Les agències de viatges publicitaris, així com la promoció dels seus serveis han esdevingut especialment rellevants en l'última dècada. Què va causar això? El fet és que avui dia un gran nombre d’empreses treballen a la indústria del lleure. I cadascun d’ells, per obtenir un benefici, ha de destacar de la massa total dels seus competidors. Com fer això? Cal declarar-se més brillant i més fort.
Per descomptat, per a grans agents del mercat turístic, aquestes accions no seran difícils. De fet, amb el pressupost necessari per això, poden implementar un projecte publicitari a gran escala. Pel que fa als nouvinguts en aquest negoci, han de buscar formes de promoció efectives, però alhora pressupostàries. I per tant, la pregunta més freqüent dels propietaris de les empreses que operen a la indústria de l'entreteniment és la següent: "Com promocionar una agència de viatges?"
Mètode clàssic
Les agències de viatges publicitaris, però, com qualsevol altra organització, són, com sabeu, el motor del comerç. I no us oblideu. Per a la promoció de l'empresa, podeu utilitzar diferents mètodes. El més popular d’ells és la ubicació d’informació:
- en suports impresos;
- a la televisió;
- a Internet
Hi ha una opinió que les agències de viatges publicitaris als mitjans impresos ja han perdut popularitat. És per això que molts empresaris intenten utilitzar altres tipus de "promoció". No obstant això, per promoure una agència de viatges és necessari utilitzar tots els mètodes disponibles, sense excepció. I no els dividiu en efectius i ineficaços.
Agències de viatges publicitaris als mitjans de comunicació: es tracta de diaris i revistes lluents, un vídeo a la ràdio i una línia de televisió. Un mètode similar és el més senzill quant a temps dedicat. De fet, els professionals es dediquen a la publicitat. Així doncs, els dissenyadors creen presentacions de diapositives i desenvolupen una disposició. Els redactors redacten text. Els anunciants donen la veu a l’anunci. Però un mètode similar també és el més car. Al cap i a la fi, els serveis de professionals altament qualificats, temps aeri i espai de diaris estan lluny de ser barats.
Per tal d’estalviar diners en publicitat a revistes, convé escollir primer les publicacions temàtiques que cobreixen els temes d’oci i viatges, així com notícies de la ciutat. La informació sobre una agència de viatges a la resta de suports similars no produirà l'efecte desitjat.
Les agències de viatges publicitaris del diari també han d’anar dirigides al públic objectiu. I es considera més eficaç que la que es posa a les revistes. De fet, més gent llegeix diaris.
Val la pena entendre que aquest anunci de l'agència de viatges cobreixi un màxim de públic. No obstant això, l'efecte real en aquest cas només el rep l'empresari que invertirà una quantitat considerable de diners en el seu cas. Al cap i a la fi, només el parpelleig constant de la marca atraurà a un gran nombre de clients.
Lloc propi
Actualment, les agències de viatges publicitaris en línia es consideren la forma més eficaç de promocionar l'empresa. Permet atreure clients degut al fet que actualment la majoria de la gent té ganes de trobar la informació que necessiten en diversos llocs del World Wide Web. Al capdavall, aquí podeu conèixer tot sobre una vegada - sobre preus i hotels, sobre opcions de vol, excursions i atraccions, problemes de visat, així com sobre els costums i tradicions del país escollit per a les vacances.
Abans que s’organitzi la publicitat de l’agència de viatges al lloc, s’ha de preparar d’una determinada manera.De fet, els visitants d'aquest recurs han de ser, certament, clients de l'agència.
Per obtenir un bon lloc de viatges necessiteu:
- Navegació clara i estructura nítida.
- Contingut informatiu de gran qualitat, dissenyat per animar un client potencial a comprar. Això ajudarà a algunes "pistes" del text.
- Nom de domini fàcil de recordar.
- Comptadors especials que rastrejaran el trànsit de llocs. Això permetrà analitzar l'eficàcia de la publicitat.
