Els mètodes de fixació de preus en una economia de mercat són un tema important que crida l’atenció de qualsevol professional real. Actualment, el preu es pot denominar a la categoria més significativa de l’economia, ja que és el que controla la posició d’una entitat empresarial individual, individual. El preu ajusta la posició de tots els elements del sistema econòmic, des d’una empresa determinada al conjunt de l’estat. Els mètodes de fixació de preus en una economia de mercat permeten sistematitzar, racionalitzar aquesta àrea. El control, la regulació i l’autoregulació constants són la base de l’estabilitat de l’economia nacional.
La importància del tema
Si una entitat econòmica determinada està interessada a augmentar la seva competitivitat, és necessari que pensi en enfocaments de formació de valors i que estudie els mètodes bàsics de fixació de preus, per aplicar-los a la pràctica. L’emprenedor ha d’entendre clarament quins factors afecten principalment al valor de la posició i en funció d’aquestes activitats de conducta.
La fixació de preus implica un procés en què s’assigna un preu a serveis, béns. Podeu apropar-vos a aquesta tasca mitjançant un dels dos mètodes. Hi ha preus centralitzats i estatals. Això passa per institucions especials, autoritats, òrgans. La segona opció és un mètode de preus de mercat. La decisió concreta sobre el cost d’una determinada posició resta al fabricant de les mercaderies.
Com funciona?
El preu pràctic és un mètode públic i basat en el mercat, combinat en una regió o país. És impossible crear un lloc on una de les espècies quedés totalment exclosa i aconseguir un creixement estable i reeixit.
En el cas clàssic, una economia de mercat implica el domini dels mètodes adequats per determinar el valor, mentre que els estatals són característics d’un sistema de gestió de planificació i distribució.
Preu i demanda
Els mètodes de preus de mercat inclouen: els intents dels organismes estatals de corregir la situació, l’oferta, la demanda, els costos de producció, la rivalitat del mercat, però no elevats a l’absolut, sinó només establir els límits del raonable.
La demanda d’una posició determinada al mercat ens permet parlar del preu màxim. Aquest és un indicador de valor que poden aportar les empreses per a les mercaderies distribuïdes entre els compradors. Els costos bruts associats a la producció, que és un indicador resumit del temps, els costos fixos, permeten entendre quin és el preu més baix que es pot fixar en un producte.
Rivalitat i control
Els tipus de mètodes de preus de mercat inclouen l'exposició d'empreses que competeixen. El comportament dels competidors, les seves estratègies i les seves polítiques d’implementació afecten fortament els preus en la indústria. Tot i això, el preu depèn dels paràmetres de consum d’un determinat producte, els preus fixats per a productes similars a la venda.
Un dels factors més importants dels mètodes moderns de preus de mercat és la regulació del nivell de cost establert per les lleis estatals. Així mateix, les autoritats del país poden ajustar els mecanismes de preus disponibles per a les empreses. Parlen de mètodes indirectes i directes d’ajustar el procés de formació de valor per part de l’estat.
Com canvien els preus les autoritats
Els exemples de vida poden indicar amb claredat com l'estat pot canviar els mètodes de fixació del preu del mercat. Una bona imatge il·lustrativa es crea quan s’estudia les característiques de la formació de preus dels productes durant els temps de l’antiga URSS i, actualment, es pot considerar Corea del Nord, però, aquesta no és l’única opció, sinó només els primers països més visuals que vénen al cap a l’hora. control de l’estat. Algunes autoritats d'algunes potències apliquen mesures administratives per ajustar els mètodes de fixació de preus. Això implica un impacte directe sobre un determinat sector quan les lleis determinen quins preus cal aplicar a quin grup de productes o articles individuals.
Una alternativa és l'efecte indirecte sobre el procés de configuració de valor. Aquestes són les anomenades estratègies i mètodes econòmics de fixació del preu del mercat, quan l’estat s’ajusta de manera intencionada les condicions del mercat i, alhora, porta la situació a un cert resultat predeterminat: la situació econòmica i financera. Sovint s’apliquen diverses mesures per assolir l’objectiu, inclosa l’ajust del programa d’impostos i la política de divises. Aquests mètodes de preus de mercat poden afectar aspectes retributius.
El preu com a factor clau
Podem dir amb seguretat que la tasca de formació de valor i el resultat d’aquest procés és un dels elements més importants de la formació i desenvolupament d’una economia de mercat. Es pot extreure de les conclusions correctes sobre la competitivitat d'una determinada posició en el mercat.
L’estratègia per determinar el valor és una eina que utilitza qualsevol empresa moderna per entrar en una lluita competitiva amb els rivals. El preu determina quant de gran serà el component de beneficis i ingressos. Així mateix, els mètodes de fixació de preus del mercat ajuden a establir un valor que es converteix en la base per al desenvolupament i funcionament normals de l'empresa com a sistema econòmic.
Mètode de valoració del consumidor
Podeu anomenar amb seguretat aquest enfocament com l’exemple més típic d’un mètode de preus de mercat, ja que l’empresa es centra principalment en la demanda. Per identificar un cost raonable, realitzen avaluacions de màrqueting especialitzades, investiguen el mercat on es preveu llançar el producte i, a partir de les dades obtingudes, realitzen previsions sobre els beneficis d’un determinat cost.
Actualment, principalment les empreses que utilitzen mètodes paramètrics de fixació de preus del mercat, tenint en compte els components de cost prou correctament, presten especial atenció a l’indicador de demanda. Això es deu a la següent dependència: si el preu és superior al nivell acceptable per a un ampli ventall de compradors, no serà possible realitzar el nombre de posicions requerit. El mètode d’avaluació del consumidor està ben combinat amb altres enfocaments de fixació de preus de les mercaderies. L’apliquen de manera independent quan es llança una posició única al mercat.
