És molt difícil per a un usuari corrent sorprendre's amb qualsevol cosa i, més encara, animar-los a realitzar una compra. Això és especialment important per als productes completament nous i desconeguts. Per tant, els fabricants i les empreses de màrqueting fan tot el que poden per promocionar les seves noves marques en un mercat tan elevat de consum. En qualsevol cas, per cridar l’atenció és necessari tenir un enfocament creatiu i moltes idees creatives. T’explicarem més sobre què passa quan s’anuncia amb èxit un producte d’una línia nova.
Dificultat d'alliberament de productes nous
La majoria de persones de PR saben de primera mà la dificultat que té la promoció d’un nou producte. Sobretot quan es tracta d’una marca de culte. En aquest cas, la publicitat del producte només posa en risc. I, segons diuen, "qui no arrisca, no beu xampany".
Això ho van fer els creadors de la beguda energètica Red Bull. En primer lloc, van trobar una petita gerra que visualment s'assembla a una bateria. I, en segon lloc, van augmentar deliberadament el cost de la beguda (aproximadament 2 vegades) i van començar a col·locar-la no només als departaments de begudes, sinó també en altres, per exemple, pa o lactis.
A més, els cotxes de la marca amb una enorme llauna de beguda a la part superior van començar a circular pels carrers de la ciutat. Belles noies joves conduïen. En alguns dies, van parar en llocs molt concorreguts i van lliurar gratuïtament gerres de nous enginyers elèctrics. Una publicitat tan complexa i inusual de productes ha obtingut resultats. El producte es va fer recognoscible i va prendre el seu lloc d’honor entre gegants com Pepsi i Coca-Cola.
Voleu avançar-vos, recordar coses útils i ordinàries
Quan es promou una marca o marca nova, sovint s’utilitzen enfocaments tradicionals que no aporten resultats. Per exemple, les empreses de serveis de taxi han triat durant anys tàctiques contrastades però parcialment inactives. Molt sovint, publiquen anuncis a la premsa, realitzen vídeos a la televisió amb menys freqüència i, fins i tot, fan servir asfalt per crear una serigrafia amb el nom del servei i el número de telèfon.
Tanmateix, la publicitat del producte no sempre ha de ser la mateixa i estàndard. De vegades les persones creen idees creatives molt millor. D'altra banda, una publicitat arxivada i parcialment velada i, fins i tot amb certs avantatges per al comprador, serà una excel·lent eina.
Aquest és exactament l’enfocament escollit al servei de taxi canadenc anomenat Mike. No només van imprimir fulletons amb l’adreça, el telèfon i una breu descripció del servei, sinó que també van fer una mena de mapa per a cafeteries i restaurants locals. Un client potencial obre un fulletó i veu en quins llocs se serveixen les gofres més delicioses. I després llegeix el número de telèfon i el nom del servei de taxi que el poden portar allà. Original, no?
Mai hi ha massa publicitat
La publicitat d’un nou producte ha d’estar constantment davant dels usuaris. Aquest mètode va ser utilitzat en publicitat per representants de la coneguda empresa de màrqueting HBO. Poc abans de la tercera part de la continuació de la sèrie de culte Game of Thrones es va començar a emetre a les grans pantalles, apareixia periòdicament una enorme ombra del drac alat als diaris, revistes, al transport i fins i tot a les parets dels edificis.
A causa d'aquest èxit, segons la nostra opinió, acrobàcia publicitària, la gent simplement no va poder evitar pensar en el llançament de la nova temporada de la sèrie. Com a resultat, el nombre d'espectadors que va veure la sèrie va impactar la imaginació fins i tot dels crítics de cinema més malintencionats.I la pròpia telesaga va ser reconeguda com el projecte més reeixit de la història d’una empresa de màrqueting. Segons els resultats, els anunciants de HBO saben fer visible i eficaç la publicitat del producte.
Les idees fantàstiques no creixen als llits
De vegades s’utilitzen enfrontaments de llarga durada en la publicitat de nous productes. Per exemple, un truc similar es demostra clarament amb l’anunci de qualitat dels productes alimentaris d’una granja de Dallas. En un bonic cartell podeu veure verdures fresques perfectament embalades en una caixa vermella. Observeu les similituds? Aquesta imatge sembla unes patates fregides del famós McDonald's. I es tracta de l’enfrontament d’aliments naturals de la granja i de menjar ràpid sense volar.
Anunci de fantasia
Alguns especialistes en relacions públiques creen publicitat amb un significat especial. I ho fan perquè diferents persones tinguin les associacions més inesperades. Per exemple, aquest és el cas de la publicitat de sabates. A l’hora de crear un cartell brillant de les sabates de ТМ Brazilia, es va triar un fons blanc, sobre el qual eren presents les cames femenines amb uns tatuatges de colors magnífics.