Després de completar la preparació del lloc on es publicitarà l’agència de viatges i determinar els seus objectius (per exemple, atreure trànsit o vendre visites), heu de seleccionar una de les eines amb les quals es transmetrà informació. Considerem-los amb més detall.
Publicitat contextual
Podeu trobar informació sobre l’agència de viatges a la pàgina de cerca de Rambler, Google o Yandex. És l’agència de viatges contextual (publicitat de text). Podeu publicar informació similar en diversos llocs de motors de cerca associats.
Les publicitats es posen a la dreta i a la part superior dels resultats de la cerca. Què cal fer perquè un anunci així aparegui, per exemple, a Yandex? Per fer-ho, necessiteu paraules clau que els usuaris introdueixen a la barra de cerca quan busquen un viatge o un viatge.
Es recomana publicitat contextual per promocionar agències de viatges i hotels, així com operadors turístics. Val a dir que aquest mètode permet obtenir l'efecte més ràpid i potent.
Per avaluar el potencial d'aquesta publicitat, haureu de veure les estadístiques de sol·licituds dels usuaris. Per exemple, introduir al motor de cerca la frase "gira a Egipte" durant un mes va ascendir a 99.000, "agències de viatges de Moscou" - 9.000. La publicitat contextual és ideal per realitzar paquets d'última hora i interessar clients potencials amb ofertes especials.
Promoció de la cerca
Aquesta és una de les eines de publicitat en línia que ajuda a augmentar l’assistència de llocs d’agències de viatges per part de clients potencials. La promoció de cerca us permet obtenir els resultats del TOP-10 que Yandex o Google proporciona per a les paraules clau introduïdes a la cadena de cerca. No obstant això, per obtenir aquests resultats, es requereixen costos de temps importants. I això, al seu torn, no permetrà donar informació instantània als possibles consumidors.
Publicitat contextual de bàner
És una ubicació a llocs socis de Yandex o Google, així com a la pàgina de resultats de cerca per a blocs especials de tipus d’animació gràfica. Un anunci de producte turístic crida l'atenció per la seva lluentor i dinàmica.
Utilitzant xarxes socials
Aquest mètode per enviar informació a Internet és molt eficaç i actualment és molt utilitzat per moltes empreses. Resulta que és publicitat eficaç i d'agència de viatges. Un exemple d’això ja són més de 5000 dels grups més diversos que promouen productes similars. L'ús d'aquest mètode permet substituir fins i tot el vostre propi lloc. Al cap i a la fi, les xarxes socials ofereixen l’oportunitat d’informar els usuaris sobre les noves ofertes, informar que hi ha paquets d’última hora, acceptar aplicacions, etc. Un grup popular fins i tot es pot convertir en una mena de publicitat per a una determinada agència de viatges.
Utilitzant fòrums
La publicitat en aquests recursos en línia és una de les maneres més eficaces de promoure les visites en viatges. Avui, hi ha un gran nombre de llocs on els visitants poden publicar les seves fotos, compartir les seves impressions sobre viatges, sobre l'hotel i sobre oci. La informació sobre els operadors turístics també sona aquí. Llocs similars tenen suport de PR. És capaç de neutralitzar les ressenyes negatives sobre agències de viatges i fer publicitat de determinades destinacions i hotels.Aquesta informació provoca un alt nivell de confiança en relació amb la seva tramesa en forma d’assessorament o una història d’un viatger experimentat.
Hi ha altres trucs publicitaris per a una agència de viatges. Considereu com, a més d'Internet, podeu presentar la informació necessària a clients potencials.
Promoció personal
En aquest cas, no es tracta només de la implementació de visites amb “trucades fredes” o quan es treballa amb un client. La promoció personal es refereix a presentacions, comunicació amb el públic, seminaris i conferències fora de línia. L’efecte d’aquestes presentacions atraurà invariablement clients potencials, ja que el tema del viatge és sempre rellevant i moltes persones estan interessades en seminaris de diversos tipus. Una o dues conferències en un mes donen resultats tangibles.
