Qui passa a ser el responsable de vendes? En aquest àmbit hi participen persones de les més diverses especialitats. Hi ha advocats, mestres, enginyers i tècnics, conductors i humanes absoluts. De fet, l'educació no és tan important per a un gerent novell. El principal és la finalitat i la sociabilitat. Per descomptat, les habilitats bàsiques d’un psicòleg no seran supèrflues.
Quant obté un director de vendes? Aquesta pregunta hi ha una resposta senzilla - mida massa diferent de la remuneració del treball, la persistència i la perseverança. És el moment d’esbrinar quins articles es compon el salari mitjà de l’agent.
Fórmula clàssica
Suposar que el salari mitjà és fàcil. Per respondre a la pregunta que rep el responsable de vendes, n’hi ha prou amb utilitzar la fórmula següent: una part fixa (de fet, un sou) + un percentatge del volum de béns o serveis venuts. Com a regla general, la part mínima fixa del fet especialment als agents per estimular l'activitat productiva. Les empreses modernes la diuen motivació dels empleats. Molt sovint, aquest principi funciona, ja que l’empleat entén que rep exactament tant com s’ofereix en el procés d’activitat laboral.
El sou d’un gestor de vendes depèn de molts factors, entre ells la competitivitat del producte, la seva demanda i estacionalitat, el nombre d’empleats del departament, l’impacte de situacions econòmiques i fins i tot polítiques.
Les particularitats de l’activitat professional
Abans de respondre a la pregunta "Quant obté un gestor de vendes?", Hauríeu de conèixer les característiques professionals d'aquesta especialització. Per exemple, depenent de la temporada pot ser "la grossa, està buit." Sovint es presenta a l'agent en el turisme, que no és fàcil de vendre coses a fer a l'època d'hivern. Un empleat pot rebre una comanda gran o petita faci 15, i l'import de la compensació no serà molt diferent.
Abans d’obtenir feina com a agent, és important comprendre quant ha de rebre un responsable de vendes i de quins factors depèn la mida de la retribució. Val la pena conèixer amb antelació si l’empleat haurà de buscar clients pel seu compte. Per exemple, hi ha vendes actives i passives, i els detalls dels quals depenen de l'agent salari mitjà.
Quant obté un director de vendes?
De mitjana, el salari d’un gestor es pot representar de la manera següent:
- El salari fix mitjà a Moscou és de 400 a 800 dòlars al mes.
- A Sant Petersburg, la dimensió del sou oscil·la entre 400 i 600 unitats convencionals.
- El salari total a Moscou és d'aproximadament 800-2500 dòlars.
- A Sant Petersburg - de 700 a 2000 USD.
Depèn de les característiques específiques de la resposta a la pregunta, quant obté gerent de vendes a Moscou.
El comerç a l’engròs és l’àrea d’activitat més comuna dels agents. Els directius són obligatoris en les empreses que participen en l’engròs d’aliments, alcohol, lampisteria i altres béns de consum.
El comerç al detall és un àmbit d'activitat igualment comú per als gestors de vendes. No obstant això, és aquí on es requereix personal altament qualificat amb una àmplia experiència. L'objectiu principal de l'agent - vendre productes exclusius (béns arrels, automòbils, mobles de luxe, etc ...).
Segons les ressenyes, la venda de serveis especialitzats és l’activitat professional més difícil, ja que el gestor ven essencialment aire. Recerca de màrqueting, publicitat, subcontractació, consultoria i contractació: tot això ha de ser venut per un agent. Una característica d’aquest àmbit és la incapacitat per calcular els ingressos i el sou.
Cap de vendes de vehicles
Aquesta especialització mereix una atenció especial, perquè aquesta persona té una oportunitat única per convertir-se no només en el propietari d’una sòlida recompensa, sinó també per treballar en un lloc de prestigi on acudeixen sovint clients rics.
És fàcil endevinar que un gestor de vendes és un oficial d’una concessió de vehicles. Aquesta persona que coneix el client a la porta, l’acompanya en totes les fases de la compra i sovint es converteix en consultor durant tot el període de garantia de la compra.
A partir de tot això, podeu confeccionar l’anomenat “retrat psicològic” d’un gestor de vendes amb èxit en una concessionària de vehicles. En primer lloc, es tracta d’un jove atractiu d’aspecte net, amb una llengua suspesa i un nivell d’encant adequat. Per descomptat, són importants els coneixements i habilitats rellevants que us permetran vendre un model de cotxe concret. És poc probable que una noia que hagi completat cursos de manicura pugui vendre ràpidament el cotxe a un ric empresari. El percentatge del percentatge de vendes depèn de les competències professionals.
El costat matemàtic de la moneda
El mercat automobilístic rus se situa al segon lloc a Europa. I això vol dir que sempre hi ha una demanda d’un bon gestor. Un professional ha de tenir habilitats psicològiques i resistència a l'estrès.
