Estàs segur que el 96 per cent està preparat per a una cita amb el seu cap per a les negociacions salarials. O potser esteu actualment a la meitat del procés de sol·licitud, i una proposta per a aquest cap està a la vista. Però potser sou iguals a mi i sabeu dir la paraula equivocada en el moment equivocat.
No importa quantes vegades hagis practicat què dir al cap, encara hi ha el risc que et trobes amb malentès i ràbia. Però aquest no és un motiu de pànic, sinó una motivació addicional per a una preparació adequada.
Bona comunicació a l’hora d’aplicar
Per obtenir consells útils per sol·licitar un sou, vam parlar amb Josh Dudi, l’autor de Fearless Salary Negotiation.
“Les negociacions salarials són una col·laboració. I un element important de col·laboració amb èxit és una bona comunicació ", va explicar Dudi. "És important comunicar-se amb claredat i claredat per evitar ambigüitats i interpretacions errònies que compliquen la situació i alentir les negociacions."
En comptes de donar consells sobre què hauríeu de dir, Dudi t’adverteix de certes paraules que hauríeu d’evitar exigint el sou que mereixeu. En aquest article parlarem d’aquestes paraules.
"Només em mereixo ..."
Pregunta freqüent per als sol·licitants: "Quant guanyes actualment i què esperes d'un salari si t'uneixes?" No us deixeu enganyar per això.
"Ho considero un problema salarial terrible. Això és difícil perquè normalment es fa relativament aviat en el procés de sol·licitud, i la majoria dels candidats ni tan sols ho consideren com a part de les negociacions salarials, encara que sigui així ”, va explicar Dudi. - Respondre a aquesta pregunta, revelant els números, serà més difícil que esteu d’acord en el pagament més endavant. Tan aviat com mencioneu el sou actual o el sou desitjat, sereu clavats en aquests números i rebreu una oferta adequada. Pot costar-te molt car, perquè una empresa podria donar un sou molt més gran que el que has comentat. "
"El meu sou desitjat ..."
No parleu del vostre sou actual ni del que voleu!
"Recuperar-se d'aquest error pot ser difícil i cada situació és diferent. Una forma d’evitar-se d’aquests números és mirar els avantatges, recomana Dudi. "Si l'assegurança mèdica, el permís retribuït, una bonificació orientada o altres aspectes no són concloents, podeu anomenar-los motius d'un salari més alt".
També podeu respondre de manera similar:
"No em sento còmode revelar el meu sou actual. Prefereixo centrar-me en com puc contribuir a l’èxit d’aquesta empresa, més que en el meu sou al meu lloc de treball actual. No tinc una opinió específica sobre el sou desitjat i coneixeu millor que jo com les meves habilitats i experiència poden contribuir a l’èxit del vostre negoci. Espero que aquest canvi sigui un gran pas endavant per a mi, tant en termes de responsabilitat com en termes de salaris. "
"Ho sento"
Les negociacions són desagradables. Segons Dudi, cal allisar racons afilats mentre es parla de sous. Però heu d’entendre que pel tema de la sol·licitud i la seva aprovació no heu de demanar disculpes. Podeu demanar disculpes per la incapacitat de fer alguna cosa, per exemple, un projecte, però la vostra intenció no val la pena.
No i altres paraules negatives
“Voleu continuar millorant la situació durant les negociacions salarials.Podeu fer-ho evitant expressions negatives i centrant-vos en paraules positives ”, explica Dudi. - En lloc de dir "No, no estic d'acord" (dues paraules negatives), podríeu, per exemple, dir: "Em sentiria millor amb ..." (paraules positives). Les paraules negatives frenen les coses i poden crear parets invisibles entre tu i el cap, dificultant la col·laboració. Al principi, l'ús de paraules positives pot ser difícil, però amb la pràctica aconseguiràs millorar i millorar aquest aspecte. "
Sí
Sembla que la paraula exacta que heu de dir en el procés de sol·licitud. Dudi, però, insisteix en utilitzar la paraula amb prudència:
“Sovint obteniu una oferta de treball que sembla molt atractiva. És molt més del que esperaves. En aquest cas, el vostre instint us pot provocar que accepteu una oferta de treball, perquè és tan bo. "
Però és així?
“Potser heu subestimat la vostra importància en aquesta situació. En lloc de "sí", podeu trucar a una contraoferta per saber quant la podeu augmentar. El procés hauria d’acabar amb l’empresa dient que sí. Tan aviat com ella digui “sí” o no tingueu més queixes, el procés s’acabarà ”, explica l’home.
"Més tard"
Per a tots aquells que prefereixen deixar-ho tot: aquest article és per a tu.
"De vegades és més fàcil evitar les parts desagradables de la conversa, ajornant-la per més endavant després de ser contractat Això pot ser un error costós, ja que després d’iniciar el treball no tindreu la mateixa oportunitat de negociar. Supera el malestar i intenta treure el màxim partit de les negociacions salarials ”, diu Dooley.
La paraula "prova"
Algú pot dir fàcilment "que podem provar ..." - sincerament, diu o no, deixa clar que no en sortirà res. S'ha d'evitar aquesta frase perquè mostrarà la vostra inseguretat i por. En canvi, utilitzeu paraules més positives i clares, com ara "Em sentiria millor amb ...".
"Més"
És difícil evitar aquesta frase, perquè, al final, volem exigir més en les negociacions salarials. Però, segons Dudi, la paraula és massa general per negociar amb èxit. En lloc de demanar salaris "més" o vacances "més", hauríeu de ser més específics.
"No deixis res a l'atzar quan s'està negociant. En lloc de preguntar-vos si podeu obtenir més sou, hauríeu de dir: "Em sentiria més còmode amb un sou de ... rubles".
"Vull"
Passem a l’última paraula: “Vull”. Aquesta paraula pot arruïnar les negociacions salarials, ja que viola la vostra sol·licitud i tots els arguments que vau utilitzar per demostrar els vostres requisits des del principi. En funció de les teves capacitats, mereixes obtenir un sou més gran.
Aneu amb dades i dades salarials. Esbrineu quin és la norma de la vostra indústria.
"Podeu parlar de quants diners voleu. També podeu parlar de què vol l'empresa. Però això és menys efectiu que parlar del que la companyia necessita. Això és el més important ", va explicar Dudi. "Centreu-vos en les necessitats de l'empresa i en com podeu satisfer aquestes necessitats perquè reconeixin el vostre valor i paguin en conseqüència".