La venda de coses a Internet no és un procés molt complicat, l’èxit del qual depèn completament de la preparació prèvia, a saber: calcular els riscos d’inversió i desenvolupar una estratègia per atraure clients. No n'hi ha prou amb comprar béns i crear una plataforma per a la seva implementació. D’entrada, és important elaborar un pla de màrqueting, realitzar una campanya publicitària i començar la formació d’una base de clients.
El que necessita per vendre coses per Internet
L’elecció del lloc per a la venda de mercaderies també hi té un paper, hi ha diverses opcions, però és petita. Aquesta pot ser la vostra pròpia botiga en línia (en un primer moment que podeu crear tu mateix i de forma gratuïta), taulers de missatges i xarxes socials:
- Botiga en línia. Per crear-lo, cal un coneixement mínim en l’àmbit del SEO, textos únics amb descripcions i fotos. A més, per atraure clients, la publicitat funciona eficaçment.
- Taulers de missatges Requereix perseverança, contingut únic i fotos. Una gran opció per buidar l’armari i vendre coses boo.
- Xarxes socials. Cal que tingueu milers d’amics o una comunitat anunciada, on la venda de coses fetes a mà a través d’Internet vagi bé, així com fotografies i una descripció de la mercaderia.
Les especificitats de la creació d'una botiga en línia
Com és vendre les coses per Internet, per on començar? Ni un sol projecte d’Internet serà rendible sense un lloc de venda de qualitat. El recurs no només ha de ser atractiu i atractiu exteriorment, sinó que també s'ha de "enganxar" a les persones que viuen, no els motors de cerca. La base del lloc de venda és el contingut informatiu i únic. Els motors de cerca estan dissenyats per millorar els llocs, ja que requereixen text d'alta qualitat, fotos úniques i la disponibilitat de productes amb una descripció. Per a la comoditat dels clients, podeu afegir un fòrum de discussió i l'oportunitat de contactar amb especialistes del lloc. Com a resultat, els motors de cerca mostraran la botiga en línia a la primera pàgina de la cerca a causa de la menció freqüent de paraules clau i text únic, i obtindreu nous clients.
Promoció
Es troba que el lloc conté text d’alta qualitat, fotos úniques d’excel·lent qualitat, s’ha creat un fòrum, però els compradors no vénen. En aquest cas, heu de fer promoció del recurs al web i, el més important, trobar un bon especialista. No són molts els que expliquen una àrea nova anomenada "Vendre coses a través d'Internet" que es pot presumir de la bona promoció i coneixen les seves capacitats. Per tant, és millor contactar amb un especialista que ho farà tot de la millor manera possible.
Recursos populars per vendre coses en línia
No estic segur de com es venen les coses en línia? Al web podeu trobar un gran nombre de plataformes per a la venda de mercaderies, cadascuna d’elles té les seves pròpies característiques. Considereu els tres més populars:
- Avito. Un lloc web gratuït amb excel·lents eines per vendre diferents categories de productes (podeu posar a la venda coses usades) i també hi ha un gran nombre de botigues en línia. Fins i tot els usuaris no registrats poden veure anuncis, que és sens dubte un avantatge. La venda de coses a Internet a Avito es realitza a través del vostre compte personal, respectivament, heu de passar per un senzill procediment de registre. Els anuncis es poden publicar gratuïtament durant 30 dies i també hi ha opcions de pagament per a aquells que vulguin destacar el seu anunci o publicar-lo a la cerca.
- Ebay.Una plataforma global dissenyada per vendre coses completament diferents, hi ha tant venedors privats com grans corporacions. Un avantatge evident del recurs és el registre gratuït, però hauràs de pagar per cada element que es mostri, la qual cosa és un obstacle per a alguns.
- "Bossa. Ru." Una plataforma que proporciona l’oportunitat de subhasta de productes de forma gratuïta. El venedor ha de registrar-se al lloc, afegir fotos de qualitat i una descripció del producte. Segons les regles del lloc, per a cada operació amb èxit, l’usuari ha de pagar als propietaris del recurs un 2-3% del preu de les mercaderies venudes.
Venda de productes en línia a través de les xarxes socials
És molt fàcil i senzill vendre productes a través de VKontakte. Es crea de forma gratuïta una botiga en línia, podeu crear ràpidament catàlegs de productes i penjar-hi fotos. A més, els propietaris del lloc VKontakte estan interessats a atraure nous usuaris, per tant, el venedor té totes les condicions per treballar. És possible atreure compradors de forma gratuïta enviant una sol·licitud als amics i enviant missatges personals amb una oferta per visitar la vostra botiga en línia. I també podeu realitzar campanyes publicitàries, però, en aquest cas hauràs de gastar una quantitat determinada.
Aleshores, què cal per vendre coses per Internet i com obrir una botiga VKontakte? Tot és força senzill. Molts creen un recurs social. xarxes paral·leles al lloc, tot i que al principi, si teniu un gran nombre d'amics, podeu limitar-vos a la plataforma VKontakte. Les vendes amb èxit requereixen molta atenció a la promoció del SEO, omplint el contingut de la pàgina i augmentant el nombre de subscriptors. Si teniu dubtes de les vostres capacitats o no esteu disposats a dedicar molt de temps a les xarxes socials, podeu contractar un administrador independent.
Com treballar amb el servei VKontakte
- Inscripció
- Creació d’una botiga en línia.
- Omplint la pàgina amb productes i contingut.
- Realització d’una campanya publicitària.
- Treball amb clients (celebració de promocions, incentius per a compres repetides).
