, la incapacitat d’anar primer a la vostra indústria i crear una aparença d’un monopoli, i molt més.
Heu d’entendre que en un primer moment necessitareu publicitat constant per sobreviure al dur món de les petites empreses. El màrqueting en aquest cas no només és la seva clau principal per a les relacions amb els clients, sinó també una necessitat vital tant per al creixement de l'empresa com per a la seva supervivència banal. Com veieu, sense màrqueting, no podreu aconseguir bons resultats i és probable que la vostra empresa s’uneixi a les desenes i centenars de petites empreses que tanquen cada dia.
Enfocament estratègic
Ara és hora de tractar l'estratègia de màrqueting. Molts empresaris veuen el màrqueting com a publicitat del seu producte, però és molt més que una publicitat. El màrqueting estratègic en una petita empresa té un paper molt important i, gràcies a aquest article, entendreu el perquè. Val la pena començar pel fet que una empresa jove que entri al mercat s’ha de fixar dos objectius: la supervivència i el benefici. Per assolir cadascun d’ells és necessari crear una estratègia que ens permeti assolir els dos objectius el més ràpidament possible, de manera fiable i amb èxit.
És aquí on entra en joc el màrqueting estratègic en petites empreses. Mitjançant-lo, podeu identificar punts clau sobre el vostre producte, com per exemple si té un avantatge respecte a altres productes que els consumidors necessiten.El vostre producte és únic o ja s’ha trobat en algun lloc? Els vostres competidors ho poden repetir? D’acord amb això, amb l’ajut d’un màrqueting estratègic podeu trobar l’efecte que us convé, i traduir aquest efecte en un avantatge real, amb això, guanyar l’atenció de les persones, animar-les a prendre una tria al vostre favor i, després, avaluar les vostres activitats de màrqueting d’acord amb la vostra estratègia.
Creació d’estratègia
Tot i que teniu 100 idees de màrqueting per a una petita empresa, ells mateixos tindran molt poc valor. Per això, primer de tot heu de pensar en com podeu crear una estratègia de màrqueting a tota regla i, a continuació, implementar les vostres idees publicitàries en el marc. En què consisteix crear una estratègia de màrqueting en una petita empresa?
En primer lloc, heu de determinar el vostre objectiu i, encara millor, els vostres objectius. Com us ajudarà? Abans d’iniciar un projecte, ja sigui una empresa sencera o una campanya de màrqueting dins d’una empresa existent, heu d’identificar totes les tasques que s’han de completar perquè el projecte es pugui catalogar com a exitós. Podeu dividir aquests objectius en primaris i secundaris, però l’essència continuarà sent la mateixa. Tindreu articles específics escrits en paper o en un ordinador que el vostre projecte haurà de complir per poder tenir èxit. Això us permetrà pensar de manera més competencial sobre una estratègia per tal d’assignar recursos el més eficient possible per assolir els vostres objectius.
En segon lloc, cal documentar la vostra estratègia. Això vol dir que heu d’assumir els vostres objectius que acabeu de perfilar i desenvolupar instruccions pas a pas per assolir cadascun d’ells. El que feu serà la vostra estratègia de màrqueting. I aquí ja és fàcil entendre quin paper juga el màrqueting competent en la promoció d’una petita empresa. Com més clar sigui el pla, més fàcil serà la seva implementació. Podreu calcular per endavant tots els recursos que necessitareu per assolir un objectiu determinat, determinar els punts d’intersecció que us permetran avançar de manera més eficaç cap a l’assoliment d’objectius i molt més.
En tercer lloc, cal recordar que per a la vostra estratègia hi ha dues eines principals que han de ser claus per al vostre negoci al llarg de la seva vida. Es tracta de clients i de la qualitat de la mercaderia. Això vol dir que, com a part de la vostra estratègia de màrqueting, haureu de pensar com atraureu els clients, i com redistribuir les despeses perquè la vostra campanya de màrqueting tingui èxit, però no condueixi a una disminució de la qualitat dels productes manufacturats. La qualitat del producte i la qualitat del contingut de màrqueting és el més important que només pot ser. Podeu perdre clients, però no heu de perdre la qualitat del producte. A més, podeu perdre clients a causa del contingut de màrqueting de mala qualitat. En general, ara podeu comprendre quina importància tenen aquestes dues eines. I és hora de mirar consells i idees pràctiques de màrqueting que puguin beneficiar el vostre negoci.
Consells per al venedor del mercat
Com es pot millorar la comercialització per a les petites empreses? 10 consells que es proporcionen en aquest article us ajudaran a abordar aquest problema de manera no normalitzada. Naturalment, heu d’entendre que cadascun d’aquests consells serà una gran incorporació a la vostra estratègia de màrqueting, però no serà un element clau. Per tant, sempre us heu d'assegurar que ja teniu un bon pla, que es pot variar amb diversos xips addicionals que es poden obtenir d'aquest article.
