Mètodes i mitjans de distribució publicitària

Un tipus especial d’activitat humana que l’acompanya durant segles s’anomena publicitat. La traducció d'aquesta paraula és "cridant". No és possible determinar la veritable naturalesa de la publicitat, ja que inclou psicologia, art, sociologia, estadístiques, lògica i diverses altres ciències. La publicitat és una de les eines de màrqueting.

Historial d’anuncis

El prototip de la publicitat moderna es poden considerar pintures rupestres. Fa més de 2.500 anys, es va descobrir a l'Antic Egipte una publicitat del contingut següent: "Sóc Reno de Creta, per ordre dels déus que interpreto els somnis". La primera impremta es va inventar i implementar el 1450 a Alemanya. Vint-i-set anys després, es publicà el primer anunci a Anglaterra i a Rússia el 1703, al primer diari rus. Des de principis del segle XX, han aparegut cartells, es fa sonar publicitat per ràdio, entrevistes de grup. La dècada dels 90 es caracteritza per l’arribada de publicitat exterior i política. Els Estats Units han estat capdavanters en aquesta indústria des de mitjan segle XIX. Actualment, el desenvolupament d’aquest tipus d’activitats es desenvolupa amb èxit a Anglaterra, França, Itàlia, Alemanya i Japó. Els actes per a la distribució de la publicitat a cada país s’estableixen mitjançant actes legislatius.

Desenvolupament publicitari a Rússia

El primer esment de la necessitat de publicitat es pot atribuir al segle XVI. El final del XIX i el començament del XX és un període de desenvolupament d’èxit de la publicitat russa. I l'exterior té una història de més de cent anys. A causa de les peculiaritats de la mentalitat del poble rus, és a dir, del sentimentalisme, la compassió, l'espiritualitat, la fidelitat, no hi va haver moments agressius en la publicitat. La publicitat russa és original. En temps soviètics, pràcticament no existia. I només a partir de finals dels anys vuitanta es va iniciar la restauració, la revifalla de la publicitat. Amb l’adopció de la llei federal el 1995, el negoci publicitari ha degenerat en un civilitzat i actualment té un gran futur. Amb certa regularitat, es recullen i s’analitzen estadístiques sobre el volum de publicitat en els mitjans de distribució d’aquestes: televisió, suports impresos, Internet, etc.

Activitats promocionals

El professor nord-americà de màrqueting internacional Kotler F. va donar la definició següent. La publicitat són formes de comunicació no personals que es realitzen a través de mitjans de difusió de pagament amb informació i tenen una font financera clarament indicada. Activitat publicitària i mitjans de distribució de publicitat: aquesta és l’oportunitat d’influir en el consumidor per tal de forçar l’adquisició de productes o serveis. Es distingeixen els tipus de publicitat següents:

• comerç;
• mercaderia;
• corporatiu;
• política.

Una de les primeres tasques del fabricant és aportar informació sobre productes. El segon és ser capaç de convèncer per adquirir-lo. En totes les fases s’utilitza un tipus de publicitat diferent:

• informatiu: per portar un producte o servei al mercat;
• exhortació: durant el període en què el producte ha guanyat popularitat;
• recordar: en un moment en què el producte s’ha establert fermament al mercat;
• reforçament: en forma de diverses recompenses per la compra d’aquest producte o servei.

Classificació de la distribució publicitària:

1. Directe - lliuraments manuals, cartes, fulletons o llistes de distribució.
2. Imprimeix - pòsters, fulletons, fulletons, calendaris, postals, catàlegs i molts altres tipus de materials impresos.
3. Pantalla - televisió, cinema, projecció de diapositives.
4. A la premsa - a revistes, directoris, llibres telefònics, diaris, en revistes especials, butlletins d’empresa.
5. A l’aire lliure - col·locació de pòsters de mida gran en estructures, línies de funcionament, vitrines especialment instal·lades.
6. Amb transport públic - Anuncis impresos o fulls volants, inscripcions i dibuixos a l'exterior o dins del vehicle, tot tipus de vitrines amb productes a les sales de l'aeroport, estacions de tren i estacions de metro.
7. Als punts de venda - aparadors decorats, rètols, rètols, embalatges amb logotips aplicats a ells.
8. Petites formes - productes de record, inclosos paquets, bolígrafs, regles, quaderns.

