El consumidor o, com també es diu, la demanda del consumidor és una manifestació de les necessitats de les persones per a determinats béns. Al mercat de les mercaderies, la qüestió de la demanda és vista com un sistema de relacions entre els que venen els productes i els que estan disposats a comprar-los. Cal destacar que la demanda dels consumidors és el principal component del mecanisme de mercat, juntament amb el preu i l’oferta.
Aquest article tractarà els principals tipus de demanda, els factors que afecten la demanda, es descriuran mètodes bàsics mitjançant els quals, de manera exacta, és possible avaluar i predir la demanda dels consumidors en el mercat.
Algunes formes de relacions es manifesten en les relacions qualitatives i quantitatives dels elements del mercat. L’impacte d’aquests elements forma les proporcions necessàries de la producció de béns i el seu consum.
En la relació de la demanda del consumidor i l'oferta de consum es forma i determina el preu final de les mercaderies. La demanda de béns és un element important del mercat, ja que a partir d’aquest fet es posa de manifest la necessitat de persones en béns i serveis.
La demanda s’expressa de forma monetària, així com en la voluntat de la gent de comprar productes a un determinat preu existent. El volum de demanda del consumidor es caracteritza per la voluntat de la gent de comprar un producte o un altre a un preu realitzable durant un període de temps determinat.
Entorn de demanda
A l’hora d’estudiar la demanda, és important tenir en compte l’entorn on es produeixen els processos del mercat. La demanda del consumidor al mercat es pot dur a terme en un entorn obert, tancat, competitiu i regulat.
En un entorn obert, els fabricants entren i entren lliurement al mercat comercial. En un entorn obert, les activitats comercials es desenvolupen sense obstacles per a cap fabricant.
En un entorn tancat, les activitats dels fabricants estan determinades per una sèrie de regulacions (llicències, quotes, barreres de duanes), que sovint es converteix en un obstacle per als nous fabricants per entrar al mercat.
En un entorn competitiu, hi ha lliure competència entre petits i mitjans productors. Aquestes condicions permeten mantenir l’equilibri adequat entre la demanda i l’oferta dels consumidors. Cal destacar que aquest entorn és el més òptim i favorable per a les activitats de les empreses comercials.
Per regular el medi ambient, l'Estat du a terme un control estricte del sistema de compravenda, en el qual totes les activitats de les empreses estan determinades per la normativa.
Tipus de grau de satisfacció de la demanda
Hi ha graus que determinen el nivell de demanda del consumidor.
La demanda real és un indicador de la mida de les mercaderies venudes durant un temps determinat, expressat en costos o en termes amables.
La demanda realitzada o satisfeta està determinada per la part principal de la demanda solvent.
La demanda del consumidor no satisfactòria és la presentació de la demanda de productes comercialitzables que no es satisfan per cap motiu (el preu del producte és massa elevat, l'escassetat del producte, la qualitat no coincideix amb el preu). Aquesta demanda pot ser:
- amagada, es manifesta quan una persona compra un producte que no substitueix del tot un producte que falta;
- explícit, degut al fet que una persona no pot adquirir les coses adequades per motius subjectius o objectius;
- diferit, fa que una persona ajorni la compra per algun motiu.
Tipus de demanda per freqüència
Cada dia és la demanda que es presenta cada dia.Es pot tractar d’aliments i productes d’higiene.
Periòdic: demanda que sorgeix en persones després d’algun període de temps. Pot ser roba o sabates.
Ocasionalment és una demanda que sorgeix extremadament poques vegades. Pot ser qualsevol delicadesa o joieria.
Demanda caracteritzada per les intencions del client
Les intencions dels clients formen la demanda de diversos productes. La demanda dels consumidors no pot, sinó existir, però es pot expressar de diferents maneres. Segons les intencions, es distingeixen aquests tipus de demanda:
- constant (dur, conservador);
- alternativa (compromís);
- impulsiu (espontani).
Dependència de la demanda del preu
Es poden distingir demandes elàstiques i inelàstiques. Aquests formularis es formen individualment o en condicions de mercat agregades.
Demana elàstica: la demanda del consum canviant a causa dels canvis en els preus dels productes o els ingressos dels clients.
Demanda inelàstica: demanda que no canvia. La demanda inelàstica inclou un grup de béns inclosos a la cistella de consum.
Formació de demanda
La formació de la demanda es produeix sota la influència de diversos factors, com ara:
- econòmica;
- demogràfica
- social;
- natural;
- política.
Canvi de demanda
Els canvis en la demanda del consumidor poden ser causats no només per la influència del preu d’un determinat producte, sinó també per diversos factors com:
- canvi en la renda de la població;
- fluctuació del preu d’un producte substitut;
- canvi de preferències;
- canvis en el curs polític en el camp de l’economia.