Al mateix temps (aproximadament 2006-2008), el mercat automobilístic rus va experimentar l'anomenada temporada "daurada", quan es van preparar cues per a determinades marques de cotxes, i els caps de setmana era possible conèixer gent en concessionaris molt més que en el mercat de queviures. A continuació, la pregunta de quant rep el responsable de vendes d'automòbils no preocupa especialment els sol·licitants: estava clar que un especialista qualificat seria capaç de guanyar no només pa i mantega, sinó també un pa de caviar. Així, per exemple, el sou mitjà d’un graduat d’una universitat metropolitana podria haver superat fàcilment la 100.000ena nota. Aquestes "vacances" van acabar tan ràpidament quan va començar: es va produir la crisi financera, que va provocar el domini del mercat automobilístic rus.
Tot i així, segons els gerents, en els darrers anys la situació del mercat ha millorat notablement. Tot el que es pugui fer, no és tan fàcil sobreviure en una ciutat sense cotxe, per la qual cosa fins i tot la família russa no tan rica recorrerà tard o d'hora als serveis d'un gestor de vendes. Però aquí la qüestió queda petita: heu d'aprendre a vendre cotxes d'alta qualitat a preus atractius.
Quin és el salari mitjà?
Per comprendre la quantitat de vendes de béns immobles o de vehicles de luxe, n’hi ha prou amb recordar la dita que el llop s’alimenta dels peus. De fet, el salari mitjà depèn del volum de béns o serveis venuts. En poques paraules, com més vengui el venedor, més diners rebrà a finals de mes.
En alguns casos, els directius guanyen un sou simbòlic. La resta depèn directament de la competència d’un especialista. El sou és petit, és el que es diu “sou” blanc amb el que es paguen els impostos. Fins i tot a la capital russa, el sou d’un gestor de vendes és baix, aproximadament entre 10.000 i 15.000 rubles. Fins i tot hi ha concessionaris d'automòbils que no proporcionen un premi "consol" a final de mes, és a dir, el gerent no rebrà res si no va poder vendre un sol cotxe durant els 30 dies.
A partir de l’anterior, a més d’haver estudiat nombroses revisions sobre aquesta professió, podem concloure que els ingressos principals d’un especialista en vendes són un percentatge del volum de productes o serveis venuts, així com diverses bonificacions i incentius. Val la pena assenyalar que cada organització té el seu propi sistema d’acumular les anomenades bonificacions i, sovint, fins i tot elles mateixes no poden endevinar quant guanyen els gestors de vendes.
Sistemes d’incenti
La manera més fàcil de considerar-ho és l’exemple d’un concessionari de vehicles. Així, per exemple, hi ha un concessionari de vehicles. I a la seva disposició hi ha un cotxe especial que no es pot vendre durant diversos mesos, ni tan sols anys. Per alliberar-se de la “llarga vida”, s’estableix un premi especial que estimula significativament els directius a un treball fructífer.
Algunes organitzacions tenen un factor d'estabilitat especial. Què vol dir això? Si el responsable de vendes del primer terç del mes complia almenys un 30-40% del pla, es nomena una bonificació especial per promoure-la. Alguns concessionaris d'automòbils ofereixen bonificacions addicionals per a la venda de cotxes disponibles. Hi ha un gran nombre d’exemples quan un comprador va venir al saló per un Volkswagen Jetta, per exemple, i el va deixar en un Passat. Aquesta és la feina d’un responsable de vendes.
Què determina el sou d’un gestor de vendes?
Es creu que els venedors de cotxes "cool" guanyen molt més que els gestors que venen cotxes d'ús generalitzat. No és realment el cas. Un empleat d'un concessionari BMW pot guanyar molt més que un director d'un concessionari de cotxes Porsche. L’anomenada “frescor” de cotxes o béns immobles no afecta la relació salarial.
Però la capacitat de "pair" equip addicional o servei pot influir en els ingressos d'un especialista en vendes. L’assegurança, per exemple, pot convertir-se en el mateix 5% dels ingressos principals.
Quant obté un director de vendes de Sberbank?
Per respondre a aquesta pregunta, heu d’entendre quina és la feina d’un especialista en vendes. La tasca principal del gestor és vendre serveis bancaris oferint-los als clients. El salari mitjà del gestor depèn de diversos factors:
- La ubicació de l’oficina.
- El nombre de clients del departament.
- La capacitat de proporcionar als clients serveis addicionals.
- El nivell de professionalitat.
De nou, el salari mitjà es forma a partir dels principals ingressos i bonificacions dels serveis venuts. Així doncs, la dimensió del salari mitjà oscil·la entre 15.000-18.000 rubles per regió. A la capital - 25-30.000.
Un gestor de vendes de Sberbank ha de vendre préstecs i targetes de crèdit, publicitar dipòsits i serveis addicionals, oferir programes de crèdit, així com serveis remots.