Aquestes són les maneres més habituals de transmetre informació publicitària. Les activitats publicitàries han de complir algunes normes. Una llista completa dels requisits per a la distribució de la publicitat està establerta a la llei federal que regula aquest tipus d'activitats.

Responsabilitat dels participants en el procés publicitari

Tres participants participen en aquest procés i cadascun té un cert grau de responsabilitat:

• anunciant: per a la part informativa del material informatiu;
• productor publicitari: en cas de violació de la llei durant la seva preparació, producció i execució;
• distribuïdor: en termes de mitjans per posar un producte publicitari, un lloc i un temps.

Així, la responsabilitat de la distribució de publicitat es proporciona a tots els participants i es presenta amb més detall en la llei federal pertinent. Els ciutadans que els seus interessos i drets han estat violats com a conseqüència de publicitat injusta poden sol·licitar a les autoritats judicials requisits rellevants, incloent-hi una indemnització per danys no pecuniaris, una indemnització per guanys perduts, etc.

A més, es responsabilitza de la difusió de publicitat sobre estupefaents, psicotròpics i els seus precursors. La violació de la legislació sobre publicitat per part dels participants en el procés està plena de multes administratives, l'import de les quals depèn de qui se li imposi: persones jurídiques, ciutadans o un funcionari.

Suports publicitaris

Utilitzant les fonts de distribució de publicitat, l’anunciant té un impacte en els possibles compradors i busca animar-los a comprar el producte anunciat. L’èxit dependrà de la forma correcta d’escollir el mitjà de transmissió de material publicitari. Tots els suports publicitaris de diferents maneres afecten la ment dels consumidors, tenen desavantatges i avantatges. Per a l'eficàcia de la campanya publicitària, s'apliquen diversos mètodes i tècniques de tipus psicològic quan influeixen en l'audiència. Segons les estadístiques, aproximadament el 15 per cent del pressupost destinat a publicitat es destina a la producció d'informació publicitària. La resta de finances es destina a la seva ubicació a les fonts seleccionades. En condicions de competència ferotge, la promoció de béns anima els fabricants i comerciants a triar els mètodes més eficaços i avançats d’influència dels consumidors i els mètodes d’entrega de productes publicitaris.

Mitjans de distribució d’informació publicitària

A l’etapa de planificació d’una campanya publicitària es seleccionen els mitjans de distribució. Hi ha un gran nombre de maneres de transmetre la informació necessària. Entre els principals mètodes de distribució publicitària al mercat rus es troben:

• televisió
• suports impresos;
• Ràdio
• llibres de referència d’orientació especialitzada;
• avís de vendes, fulletons, cupons, fulletons, és a dir, correu electrònic;
• publicacions en revistes, diaris, reunions de negocis, entrevistes, membres de clubs;
• màrqueting telefònic, qüestionaris (qüestionaris);
• descomptes, cupons;
• pàgines publicitàries, instal·lacions;
• material de presentació, cartes personals;
• articles promocionals de souvenirs

Per descomptat, cada mitjà publicitari realitza la seva tasca i té determinats detalls. A l’hora d’escollir un mitjà de distribució de publicitat, l’avaluen segons uns criteris: aquest és el temps d’exposició, la cobertura d’audiència, el cost, la qualitat del material informatiu.

Previsió d’èxit publicitari

Per tal de comprovar els suports publicitaris utilitzeu diferents mètodes. La previsió es realitza per determinar l'eficàcia dels mitjans de distribució de publicitat. Es comparen diverses opcions i s’escull la millor. Els resultats de l’anàlisi ens permeten identificar els punts forts i febles del producte publicitari, esbrinar les causes dels falles, finalitzar i formular propostes específiques de millora directa. La probabilitat d’èxit del cent per cent és difícil de predir en la publicació preliminar de la publicitat, però es redueix significativament la probabilitat d’error. Els mètodes de predicció es divideixen en:

1. Subjectiva. Basat en les qualificacions de consumidors i experts. Els primers se centren en les emocions, mentre que els segons analitzen la publicitat com a professionals. Així, fer una conclusió objectiva sobre la qualitat del producte és bastant difícil.
2. Objectiu. Permeten determinar la intensitat i el tipus d’acció de la publicitat i després avaluar-ne la qualitat. Això s’aconsegueix atraient la mirada, el record, el so i l’impacte emocional, processant informació.