Cal destacar que eren sense sabates. La noia, amb les potes retratades, es trobava damunt dels talons imaginaris. D’una banda, un anunci així indicava que les sabates anunciades són tan lleugeres que gairebé no les sentiu. Ho van evidenciar els ocells representats a les cames i a les mateixes potes, aixecats fins als mig dits dels peus. I, d’altra banda, semblen subratllar que les noies brasileres habituals no porten sabates i aquesta és la prerrogativa de les dones més riques. Qui sap què es volia dir? Potser a l’autor li agraden les cames femenines tan gracioses ?!
Publicitat de producte amb èxit: exemples
L'originalitat de les idees dels especialistes en relacions públiques de vegades simplement es desprèn. Per exemple, les empreses de xiclets Orbit van recórrer a grafiters per ajudar. Aquests, al seu torn, representaven al paviment les enormes cares de dones i homes. A més, en comptes de la boca disposaven de forats, desguassos, clavegueram i eclosions de ventilació.
Aquesta publicitat sobre productes (es pot veure a continuació) és simbòlica i necessita més aclariments. En particular, amb aquests dibuixos, els autors de la publicitat van voler dibuixar una analogia entre una boca amb una olor desagradable. Dit d’una altra manera, no he menjat dos registres d’òrbita i la boca apareixerà a la imatge. Senzill i clar.
Una altra empresa que produeix pinsos la va agafar un altre mètode inusual per atraure clients. Per anunciar les darreres notícies de Pedigree, va demanar un munt d’adhesius 3D. Representaven volums amb bols amb menjar per a gossos. A més, com diuen els testimonis oculars, les imatges fins i tot tenien una olor especial, que recorda a la que fa olor a menjar real.
Recordeu que la publicitat de qualsevol producte no només ha de provocar associacions visuals positives, sinó que també activarà el vostre olfacte i les papil·les gustatives. Com va funcionar? I va passar el següent: el propietari del gos, que caminava al costat de la botiga, es va aturar a causa del fet que la seva mascota arrasava amb cura alguna cosa. Creient que al paviment hi havia un veritable plat de menjar, el gos es va precipitar immediatament cap a ell. Tot i això, en adonar-se que no era irreal, ella estava molt molesta. Com a resultat, el gos va començar a plorar i, literalment, va animar el propietari a comprar-li una bossa del menjar cobejat a la botiga. S'ha finalitzat la tasca publicitària.
L’ús de famosos herois en la publicitat
De vegades, un anunci de televisió pot literalment posar els espectadors a les pantalles. I tot perquè els anunciants astuts utilitzen personatges coneguts i estimats. Per exemple, aquesta és la tradicional publicitat televisiva de productes lactis produïda amb la marca "Prostokvashino". Hi apareix el famós personatge de dibuixos animats gat Matroskin. Ell, segons els fabricants, "Li encanta la llet pels dolços".
Un altre personatge infantil preferit, Winnie the Pooh, sovint es converteix en la cara de llet condensada, gelat de gelat, melmelada i fins i tot mel.
Publicitat de celebritats
No menys interessant és la publicitat mitjançant celebritats. Al mateix temps, no ens referim a Olga Buzova, una antiga participant i presentadora de la casa 2, que es coneixia francament amb la pantalla.
En aquest cas, estem parlant d’estrelles mundials. Per exemple, allò que només val publicitat per a la llet amb la participació de l’actriu sexy Salma Hayek. A la història, li agrada beure llet tant que està a punt per fer-ho tot, fins i tot lletar una vaca real i deixar el camió en marxa. Segons la companyia de màrqueting que va organitzar aquest vídeo, als homes els va agradar molt aquest vídeo. Tot i que les dones somreien una mica.
Un altre brillant anunci de llet va ser un vídeo amb la participació de l'actor Duane Johnson, que se suposa que va salvar el món. Tot i això, va intercanviar temporalment aquesta missió per a la producció de llet per a noies boniques que es van aixecar del llit i no la van trobar a la nevera.
Unes paraules sobre la campanya publicitària
Per cert, aquesta campanya publicitària es va anomenar "Tens llet?". Segons dades preliminars, va ser iniciada per l'Associació de Productors de Llet Natural de Vaca de Califòrnia i va començar a principis de 1993. L’objectiu de la publicitat era atreure l’atenció de la gent sobre productes lactis de qualitat.
Cal destacar que l’Associació no va estalviar fons per crear aquest anunci. Com a comparació, el seu primer vídeo va ser rodat pel notori Michael Bay. Recordem que aquesta no és l'última persona de Hollywood, coneguda per la filmació original de la pel·lícula "Transformers".
Durant tota l'existència del projecte, a la publicitat de llet han aparegut famosos com Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé i altres. Per cert, en molts anuncis publicitaris, aquesta marca va començar a ser reconeguda no només pel gran nombre d’actors famosos i la trama original, sinó també pels gloriosos bigotis de llet. I els amants de la llet saben de què es tracta.
En una paraula, podeu utilitzar estrelles, personatges famosos per anunciar un nou producte. Però el més important és pensar correctament sobre la trama. El vostre vídeo o foto ha de tenir un missatge determinat, al qual els compradors respondran.