Un model de negoci familiar a les nostres realitats és una empresa clàssica. Per iniciar un negoci, cal capital inicial; després, és necessari crear una base de clients per tal de desenvolupar-la. A les etapes següents, l'empresa comença a aportar els seus ingressos, proporcionant beneficis als seus fundadors després d'un determinat període de temps. Aquest model era gairebé l’únic període de temps prou llarg.
Amb l’arribada de la tecnologia de la informació, ha canviat molt. Els processos empresarials també s’han fet molt més senzills, sovint s’instal·len mitjançant Internet, facilitant el seu treball. En general, la capacitat de fer-ho tot de manera més ràpida i eficaç va comportar que fins i tot existís un model de negoci revolucionari completament nou anomenat startup. Avui es tracta d’un fenomen molt de moda, que s’anomena habitualment qualsevol empresa empresarial (tot i que això no és del tot correcte).
En aquest article, examinarem amb més detall quines poden ser les startups amb una inversió mínima, què es necessita per llançar-les i què poden tenir èxit.
Designació general
Probablement coneixeu el terme "arrencada": avui es menciona sovint a les notícies, assenyalant algun producte amb èxit o un altre nou desenvolupament. Inicialment, la startup es va anomenar una empresa tecnològica que, quan es va llançar amb una inversió mínima de fons i recursos, augmenta considerablement la seva capitalització. Per regla general, van aparèixer startups amb mínimes inversions a Amèrica, després que la moda per a ells va arribar al nostre país.
Es consideren exemples ideals d’aquestes empreses com Google, Amazon, Facebook, PayPal, Shazam, Uber, Pocket i moltes altres. Tots van començar amb inversions mínimes (o fins i tot sense); hi treballaven un petit equip (o fins i tot una sola persona); després del projecte, en curs de desenvolupament, es va convertir en la mil·lèsima (o fins i tot mil·lèsima) corporació.
Ben aviat, generar i implementar idees per a una startup amb mínima inversió es va convertir en una activitat de moda. Molts empresaris han aparegut en aquesta indústria que volen crear un “segon Google”: per desenvolupar un producte que esdevingués molt popular i amb molta demanda. Tot i això, com ja sabeu, no és tan senzill. Degut al fet que es van fer intents de crear quelcom famós i rendible a totes les àrees del negoci, van començar a aparèixer start-ups amb mínimes inversions tant en forma del proper estudi d’aplicacions mòbils, com d’alguna innovadora perruqueria, oberta en un pati veí. L’afecció inicial a l’alta tecnologia s’ha desdibuixat.
Signe d’èxit
De fet, desenes, per no dir que centenars d’alguns nous projectes entren diàriament al mercat. Tots es volen posicionar com a startups amb una inversió mínima. Una empresa de neteja d’habitatges, un centre d’impressió i fotocòpia, una mini-planta de cultiu de flors, tot això es crea regularment i a escala bastant gran: desenes d’aquestes empreses sorgeixen en diversos camps. Es llancen sobre la base d’alguna idea que, en el futur, pot ser rendible i aportar molts diners als autors. Però, per descomptat, a la pràctica tot és completament diferent.
Les pròpies startups amb inversions mínimes (a Rússia o als EUA, no hi ha diferències) que suposadament aportarien milions, de sobte resulten poc rendibles, prou polides per al mercat, o fins i tot completament impossibles d’aplicar en les condicions actuals.
Xifres
D’acord amb les estadístiques, que diuen regularment diversos formadors empresarials als seus seminaris, aproximadament el 70% de totes les startups tanquen.A partir d’això, podem afirmar que com a mínim el rendiment d’una empresa així, la seva activitat real al mercat ja és un indicador d’èxit.
El segon punt és la capitalització. Molts creadors de negocis esperen que el seu grup de treballs (en el futur) sigui capaç d’aconseguir milions, guanyar fama al país i fins i tot, possiblement, arribar a l’àmbit internacional. Tanmateix, a la pràctica, només es tracta d’un miler de companyies. La possibilitat que un determinat negoci tingui èxit realment és simplement miserable.
Esferes
Com s'ha apuntat anteriorment, és possible trobar noves empreses que inicien les seves activitats amb una inversió mínima en tots els àmbits de l'activitat humana. Tant comerç com producció, serveis i B2B: totes aquestes àrees i altres tenen algun tipus de projectes que es podrien classificar com a startups. Per tant, no sorprèn que totes aquestes empreses difereixin significativament a escala i també en termes d’ingressos i despeses. Hi ha models de negoci amb èxit que han guanyat un milió invertint 100 dòlars; ja que hi ha empreses que van començar amb desenes de milions. Per descomptat, ens interessa les startups amb una inversió mínima. Parlarem amb més detall d’ells i de les idees a partir de les quals neixen.