A més, la previsió està influenciada pels mètodes de la seva col·locació:

• Pàgina esquerra, dreta, cantó superior o inferior. S’ha establert que es crida l’atenció la informació situada a la cantonada superior dreta de la pàgina dreta de la publicació impresa.
• Al principi, mitjà o final de la revista. No es perceben materials col·locats al mig de la publicació.
• Mida. Com més gran sigui la mida del mitjà, millor serà el seu atractiu, malgrat el contingut.
• L’esquema de colors. Es recorda millor en contrast amb el blanc i negre.

Tanmateix, si un consumidor està interessat en un determinat producte, presta atenció a la publicitat independentment del seu atractiu i la seva correcta col·locació, però la necessitat d’atraure un públic més gran obliga els venedors a buscar noves maneres i mètodes de predicció d’un producte publicitari.

Característiques dels suports publicitaris

Revistes

Entre els avantatges cal destacar:

• prestigi;
• reproducció d'alta qualitat;
• llarga existència;
• molts lectors "secundaris";
• la selectivitat demogràfica i geogràfica és elevada.

Els desavantatges són:

• no hi ha garantia de publicar informació en un lloc millor;
• transcorre un llarg període entre l’adquisició d’un lloc i l’aparició de material publicitari.

Diaris

Els avantatges d’aquest mitjà de distribució inclouen:

• alta fiabilitat;
• reconeixement;
• cobertura bastant gran en una determinada zona;
• puntualitat;
• flexibilitat.

Inconvenients:

• públic reduït;
• la qualitat de reproducció és baixa;
• curta durada.

Publicitat a l’aire lliure

Avantatges:

• preu baix;
• poca competència;
• alt grau de contactes repetits;
• flexibilitat.

Punts negatius:

• limitacions creatives;
• falta de selectivitat de públic.

Ràdio

Els avantatges d’aquest tipus es determinen segons els següents punts:

• ús massiu;
• disponibilitat financera;
• selectivitat d’audiència, incloses les dades demogràfiques i geogràfiques.

Els desavantatges inclouen els següents:

• costa cridar l’atenció;
• només s’utilitzen suports;
• velocitat de contacte publicitari.

Televisió

La preferència d'aquest mitjà de difusió de publicitat és la següent:

• l’impacte afecta els sentiments de l’audiència;
• cobertura extensa;
• so, imatge, moviment: tot es combina entre si;
• crida l'atenció perfectament.

La imperfecció d’aquesta eina rau en l’enorme cost, fugaç i important sobrecàrrega de material publicitari.

Mitjans bàsics de publicitat comercial

Els mètodes i mitjans de difusió de la publicitat inclouen els següents tipus:

• Imprès. S’utilitza àmpliament en exposicions, presentacions diverses, quan es negocia o en reunions d’empresa. És un fulletó, catàleg, pòster o flyer.
• A l’aire lliure. El més assequible i eficaç: en forma de pancartes, cartelleres, rètols il·luminats a llum, pantalles, pantalles diverses, incloses les electròniques, així com publicitat en transport públic. Pluses: crida l'atenció, és brillant, assequible, comprensible.
• Internet. Amb aquest tipus de publicitat, no hi ha restriccions territorials.
• Televisió. Una eina molt cara i una tendència constant a l'augment de costos. Fortament, com un imant, afecta la audiència. La publicitat televisiva surt amb una línia d’execució, un protector de pantalla de televisió, un anunci, un vídeo o tot el programa.
• Audiovisuals. Permet arribar a una gran audiència i s’utilitza activament en la campanya publicitària de béns quotidians o serveis diversos.
• A la premsa Les publicacions publicitàries es publiquen en publicacions periòdiques, dissenyades com a publicitats o articles de revisió i publicitat. Aquesta forma de distribució publicitària és força gran i queda en segon lloc després de la televisió. Els principals avantatges: l’accessibilitat, el baix preu, l’eficiència, l’àmplia cobertura i la selectivitat de l’audiència, es poden llegir moltes vegades.
• A la ràdio. Representa una emissió o vídeo o un anunci. Els principals avantatges no són la intrusivitat, a diferència de la televisió, un abast de públic bastant gran, baratitat, velocitat, baixa selectivitat.
• Record. Aquesta forma de distribució de la publicitat es considera edificant d’imatges i s’utilitza àmpliament en exposicions o fires.

