De vegades, un negoci comença amb la planificació. De vegades amb la desesperació. Així va ser com el xilè Matthias Leiva va començar el seu negoci. Adonant-se que ni tan sols hi havia prou ingressos per pagar els deutes, l’home va sortir als carrers de Santiago per vendre els seus propis entrepans. Avui a la seva empresa amb l’el·ludent nom “Impudència” hi treballen més de 50 persones.
El 9 d'octubre de 2015 tenia uns deu dòlars i tenia uns 10 dòlars. Al mateix temps, calia viure d’alguna manera per veure el final de mes, quan esperava una petita quantitat de diners.
Amb els diners disponibles, va comprar pernil, formatge, farina i llevat. Només hi havia prou productes per a dotze entrepans. Cremant de vergonya, va sortir als carrers de la ciutat per vendre’ls.
Comença problemes de tall
Matthias es va adonar ben aviat que un servei així exigia. Al cap d'un temps, diversos amics més van treballar amb ell, el negoci va començar a desenvolupar-se molt ràpidament. Des dels dotze primers entrepans, les vendes diàries han arribat fins als dos mil entrepans.
Pel que fa al model d’aquest concepte de vendes que va implementar en el seu negoci, el mateix Matthias Leiva diu que només la passió i la dedicació ajuden a tenir èxit. Són condicions necessàries sense que cap empresa estigui condemnada al fracàs.
Si un home de negocis novell posseeix aquestes qualitats, tard o d’hora els seus esforços es veuen recompensats.
Com funciona?
Tot és molt senzill, com la idea. Al matí, Matias i els treballadors cuinen el pa i preparen entrepans durant tot el dia. El seu assortiment s'ha expandit significativament respecte al inicial.
Més a prop del sopar, es dirigeixen a punts de venda, que ara són més d’una dotzena. Tots es troben al centre de Santiago. Tots els empleats de l'empresa "Insolence" van vestits amb un elegant uniforme corporatiu. Els envasos sandvitxos també són reconeixibles. D’aquests primers, els principals farciments dels quals eren formatge i pernil, només quedava la marca. Ara l’empresa ofereix als seus clients una àmplia gamma d’entrepans gourmet segons les seves pròpies receptes.
Matthias Leiva està orgullosa que l'any passat va convidar la seva mare a deixar de treballar com a mainadera. Finalment va complir el seu estimat desig: proporcionar a la seva mare una vellesa tranquil·la i còmoda.
El negoci, que va començar amb dotze entrepans al dia, avui, a més dels entrepans, ofereix als clients una varietat de pastissos a un preu assequible: mil pesos xilens. Al tipus de canvi actual, es tracta d’un dòlar i mig aproximadament.
Plans de futur
Matthias Leiva diu que en qualsevol situació cal buscar la millor solució. La millor resposta en qualsevol sentit. En l’àmbit emocional, econòmic, familiar i laboral. Cal seure, pensar i trobar una millor manera de sortir de la situació.
Afirma que l'èxit del seu negoci està lluny de ser accidental. Aquesta era l’única manera de sortir de la situació que es podia trobar en aquell moment.
Un altre component important de l’èxit és el progrés continu. El cessament en el desenvolupament de qualsevol negoci és el primer pas al fracàs. Per tant, té previst proporcionar tots els punts de venda amb carruatges en forma de transport. Obteniu permís de les autoritats locals per instal·lar-les i ampliar la xarxa de vendes. I fer que aquest negoci sigui internacional.