Canals d'amics
10 idees de màrqueting de petites empreses comencen amb el desenvolupament de canals amigables.Això significa que no heu de veure enemics i competidors en tots els vostres empresaris familiars. Sovint l’amistat amb ells pot ser molt útil per al vostre negoci. Al cap i a la fi, si combines els teus esforços en el camp de la comercialització, pots ajudar-te mútuament a atreure més clients del que faries sols. També convé assenyalar que aquest enfocament no requereix gairebé cap cost, respectivament, no pot resultar rendible.
Pegatines a les lletres
Quan penseu com triar una estratègia de màrqueting per a una petita empresa, sempre heu de considerar absolutament tots els aspectes del vostre negoci. Treballeu amb cartes i lletres i paquets enviats en gran quantitat? En aquest cas, heu de considerar l’enganxament de adhesius brillants i acolorits amb una mica d’informació sobre la vostra empresa, estoc o producte sobre els vostres paquets. Si dissenyeu adequadament aquests adhesius, poden aportar a la vostra empresa molts clients.
Postals
Com es pot millorar el màrqueting per a petites empreses? Un exemple seria un "retorn a les arrels", l'anomenada vella escola, que pot semblar salvatge per a algú. Però, de fet, aquest enfocament funciona de manera molt eficaç si s’aproxima correctament a la seva implementació. Quin és el punt? Cal que envieu targetes personalitzades als vostres clients potencials i actuals. Només cal recordar que s’han d’enviar per correu electrònic i no ser enviats a la bústia, ja que les persones fan servir aquest correu brossa a les urnes sense ni tan sols mirar-lo.
Publicitat per trucades telefòniques
Els secrets del màrqueting per a petites empreses sovint poden ser difícils d’aprendre. Per exemple, aquest punt està lluny d’aconseguir-ho tots i no sempre. Quan realitzeu negociacions comercials per telèfon o simplement respongueu a una trucada d’un client o d’una persona interessada, heu d’intentar inserir amb cura un missatge publicitari al final de la conversa. El problema és aprendre a fer-ho de manera molt suau i suau, per interessar el client en una oferta rendible i no per espantar-lo amb publicitat agressiva.
Nova oferta
Entre les funcions del màrqueting de petites empreses s’inclouen el que cal intentar mantenir a tots els clients amb tota la vostra força, i aquest mètode és molt eficaç. És poc probable que la vostra empresa de creació pugui permetre’s un programa de fidelització de mida completa, però sempre podeu fer que el vostre client sigui una oferta nova i més rendible quan ja ho hagi acceptat. La propera vegada, oferiu-li un descompte en un producte o servei nou, demaneu-li que vingui amb un amic per obtenir un bonus, etc.
Tallers
Per a les petites empreses, organitzar seminaris temàtics pot ser una bona manera d’atreure a un gran nombre de clients potencials. Naturalment, no tothom és capaç d’organitzar un seminari a escala completa, però sempre es pot fer creatiu deixant que els propis participants donin suport al curs de l’esdeveniment.
Distribució creativa
Com s'ha esmentat anteriorment, els fulletons banals que s'escampen per les bústies i s'enganxen a les portes sempre s'envien a la paperera immediatament. Tot i això, això no vol dir que un mètode de distribució semblant sigui dolent. Només cal que utilitzeu una mica de creativitat perquè els vostres missatges cridin l’atenció i no deixeu indiferent a les persones.
Recordatoris
Recordar-se és una decisió de màrqueting molt important per a qualsevol petita empresa. Qualsevol comerciant us dirà que l’atracció d’un nou client us costarà sis vegades més que treballar amb un antic. Per tant, heu d’enviar missatges amb recordatoris de nous productes i serveis, promocions i descomptes, així com altres esdeveniments que puguin interessar a un client que ja hagi comprat alguna cosa.
Col·laboració amb grans empreses
Podeu cooperar en l’àmbit del màrqueting no només amb altres petits emprenedors, sinó també amb grans empreses, oferint-los publicitat o altres avantatges per obtenir d’ells l’oportunitat de mostrar-se a tot el món. Hi ha un gran nombre de maneres, de manera que també podeu ser recurs en aquest cas.
Frescor
El més important que cal recordar és que cada trucada de màrqueting amb èxit utilitzada deu vegades ja comença a molestar als clients i perd efectivitat. Per tant, és imprescindible ser constantment creatiu i crear nous moviments de màrqueting per atreure el màxim de clients nous i conservar-ne els més vells.