Generació d’idees
Tot i això, en primer lloc, cal destacar el procediment mateix per iniciar aquest tipus de negoci. Tot comença, per descomptat, amb una idea. Pot ser una cosa abstracta (per exemple, llançar una xarxa de bugaderies), o més clarament es pot formular la tasca de la futura empresa: crear una botiga en línia per a audiòfons i publicitar-la en un fòrum per a persones amb nivells auditius baixos, per exemple.
Tal com demostra l'experiència, les millors idees per a startups amb una inversió mínima poden fins i tot semblar insòlites i salvatges (recordeu almenys la idea dels creadors de Google: desenvolupar un motor de cerca des de zero en un moment en què ja existia el gegant d'ordenar i cercar informació Yahoo). Però això, de nou, no significa que aquest negoci no resulti rendible.
Si us ha ocorregut una idea, la primera i més important regla és intentar formular-la de la forma més clara possible. Heu d’entendre i veure com serà el vostre negoci, com implementeu un lloc web, quins avantatges difererà el vostre model dels que ja hi ha al mercat. Tot això s’ha de caracteritzar de la forma més específica possible per tal d’evitar una situació d’aquest tipus en el futur quan simplement no se sap què fer. I, per descomptat, per no lamentar-nos en el futur que dediquem el nostre temps i esforços a aquest o a aquest projecte.
Càlcul de riscos
El següent que es presenta després de formular la idea és un treball sec però molt important per identificar els riscos del vostre model. Penseu en on obteniu els diners del vostre projecte. Pregunteu sobre els vostres clients potencials. Informeu-vos de com resolen problemes els vostres competidors. Totes les startups amb inversions mínimes (a Sant Petersburg, Moscou o alguna ciutat petita, la geografia no té un paper) no han de basar-se en un concepte meravellós, sinó exclusivament en els números inclosos en el pla de negocis. Recordeu aquesta regla constantment.
Preparació
A continuació, cal preparar-se per iniciar un negoci. Consulteu les opcions d’obtenir els materials i equipaments adequats. Apreneu a obtenir les competències que necessiteu per a un negoci. Consulteu altres exemples d’inici amb una inversió mínima. Tot això us ajudarà a concentrar-vos en la vostra tasca principal: llançar un producte interessant i reeixit que pot guanyar diners. A l’hora de preparar-ho, recordeu que s’han de tenir en compte tots els passos amb la màxima precisió possible. No deixeu que aquestes o aquelles tasques siguin per casualitat, creieu-me, en el futur això pot provocar problemes amb aquestes. Intenteu calcular-ho tot diverses vegades.
Implementació
A mesura que posis en marxa el teu negoci, estiguis preparat per que quelcom vagi malament. Totes les startups amb una inversió mínima són una mica imprevisibles.No sabeu quants visitants tindrà el vostre lloc en un mes; quantes persones estan interessades en el vostre producte. Tot el que podeu fer és calcular el nombre possible de clients i intentar maximitzar-lo. Per això, per descomptat, també heu de saber on atraureu i com atraureu els clients i què els podeu oferir. Al cap i a la fi, pot ser que en aquest àmbit ja hi hagi solucions que altres startups ofereixen amb una inversió mínima.
Les regles que us hem presentat anteriorment són bàsiques. No són cap garantia de que el vostre projecte es justifiqui: amb la seva ajuda, només podeu millorar el seu rendiment, portar el producte a un nou nivell, aconseguir més possibilitats d’èxit. A més d’ells, encara hi ha molts matisos als quals aprendràs a prestar atenció en el procés de llançament del teu negoci.
Exemples
Finalment, per més claredat, vull proporcionar exemples de projectes que van aconseguir començar amb una mínima inversió. El primer és una solució japonesa implementada en el camp del comerç. El projecte s'anomena "One Book Store". La seva essència és que en un saló de llibres habitual, en lloc d’un gran assortiment, es presenta un llibre, situat al centre de la prestatgeria. El disseny de la botiga es realitza en un estil minimalista, és per això que l’atenció del comprador es centra només en un producte. Cada setmana canvia el llibre, que atrau l’atenció dels compradors.
El segon exemple és el llançament d’un negoci per a la producció de coses fetes a mà. Podeu veure la implementació d’aquest model a qualsevol centre comercial que ven sabons, accessoris i roba artesana. Tot això ho fan els amos i, després, s’exposen als prestatges de la botiga amb records i regals.
El tercer exemple és la creació d’un lloc web o d’una aplicació per a un telèfon intel·ligent. Aquí, la imaginació dels desenvolupadors pot ser il·limitada i les inversions poden ser zero si apreneu a programar i dibuixar disseny. Una aplicació o lloc web pot solucionar qualsevol problema en la nostra vida quotidiana, el principal és pensar amb cura sobre com aconseguir-los ajudar a la gent.
Motivació i estat d’ànim
Si voleu tenir les vostres startups amb una inversió mínima, el principal no és desesperar-vos. Segurament, els vostres primers intents no seran reeixits. Això és natural, perquè no teniu experiència. El principal és no renunciar i intentar-ho una i altra vegada. Tard o d'hora, realment podeu crear un negoci rendible, interessant i útil!