Tècnica d’estimació de la demanda
Per a qualsevol fabricant, és molt important estudiar la demanda dels consumidors abans de llançar productes o avaluar l’efectivitat de les activitats. Els fabricants, els seus directius, busquen obtenir dades precises mitjançant la sèrie de mètodes d'avaluació de la demanda següents.
Hi ha diversos mètodes més precisos per avaluar la demanda dels consumidors:
- mètode d'extrapolació per estimar la demanda;
- mètode de nivell de consum;
- mètode indicador de plom.
Mètode d'extrapolació per estimar la demanda
Aquest mètode es basa en l'extrapolació d'indicadors del període passat i consisteix a establir tendències i paràmetres. L’ús d’aquest mètode inclou necessàriament una avaluació del rendiment passat durant almenys cinc anys, sempre que durant aquest temps no hi hagi fluctuacions anormals. Si la previsió de demanda es realitzarà en dades d’un període més curt, els càlculs no seran precisos.
Mètode de nivell de consum
Aquest mètode d’estimació de la demanda és acceptable quan es tracta de consum directe de mercaderies, es basa en dades de coeficients estàndard. Per exemple, la demanda del consumidor d’automòbils o equips es pot calcular identificant la quantitat d’aquest producte per cada 1.000 persones en general o en un grup específic de persones amb uns ingressos determinats. Amb els volums de demanda total ja coneguts, la quantitat real de béns resta a la demanda total; per tant, hi ha dades sobre la nova demanda del consumidor. A l’hora de fer una previsió, es poden tenir en compte les necessitats d’actualització de cotxes.
Un factor important que determina el nivell de consum d’aquests béns són els ingressos dels consumidors, que tenen un impacte significatiu en l’assignació de fons del pressupost familiar per a la compra d’un producte. El nivell d’ingressos és un factor clau que afecta la intensitat de consum de diferents béns.
Aquest mètode també té en compte l'estudi de l'elasticitat de la demanda per preu i ingressos. La magnitud del canvi de demanda, a causa dels diferents nivells d’ingressos de la població, difereix no només en productes específics, sinó també en grups de compradors amb nivells d’ingressos diferents, així com en regions de l’estat.
Quan es pugui determinar la diferència d’ingressos per càpita en grups específics, l’anàlisi hauria de ser extensa i no limitada només a l’indicador mitjà per persona de l’economia total de l’estat. Les investigacions s’han de realitzar en funció de professions, situació geogràfica i socioeconòmica.
Si les fluctuacions són insignificants, s’hauria d’utilitzar el coeficient d’elasticitat d’ingressos.Així, si es revela que amb un augment d’un cent per cent dels ingressos de l’estat, hi ha un augment del dos per cent en el consum d’un producte, llavors la demanda d’aquest producte en els propers anys s’estimarà pel coeficient d’elasticitat de la renda.
Aquesta proporció es determina mitjançant la fórmula següent.
Mètode d'ús final
Aquest mètode està determinat pel coeficient de consum i s’utilitza per identificar la demanda de productes manufacturats. La seva essència rau en determinar opcions per al consum d’un determinat producte i establir un coeficient específic. Si coneixeu els plans de desenvolupament d’algunes àrees i indústries, podeu trobar la necessitat d’un determinat producte multiplicant el volum de producció per un coeficient determinat que correspon al nivell de consum del producte.
Mètode indicador líder
Aquest mètode és aplicable quan hi ha un cert patró (identificat) que expressa una dependència quantitativa o temporal del consum de mercaderies. Si el fabricant sap que la demanda d’equips elèctrics depèn d’una certa escala i temps de posada en funcionament de locals de producció, residencials i d’oficines, aleshores la demanda d’aquests productes i el temps de la seva manifestació es poden determinar amb molta precisió si es coneix la informació sobre els plans de construcció civil.
Juntament amb els mètodes anteriors, també hi ha:
- mètode selectiu;
- interrogació;
- mètode econòmic i matemàtic.
Una avaluació comparativa d'aquests mètodes demostra que, a causa d'una sèrie de mancances, no són tan efectives, però poden aplicar-se, tal com indiquen els experts en el camp de l'estadística econòmica, només en determinades condicions. Per exemple, el mètode de mostreig és molt senzill i bastant precís, però sempre que l’avaluació es basa en dades fiables. Els interrogants són possibles només llavors el grup d’enquestats és molt insignificant. El mètode econòmic i matemàtic, encara que no requereix càlculs a gran escala, però la seva especificitat rau només en el càlcul de les normes de consum de béns i les normes de subministrament de la població.