Fins a la data, les promocions han assolit una enorme popularitat, durant la qual el venedor ofereix a possibles compradors no només comprar productes comercialitzables o utilitzar el servei, sinó també participar en el sorteig de premis. Per què és beneficiosa la pràctica presentada avui? Què és l’impacte d’una loteria estimulant en la compra d’immobles? Per què sí, i no d’una altra manera? En el procés de lectura d’aquest article es poden trobar respostes a aquestes i a altres preguntes igualment emocionants.
Com augmentar les vendes?
Molts empresaris plantegen avui la qüestió d’augmentar les vendes. I això no sorprèn, perquè la diversitat de productes i serveis als respectius mercats condueix a una forta competència entre venedors. Aquestes eines d’influència que estimulen la demanda i la promoció de productes i serveis comercialitzables s’anomenen sovint concursos, sorteigs, jocs, preguntes per als consumidors; molt menys probable que suggereixen una loteria estimulant.
Un indicador de l'efectivitat significativa d'aquesta metodologia per estimular les vendes és una allau de premis anomenada "Comprar i guanyar!" Va ser ella qui va afectar a molts consumidors de pantalles de televisió, envasos de colors, pancartes publicitàries i pòsters. Sembla que tothom està satisfet: els compradors tenen l’oportunitat de rebre victòria de loteria i, per descomptat, una petita dosi d’adrenalina; Els fabricants de productes comercialitzables veuen amb molt de gust com les seves mercaderies són arrossegades dels aparadors.
No és tan senzill!
Per molt colorista i fàcil que sembli tot, convé tenir en compte que a la pràctica, tot no és tan senzill com sembla a primera vista. Aquests esdeveniments són, de ben segur, sempre equivalents a promocions ordinàries. Subjecte a condicions específiques campanya de màrqueting publicitari classificat com a loteria estimulant. D’una manera o altra, aquestes circumstàncies comporten una àmplia gamma d’obligacions i restriccions bastant greus per l’organitzador o organitzadors de l’esdeveniment, així com per al guanyador o guanyadors.
Malauradament, cal destacar que la definició de “loteria estimulant” rarament apareix en un gran flux d’informació. A més, sovint aquest concepte és completament desconegut per als venedors i anunciants, que, de passada, practiquen una loteria estimulant. És important destacar que els participants d’aquest sorteig també estan molt lluny de la veritable comprensió que aquesta distribució gratuïta de premis no és més que una loteria de caràcter estimulant. Aquesta disposició significa que els participants estan en tot cas dotats de determinats drets, i la llei s’estableix d’alguna manera a favor. Però al cap i a la fi sorteig de premis comporta bonificacions greus: viatges turístics, cotxes potents i fins i tot béns immobles.
Cal assenyalar que avui l’Estat només està intentant “provar” el paper del regulador del tipus d’activitat que s’està considerant. Així ho demostra lleis de loteria, així com el fet que les accions representades en la seva majoria no podrien passar pel procediment de registre establert per la legislació aplicable.Per cert, no s’ha sentit res sobre els judicis d’alt nivell, cosa que planteja alguns dubtes. Aquest article defineix clarament quan una campanya publicitària es converteix en una loteria estimulant i quines són les conseqüències més importants d’una transformació tan frívola (però només a primera vista).
Procediment de transformació
Quan es converteix en una promoció regular una loteria estimulant? Per començar, convindria referir-se a la font, que és la Llei Federal de l’11.11.2003 “Sobre Loteries”. És ell qui identifica les bases legals (legals) per regular les relacions d’organismes estatals autoritzats per a això, derivades en l’àmbit de l’organització i que segueixen tenint en compte les mesures que s’estan considerant (inclouen estimular les loteries).
S’ha d’entendre una loteria estimulant com a dret del qual participar no està en cap cas associat al pagament d’una determinada taxa i que tingui com a fons de premi organitzadors de loteries mitjançant inversions personals, és a dir, fons propis. Aquesta disposició està determinada per l'apartat dos de l'article tres de la Llei federal presentada anteriorment.