Els principals factors atractius per als compradors són el preu i l’assortiment. La venda de roba a Internet és un tema responsable, però si intenteu omplir completament el catàleg i oferir al client un preu favorable, sens dubte preferirà fer una compra per part vostra. Per atraure el públic objectiu, es recomana l'ús de hashtags (#sale, #obnova, etc.), molts compradors els fan servir per trobar el producte adequat.
Treballant amb les socials. xarxes, és important començar a formar una base de clients habituals des del primer moment, fer tot perquè la venda de roba a través d’Internet sigui rendible, i els clients estiguin satisfets i tornin a tornar-vos. Com atraure un comprador:
- Ajuda a triar colors, mides, estils, etc.
- Posar als catàlegs no només fotos, sinó també vídeos per demostrar el màxim producte.
- Utilitzant programes especials per a la selecció virtual de roba.
- Interfície fàcil d’utilitzar i càrrega ràpida de pàgines.
- Possibilitat de comunicació en línia amb el venedor.
Sistema de pagament
El moment següent és obrir un compte en un sistema de pagament convenient tant per al comprador com per al venedor. Obrint un compte amb un banc rus, el venedor es trobarà immediatament amb el tema dels impostos, que anul·larà tots els avantatges de la venda a Internet. Un compte amb un banc estranger estalviarà el venedor de pagar impostos, però els compradors no hi transferiran fons. La pregunta és: què fer? La millor opció és pagar les comandes d’un compte de cartera electrònica, el sistema encara no està controlat per les autoritats fiscals. Per descomptat, no tothom encara té els comptes electrònics oberts, però cada dia aquest mètode de pagament guanya popularitat.
Augment de vendes
La pregunta més emocionant per a tot empresari està relacionada amb l’augment de vendes, les compres en línia no són una excepció. Per controlar la quantitat de productes venuts (per exemple, pot ser la venda de coses infantils per Internet) i la qualitat del servei, cal tenir en compte diversos factors:
- El nombre de visitants de la botiga durant un període determinat.
- El nombre de compradors que han completat la compra.
- La quantitat mitjana d’un xec.
- El nombre de compres repetides.
- Percentatge de marge.
Amb un control periòdic d’aquests indicadors i canvis que s’hi produeixen, el venedor serà capaç d’identificar les debilitats i eliminar les deficiències, augmentant així el nombre de vendes.
Per què no compres?
- Si heu actuat tal com es descriu més amunt, i la venda a Internet encara no us proporciona cap benefici, el motiu és el cost més elevat de les mercaderies o el grup objectiu simplement no us pot trobar.
- Botiga en línia. Cal fer un retrat d’un comprador potencial i establir una campanya publicitària per a ell.
- Taulers d'anuncis i subhastes. El mateix, només en lloc de publicitat, utilitzeu la configuració i els serveis del recurs.
- Xarxes socials. Els vostres amics i subscriptors no necessiten una crema anti-envelliment dels peus i, per tant, busqueu compradors tant en taulers d'anuncis ni en subhastes, ni creeu una botiga en línia.
La publicitat es crea per estimular les vendes, i no per tal que el venedor estigués inactiu. Amb les vendes en línia, hauríeu de recórrer-hi només si esteu segurs que els diners seran gastats. Si teniu un producte de qualitat, el lloc està dissenyat correctament i perfectament on hi ha totes les dades de contacte, el cost, la descripció, les fotos, i el comprador, certament, us trobarà, en cas contrari, no us ajudarà cap campanya publicitària.
Quan vulgueu vendre productes en línia, heu de tenir en compte algunes característiques de les vendes en línia:
- Sempre s'ha d'informar al comprador que l'aparença del producte pot diferir lleugerament de la imatge.
- Avisa sobre possibles retards o assigna un termini de lliurament amb un marge.
Vendes en línia legals
Abans de començar una botiga en línia, hauríeu de formalitzar la vostra activitat i seleccionar la seva forma legal: IP o LLC. La segona opció té sentit utilitzar només si diverses persones creen la botiga. En altres casos, n’hi ha prou amb registrar-se com a empresari individual (individual). Pel que fa a l’elecció d’un sistema tributari, es considera que l’USN és la millor opció amb una taxa del 6%, cosa que pot reduir significativament la càrrega fiscal per a l’emprenedor.
Com es troba un proveïdor
El proveïdor té un paper important en el treball coordinat de la botiga en línia. Podeu trobar un bon proveïdor a través dels motors de cerca d’Internet, i cal parar una atenció especial a les ofertes de fàbriques, proveïdors majoristes i distribuïdors oficials, veure anuncis al web, fòrums temàtics i estudiar catàlegs i bases de dades electròniques.
Un dels avantatges d’una botiga en línia és que es pot crear en diferents formats.
Magatzem propi:
- No cal fer compres grans i buscar un lloc on guardar.
- Enviament ràpid de mercaderies.
- Hi ha una gran quantitat d'actius líquids.
Venda de mercaderies després de la recepció del magatzem del proveïdor:
- Sense costos de compra i emmagatzematge de mercaderies.
- La capacitat de crear una àmplia gamma de productes.
- El termini de lliurament al client augmenta.
- Pot haver-hi problemes en cas de devolució.
Dropshipping (el venedor actua com a intermediari entre el proveïdor i el comprador).
Programa d’afiliació (el producte es ven a través del recurs del soci, quan el comprador prem el botó “Comprar”, passa automàticament a un altre recurs a partir del qual es realitza la venda; el soci paga un percentatge determinat per això a l’assistent).
