Voleu portar la vostra empresa al següent nivell, però no sabeu com fer-ho? Aquests fundadors d’inici van estar al vostre lloc, però tots van crear empreses grans i d’èxit. Tant si van aprendre a guiar-se pels seus propis instints o a col·laboracions estratègicament establertes amb altres marques, aquests experts van fer tot per tenir èxit. I ara poden compartir les seves experiències.
Segueix la teva intuïció allà on et condueix
Quan els fundadors de Outdoorsy Jeff Cavins i Jen Young van haver de demostrar als inversors que la seva idea de crear Airbnb era realment viable, van decidir fer algunes investigacions de mercat. Així que van vendre les seves cases i van emprendre un viatge de vuit mesos pels Estats Units per entrevistar centenars d’aficionats a la RV. Els inversors van riure del nou aspecte a l'aire lliure dels lloguers de vehicles RV. Però el viatge va proporcionar informació valuosa.
"Vaig aprendre alguna cosa que mai sabria en un laboratori d'investigació, biblioteca o Google", va dir Cavins. Van trobar que les idees sobre els viatgers de RV actuals no estan actuals. Els viatgers no entenen bé que les empreses tradicionals de lloguer no tinguin l'oferta i la demanda suficients per llogar vehicles.
Malgrat els escèptics, Outdoorsy, que opera actualment a 14 països, va rebre 81 milions de dòlars en diverses etapes de finançament.
Cometre errors i aprendre d’ells
Un negoci amb èxit requereix més que una bona idea, segons Amy Errett, directora general i fundadora de Madison Reed, una empresa que ven pintures per a la llar a un preu assequible, elaborada sense productes químics durs. Un cop confirmeu que teniu un negoci, heu de saber com podeu créixer i retenir els vostres clients. Això inclou reformulació, flexibilitat i contractació de bones pràctiques. El tret més important que busca Errett per predir el creixement i l’èxit de les petites empreses? Resiliència.
“La qüestió és no equivocar-nos. Tot es tracta d’errors. Si els fixeu en atenció i veieu oportunitats de creixement, aleshores la vida canvia ràpidament ”, va dir Errett.
Penseu petit, feu-vos grans
Totes les empreses necessiten un creixement del client. Però de vegades és difícil entendre on s’amaguen aquests clients. Aquí és on entren en joc persones poderoses. Una persona influent és algú que té dret a influir en les decisions de comprar altres persones a causa de la seva autoritat, coneixement, posició o relació amb l'audiència. Però abans de guanyar molts diners per a una celebritat influent, escolteu: de fet, millor treballar amb una persona menys coneguda, o amb una microinfluència, que té una petita audiència interessada a les xarxes socials.
Basar-se en un públic interessat de micromecenatges en desenvolupament de negocis és una estratègia que funciona bé per Pura Vida, la marca de joieria més coneguda per les seves colorides polseres fetes de fils i perles. La marca va basar-se molt en la fotografia comissariada i en una autèntica audiència de microinterruptors per crear seguidors fidels i ampliar la seva marca. I és obvi que aquesta estratègia va funcionar: Vera Bradley va comprar una participació de control a Pura Vida, llançant aquesta startup en la següent etapa de creixement.
Toqueu el poder de les vendes de distribuïdors famosos
Birchbox ha fet el seu nom en línia. La col·laboració de la marca amb Walgreens obre la porta a una oportunitat de mil milions de dòlars, va dir Katya Bosham, directora general, que va cofundar Birchbox el 2010.L’expansió de la marca fora de línia a grans distribuïdors es basa en la visió de Boshan. La idea és tenir cura d'un no "apassionat", sinó d'un comprador "passiu" famolenc de temps: una dona corrent que representa el 70% del mercat de la bellesa als Estats Units. El creixement de Birchbox també apunta a una tendència que demostra que les marques digitals creixen a les botigues habituals i després entren a un mercat més ampli.
Invertiu amb prudència en el vostre negoci
L’inventor de la pota instantània Robert Wang, que l’olla de pressió elèctrica programable extremadament popular viola la categoria de productes de cuina, no creu en el poder de la publicitat per ajudar a fer créixer el seu negoci. És per això que la publicitat no ha format mai part del pla de negoci d’Instant Pot, ni el 2010, quan Instant Pot va debutar després de 18 mesos d’investigació i desenvolupament, ni avui en dia, ja que les vendes continuen duplicant-se cada any i el nombre de subscriptors de Facebook ha augmentat fins a 1,6. milions. En canvi, Wang creu invertir en les novetats que alimenten la publicitat verbal. I el seu plantejament polifacètic és intrigant.
Vine amb alguna cosa sorprenent
De vegades val la pena inventar una bicicleta o, en aquest cas, una graella. Això és el que van descobrir els fundadors (i els germans) Hunter i Griff Jaggard quan van crear l'estufa FireDisc, una adaptació del mètode de cuina rural conegut com a discada, que utilitza un disc arat de granja convertit per cuinar. Després de llançar-se el 2010, Jaggards ha estat capaç de desenvolupar el seu negoci ràpidament i no d'una versió d'un producte turbo carregat. De fet, FireDisc és ara una de les empreses privades de més ràpid creixement del país. Amb un creixement dels ingressos del 1330% a tres anys, la companyia ocupa el 374è lloc de la llista de revistes Inc. Aquesta és una invenció sorprenent dels fundadors i la seva constant priorització de la qualitat els fa forts. Jaggard va dir "cansat de comprar coses que es descomponen".