A més, una loteria no és més que un joc organitzat i dirigit estrictament per acord. Així doncs, en ella, l’organitzador o organitzadors (un costat) recull el fons de premis actual, i el participant o participants de loteria (segona part) tenen dret de guanyar només quan se li reconegui com a guanyadors en estricta conformitat amb les condicions predefinides. Aquesta disposició s’explica a l’article dos de l’article segon de la Llei legislativa federal sobre loteries.
No ens fixem en la definició del joc!
És important tenir en compte això empats estimulants No impliqueu una aturada al nivell de joc. El fet és que la legislació vigent russa no estableix directament aquest concepte. Per tant, serà convenient procedir del fet que, en el marc del joc, cal tenir en compte activitats que es realitzen per motius de plaer, directament associades a ell, completament independents de l’objectiu útil. A més, cada persona que participa en un esdeveniment com sorteig de premis, d’una manera o d’una altra gaudeix, només si compleix les seves condicions d’una determinada manera.
No obstant això, segons l’article 1063 primer paràgraf del Codi civil rus, es descriu la loteria no com un simple joc, sinó un joc basat en el risc. Malauradament, la definició actual de "risc" també és obviada pel silenci. Si us dirigiu a experts autoritzats en la paraula i la paraula, podreu equilibrar els conceptes de "parar una oportunitat" i "començar a l'atzar", "atrevir-vos", "ser a l'atzar", "esperar la felicitat", etc. Per cert, aquest és el terme que V. Dahl interpreta. Així, podem concloure que el concepte modern de risc en el camp dels jocs de loteria es defineix com la possibilitat que es produeixin circumstàncies que facin impossible la seva experiència victòria de loteria o incertesa sobre obtenir un premi.
Segons el dret civil rus, les relacions que s'estan formant progressivament entre els organitzadors de la loteria i els seus participants es basen en un acord. Aquesta disposició està determinada per l’article 1063, primer paràgraf, del Codi civil. Així doncs lleis de loteria suggereixen que aquest acord entre les dues parts representades (el participant i l’organitzador del joc) es conclogui de manera voluntària. S'emet mitjançant un rebut, un tiquet de loteria o qualsevol altra documentació prevista per la metodologia per realitzar la loteria directament.Aquesta disposició està definida a l'apartat primer de l'article 2 de la Llei legislativa federal sobre loteries. Es pot concloure que una loteria estimulant no implica un contracte per escrit obligatori. A més, l’ordre de conclusió no l’estableix cap altre que l’organitzador del joc.
Loteria d’incentius com a categoria independent
A partir de la informació anterior, convindria tenir en compte Loteries estimulants russes. Sota aquest concepte, s’assumeix un joc basat en el risc, que es realitza estrictament d’acord amb un acord conclòs en l’ordre especificat per l’organitzador o organitzadors. D’acord amb el document presentat que confirma la participació d’una o una altra persona en l’esdeveniment, l’organitzador de la loteria (primer costat) realitza el sorteig del fons de premis i el participant de la loteria (segon costat), d’una manera o altra, té la possibilitat de guanyar, sempre que sigui reconegut com a guanyador. segons les normes de la loteria corresponent.
Cal assenyalar que el dret a participar en el joc (loteria) no està en cap cas relacionat amb el pagament d’un determinat import com a taxa. Així doncs estimulant les condicions de loteria suggereix la formació d’un fons de premi a compte de l’organitzador d’esdeveniments. En termes senzills, es tracta d’un joc on l’organitzador estableix regles clares i també proporciona aquells o altres premis, i el participant compleix els requisits i a excepció de fer un pagament, i també està dotat d’una oportunitat injustificada de rebre un cert premi. És important afegir que aquesta oportunitat d’una manera o altra consisteix en la voluntat d’atzar.