Algunes funcions
Mitjançant el mètode d’avaluació del consumidor, podeu aplicar l’estratègia, coneguda en l’entorn professional com a “desnatament”. Això és cert si hi ha una demanda de clients constantment elevada i la audiència és nombrosa i diversa. En alguns casos, l’empresa també es troba en una situació en què l’alt cost espanta per endavant els competidors que puguin produir béns rivals. És desitjable que el preu correspongui a un nivell d’alta qualitat, no sigui un obstacle per atraure l’atenció d’un públic nou.
L’aplicació del mètode d’avaluació del consumidor només és possible quan l’empresa disposi de recursos per a un estudi detallat del públic objectiu i del segment de mercat on treballar.Cal avaluar l’elasticitat del mercat, els factors de demanda, així com aportar oportunitats financeres, personal qualificat, de manera que una investigació costosa doni un resultat pràctic. El mètode d’avaluació del client requereix diferenciació de mercaderies, segment de mercat.
Què busquem?
L’estudi de mercat per a l’aplicació del mètode d’avaluació del client en el marc de la fixació del preu dels productes requereix una idea correcta del cost possible, així com una anàlisi de les capacitats de la majoria dels compradors per identificar la “forquilla d’acceptabilitat” per costos del producte. Al mateix temps, cal investigar sobre com afecta la audiència els canvis de preu. Aquest fenomen s’anomena elasticitat del mercat. Per obtenir la informació correcta, és necessari recollir un màxim de respostes a preguntes relacionades amb la possibilitat d’adquirir béns de diferents categories de preus.
Quan explorem el mercat, planifiquem aplicar el mètode d’avaluació del consumidor per formar el valor dels productes, és necessari correlacionar oportunitats i necessitats, així com dependències de cost i component d’ingressos. L’empresa ha de tenir en compte aspectes específics de l’entorn de compres: gènere del públic objectiu, paràmetre d’edat, característiques psicològiques i solvència.
Aspectes subtils
Aquesta tècnica no sempre pot donar resultats correctes, ja que totes les compres, la informació sobre la qual s’utilitza per elaborar l’estratègia, només són esdeveniments esperats i no fets realitzats. Fins a cert punt, l’afinament de la informació es pot proporcionar mitjançant vendes de prova. En el marc d’un esdeveniment d’aquest tipus, és possible determinar quins rangs de preus són acceptables de mitjana per a un públic ampli. A més, l’empresa ajusta la seva política de preus examinant la reacció dels consumidors. Això ajuda a optimitzar el volum de mercaderies venudes i els ingressos rebuts durant cada transacció.
Tenint en compte l’aplicació d’aquest mètode a la pràctica, primer cal mirar les subhastes on s’exposen productes únics de prestigi. Representen un exemple típic de preus, totalment orientat a l’interès del consumidor i la voluntat d’adquirir una posició.
Seguint el líder
Si, al calcular el preu òptim, ens centrem només en els costos de producció, la xifra resultant serà el límit de preu mínim inferior, en la transició per a la qual la implementació es converteix en una mesura de pèrdua. En funció de la demanda, es determina un preu que és (per regla general) el màxim per a un determinat producte dissenyat per a un grup específic de clients. El camp del joc, dins del qual podeu variar, és tot l’espai situat entre els límits inferior i superior.
El preu estimat és un d'aquests indicadors. És important tenir en compte no només les seves pròpies idees sobre la política de preus, sinó també les mesures que prenen els competidors per promoure posicions similars. Qualsevol empresa moderna avançada té una idea clara de quins preus es fixen els competidors, quins èxits aconsegueixen.
Quan es calcula el preu, una empresa se sol veure obligada a centrar-se en les polítiques que les organitzacions competidores fan en matèria de costos. Típicament, un mercat està format per una organització líder i les empreses que la segueixen. La rivalitat entre els preus sol ser dominant si alguna empresa va ser capaç de minimitzar el costós component del procés de producció, cosa que li ofereix avantatges tangibles en comparació amb els competidors.
Una alternativa és el lideratge baromètric, quan l’empresa ajusta el preu i els rivals s’ajusten immediatament al nou curs. D’una banda, el líder conserva el dret a decidir de manera independent el nivell de preus actualment rellevant, per maniobrar tenint en compte les condicions del mercat variables, d’altra banda, no s’ha d’esperar que es pugui allunyar-se dels competidors.
Característiques de la tècnica
Escollint l’opció de seguir el líder, l’empresa posa en primer lloc la política impulsada per una empresa competidora. Però, els seus propis indicadors de costos i de demanda al mateix temps cauen en un segon pla, esdevenen paràmetres subordinats. A l’hora de formar el cost d’un determinat producte, el fabricant tria un preu que es diferencia lleugerament cap a baix, en comparació amb el competidor més proper en termes de nivell.
Aquest enfocament només s'aplica quan es treballa en un mercat farcit de productes homogenis. Aplicant la metodologia descrita, una empresa pot minimitzar els riscos associats a la formació independent d’una política de preus que el mercat pot no acceptar.
Competència i màximes
Si una empresa es veu obligada a treballar en condicions de competència més gran, té alguna possibilitat d’influir en les tendències de preus generalment reconegudes. Si el mercat és un oligopoli pur, l'organització pot adherir-se a la política de preus establerta durant un llarg període de temps.
Tanmateix, en alguns casos, un enfocament de preus actius és molt més productiu. Cal centrar l’atenció del comprador en els avantatges més importants de l’organització, permetent-lo competir amb altres empreses. Si ho aconsegueixes, comparar preus amb competidors i respectar una política similar de creació de valor ajuda a atreure un gran percentatge del públic consumidor al seu costat.