Blocs personals de gestors
Val la pena esmentar que els consells i impressions personals, així com les notes dels empleats de la companyia, poden esdevenir un dels factors decisius que un client arribarà a ser atès en una empresa de viatges determinada. La gent sempre prefereix tractar amb una persona viva. És per això que no us heu de centrar en la descripció estàndard d’una gira. Un efecte significatiu de vendes us permetrà obtenir les impressions personals dels gestors de l'agència.
Vendes en diversos passos
Si l’agència de viatges promocionarà el seu producte segons l’esquema estàndard, els seus resultats també seran estàndard. Per promocionar l’empresa, es recomana aplicar un sistema de vendes pas a pas. Suposa la posada en pràctica del client d’alguna cosa pressupostària i alhora pretén demostrar al consumidor la seva pròpia competència en l’àmbit del servei. Després d’això, serà molt més fàcil oferir productes més cars.
Podeu començar a atraure clients, per exemple, amb la implementació de programes d’excursions. Després d’això, serà més fàcil canviar a vendre els mateixos consumidors excursions al seu propi país. I només aleshores, als clients se’ls ofereix vals pressupostaris al complex, etc. L’expansió de vendes en aquest cas es produeix a causa d’un augment gradual de la confiança. Al mateix temps, l'agència de viatges comença a formar la seva pròpia clientela fidelment relacionada amb l'empresa.
Impressió publicitària
Una agència de viatges hauria de tenir fulletons de colors i fulletons amb visites, que també reflecteixen ofertes interessants per a clients potencials. Aquesta impressió es distribueix entre els residents de la ciutat mitjançant la difusió de bústies o distribució en llocs concorreguts. A aquests efectes, es poden comprar fulletons especials en què esperen ofertes vivencials a persones interessades. Aquests equips es poden col·locar en botigues o en cinemes.
Un nombre addicional de clients poden atraure cartells. Aquests grans pòsters es col·loquen en taulers d'anuncis a les parades de la ciutat.
Una forma prou eficaç de difondre informació és la publicitat exterior d’una agència de viatges. Cobreix una àmplia població i permet a l’empresa atraure un gran nombre de clients. La publicitat a l’aire lliure inclou diverses pancartes amb informació sobre recorreguts, pantalles i pantalles electròniques, pancartes, rètols lluminosos, pilars, plafons, etc. Aquesta informació la trobareu a places i exposicions, àrees d’esports, a prop de les carreteres per a vianants i altres llocs dels més grans. persones en moviment.
La implementació de paquets d’última hora
De vegades a les visites ja venudes hi ha seients buits. En aquests casos, les agències de viatges els venen amb descomptes importants. Per al client, es tracta d’un bitllet habitual, però només amb un horari de sortida ràpid. L’empresa presenta, per regla general, aquestes ofertes especials uns dies abans de l’inici de les vacances. Menys sovint passen en una setmana.
Els paquets d’última hora són beneficiosos per a les empreses de viatges. En primer lloc, molts clients se senten atrets amb la seva ajuda i, en segon lloc, l'empresa simplement revela aquest tipus de visites.Al cap i a la fi, els vals d’última hora són aquells que els clients que els van comprar van rebutjar per circumstàncies de la vida i ningú no està obligat a retornar-los els diners íntegrament, segons els termes del contracte. Resulta que aquest tipus de visites permeten a la gent relaxar-se més barat i les agències de viatges, per guanyar més.
Tagline
Aquells que hagin estudiat tots els mètodes anteriors per promoure una agència de viatges han de tenir en compte que el lema de l’empresa cridarà l’atenció dels clients. L’eslògan d’una agència de viatges és la clau de la seva popularitat. Exemples de més èxit:
- "Així van descansar els déus".
- "Només per les vostres regles."
- "El món comença aquí".