Símptomes d’una loteria estimulant
Essència i normes de loteria la natura estimulant, segons va resultar, està dotada d'alguns signes obligatoris. Entre ells es troben els següents elements:
- El participant no ha de pagar una quantitat determinada com a pagament de la participació a l’esdeveniment. És important tenir en compte que, en aquest cas, la compra simultània de productes comercialitzables no es pot considerar com una quota de participació, perquè l'objectiu del producte no és més que benefici en el curs ordinari del negoci.
- La formació del fons es realitza exclusivament a càrrec de l’organitzador d’esdeveniments.
- Obligatori registre de loteria d’incentius. Així doncs, entre el participant i l’organitzador, es conclou un contracte d’acord amb un procediment predeterminat per l’organitzador, segons el qual s’extreu una varietat de premis i el participant, al seu torn, té la possibilitat de rebre un premi quan se li reconegui com a guanyador absolut en els termes de la loteria estimulant.
- D’una manera o altra, un participant en una loteria estimulant està sotmès a atzar i riscos. En qualsevol cas, no es poden predeterminar els resultats del sorteig, que s’anomena factor de risc a la literatura moderna.
Incentiva loteria a la pràctica
La teoria, d’una manera o altra relacionada amb la loteria estimulant, és plenament considerada i analitzada. Per tant, serà convenient passar a una comprensió pràctica del problema. Per a això, és necessari provar diverses promocions per a la presència de factors i trets d’una loteria estimulant.
Suposem que un objecte de prova està definit per un conjunt de paraules “comprar i guanyar” en un dels motors de cerca més coneguts que treballen en rus. El resultat de la cerca mostra que hi ha més de 2196 llocs corresponents a Internet. Molt, oi? Al llarg del camí, és recomanable trobar la frase "loteria estimulant" a la llista general d'informació que es troba. El resultat de la cerca conclou que del nombre de llocs presentats, només 264 recursos contenen la frase necessària. Molt impactant, tot i que els resultats podrien ser molt pitjors.Està clar que provar cada pàgina no és pràctic i impossible fins i tot en el pla físic. Tot i això, el resultat és obvi.
Per descomptat, serà útil prendre un exemple pràctic per considerar la loteria estimulant a la pràctica. Per exemple, una campanya publicitària dirigida per un conegut fabricant de cosmètics i cosmeceutics d’origen rus. És important tenir en compte que cada mes, el guanyador del joc fa un emocionant viatge a una determinada ciutat d’Europa. Les condicions per participar en la loteria estimulant són les següents:
- Retallar el cupó de l'embalatge d'un producte comercial.
- Emplenant el formulari establert per la mostra de l’organitzador d’esdeveniments.
- Envia la sol·licitud completada a l'organitzador.
És interessant afegir que en aquest cas no es revela l'algorisme per identificar el guanyador. D'acord amb la classificació d'especialistes, l'acció considerada no és més que una loteria estimulant estàndard amb orientació a la circulació. Malauradament, no hi ha informació sobre el registre, ni les condicions detallades sobre el recurs oficial de l’organitzador. Per cert, els punts següents no són exemples menys vius de loteries estimulants de caràcter normal:
- La botiga fa una oferta per realitzar una compra per un import superior a tres-cents rubles, així com per participar en el sorteig d’un bitllet per a turistes.
- En un dels casinos de Moscou s’hi juga un cotxe. D’acord amb les normes establertes per l’organitzador, cal treure la bola amb un número determinat del tambor, que coincidiria amb el número del bitllet d’entrada.
- Un conegut editor d'una exposició de llibres està reproduint una subscripció gratuïta a una revista moderna entre els visitants que omplien un formulari i el carregaven en un tambor. D'aquests últims, òbviament, se seleccionen els perfils "feliços".
Què fer si les accions s’han convertit en loteria?
És molt important saber que les campanyes publicitàries comentades anteriorment estimulen les loteries, quins són els propers passos? Així doncs, avui hi ha diverses maneres d’eixir d’aquesta situació, la primera d’elles és la privació absoluta d’una campanya publicitària dels signes d’una loteria estimulant.