Impacte del consumidor

Els mitjans de distribució de la publicitat es divideixen en els següents canals de comunicació:

• Impersonalés a dir, sense comentaris i contacte personal. S'inclouen els mitjans d'influència selectiva i els mitjans de comunicació. Aquests canals estan dissenyats per a públics especialitzats.
• Personal implica reunions individuals, correspondència, comunicació per telèfon, ràdio, televisió. Permeten comentaris i permeten comunicar-se personalment. Un canal personal dóna un bon efecte i està dissenyat per a un públic indiscriminat.

És important que l’anunciant triï la distribució de la informació publicitària. Degut al fet que totes les despeses financeres d’una campanya publicitària s’inclouen en el cost de producció, haureu de minimitzar el cost de cada contacte publicitari, però al mateix temps maximitzar el seu nombre amb un comprador potencial. En aquest procés, cal tenir en compte els punts següents:

• determinar l'amplitud de la cobertura publicitària;
• decidir la força de l'impacte i la freqüència de l'aparició de missatges publicitaris;
• seleccionar mitjans de distribució de productes publicitaris;
• calculeu els beneficis econòmics.

Així, en el procés de planificació s’ha de centrar en l’eina que assoliria el resultat desitjat.

Característiques de la publicitat exterior

Aquest tipus de distribució de publicitat es considera la més popular i s’utilitza àmpliament a diferents països del món. Es troba a l’aire lliure, presenta diversos avantatges indiscutibles, com ara un gran nombre de contactes publicitaris, flexibilitat en la col·locació de cartells publicitaris, la durada de l’exposició a l’audiència, el preu baix d’un contacte. Els límits geogràfics de l'impacte publicitari tenen un esquema clar. La publicitat a l’aire lliure està dissenyada per a la percepció visual de la informació i les regles per a la distribució de publicitat a l’aire lliure es determinen independentment a cada regió del país. Característiques clau:

• la trama queda fixada a la memòria gràcies als colors, els cartells realment dissenyats i realistes;
• l'eficàcia s'aconsegueix mitjançant una col·locació de materials publicitaris seleccionada amb precisió;
• l'escala de pòsters crida l'atenció d'un gran nombre de consumidors.

Formats de publicitat exterior: instal·lació en una cartellera, al terrat, l’ús d’una pancarta, pantalla de vídeo, retolació, estructures i estructures tridimensionals i molt més. Els desavantatges inclouen: l’elevat cost del lloguer i la fabricació, el seguiment regular de les estructures publicitàries, a causa del curt contacte publicitari és possible transferir una petita quantitat d’informació, la impracticabilitat d’una campanya a curt termini.

Exposició Publicitat

La distribució de publicitat a l’exposició persegueix l’objectiu següent: demostrar els mitjans que l’empresa té per educar el públic i els participants a l’esdeveniment. Es realitza una àmplia campanya publicitària a exposicions de vendes, la participació de la qual implica tot un complex de comunicacions de màrqueting:

• el treball dels representants de vendes, els responsables;
• realització de seminaris, presentacions, conferències de premsa amb el públic;
• mitjans de distribució de publicitat a través de rètols, pel·lícules, fulletons;
• descomptes, distribució gratuïta de diversos records.

Immediatament abans de l’obertura de l’exposició, hi ha una campanya de publicitat activa als mitjans de comunicació, així com enviant invitacions i elaborant maquetes d’estands, formació de personalistes.

Nous mètodes de distribució publicitària

La transició de diversos canals de televisió a dotzenes, les noves funcions dels telèfons mòbils, ordinadors personals, televisions canvien el procés publicitari. Els telèfons mòbils al món modern es poden utilitzar com:

• càmeres
• dispositius amb els quals es transmeten missatges de text;
• organitzadors electrònics.

En els darrers anys, la investigació sobre productes publicitaris s’ha centrat en l’anàlisi de la publicitat en llocs web. S’estan realitzant estudis per informar els consumidors sobre productes que utilitzen publicitat multimèdia: missatges personals a una adreça de correu electrònic, a través d’Internet per tal d’assegurar la interactivitat, la televisió per obtenir el component emocional. Una de les característiques dels nous suports publicitaris és la investigació virtual, amb l’ajuda de la qual es troba una oportunitat única de recopilar informació en temps real. Els mètodes de distribució de publicitat no es mantenen parats, però es milloren constantment.

En l’era del desenvolupament de les comunicacions electròniques, les possibilitats de publicitat s’estan expandint, cosa que permet comunicar-se amb els consumidors a un nivell més modern. La publicitat digital és la darrera manera de promocionar els productes de l'empresa mitjançant Internet i aplicacions mòbils.