D’acord amb la metodologia presentada, l’organitzador d’una campanya publicitària té una excel·lent oportunitat de maniobrar amb l’únic i important signe de la loteria del pla estimulant: el factor de risc. Així doncs, l'exigència directa del participant de l'acció d'orientació publicitària del pagament per participar en qualsevol cas fa que sigui una venda de productes comercialitzables.
A més, rebre diners de participants que no van aconseguir guanyar premis, d’una manera o altra, condueix a l’enriquiment de l’organitzador de manera il·legal. La creació d'un fons de premi amb el mètode anterior és possible exclusivament dins del tipus de loteria habitual, el procediment i les condicions per a les quals també està sotmès a regulació. Cal assenyalar que la negativa categòrica a l’elaboració d’un contracte és impossible a causa de la legislació civil vigent.
Promoció basada en un acord de regal
Una manera molt interessant de convertir una campanya publicitària en una loteria estimulant és dur a terme una campanya que està estretament relacionada amb l’emissió de premis només sobre la base d’un acord de regal. En aquest cas, absolutament totes les persones que sol·liciten la participació en la promoció actual, d’una manera o altra, reben un premi. És important tenir en compte que, en les circumstàncies examinades, el participant no arrisca res, ja que aquí la recepció del premi tan esperat no depèn de la “voluntat del destí”, sinó únicament el resultat de certs esforços.
Fins a la data, els organitzadors sovint per la voluntat d’atreure el més gran nombre possible de participants poden oferir no un, sinó diverses opcions quant a premis.No està malament que en aquesta situació se li doni oportunitat al participant. Sovint passa que es revela una varietat d’un premi a través d’un sorteig. Només cal esborrar la tira de protecció de la targeta, després de la qual cosa s’assignarà el premi a través del programa, i més tard el jugador el trau de la bossa. D’aquesta manera es fa la distinció entre la distribució estàndard d’elements del premi de premi i la loteria estimulant. A l’hora d’eliminar la pèrdua ocasional del pensament del participant, l’organitzador l’implica amb habilitat en un tipus de risc diferent. Ara la varietat del premi previst depèn de la voluntat d’atzar. Així doncs, la promoció està novament dotada de signes d’una loteria estimulant, perquè el resultat no depèn de la voluntat del cas.
A més, en les circumstàncies descrites en aquest capítol, l’organitzador no és capaç de limitar d’alguna manera el nombre de premis i la capacitat total del conjunt de premis. La frase molt innocent “la presentació del premi està prevista per als tres primers candidats” o “el nombre de premis és d’alguna manera limitat” torna a crear un factor de risc, ja que assolir un resultat positiu es torna a convertir en una imprevisibilitat per al participant, perquè altres persones poden superar-lo.
Tècniques addicionals
Una altra tècnica efectiva és obtenir una competència creativa a partir d’una campanya publicitària. És important tenir en compte que aquest mètode és el més popular i comú avui dia. Així doncs, els premis de l’anunciant només reben aquells que de la millor manera realitzen la tasca, per regla general, de caràcter creatiu. Es pot escriure una carta romàntica, una història espectacular sobre l’amor a un determinat producte, la composició de l’ús més original dels envasos de producte, etc.
És important saber que, en les circumstàncies descrites, el participant continua en risc quant a rebre un premi, tot i així, el resultat final ja no depèn de l’atzar, sinó directament de les capacitats creatives de la persona. Cal afegir que en el cas presentat, el resultat final sol determinar-lo el jurat competent.
Com a conclusió, cal destacar que avui en dia el disseny d’una campanya publicitària en un determinat ordre és la forma més competent per als fabricants de productes comercials. I això no és absolutament sorprenent. Tots els arguments s’analitzen detalladament en els materials de l’article. I l’estat, d’una manera o altra implicada activament en la regulació del tipus d’activitat considerat, protegeix eficaçment els drets dels participants ordinaris i, a més, estableix incenti en impostos de loteria.