Segons les previsions de la indústria, el 2020, la despesa total en màrqueting d’afiliació arribarà als 6.800 milions de dòlars. Malgrat la creixent prevalença d’aquesta tàctica publicitària, moltes marques encara no saben exactament què és exactament aquest tipus de publicitat i com es poden utilitzar en els seus propis plans.
El màrqueting d’afiliació és un mètode en què es combinen marques amb socis per promocionar els seus productes. Les empreses intercanvien enllaços a llocs i reben una petita comissió per vendes o trànsit web generat pel seu contingut. A diferència de les ubicacions d’anuncis estàndards, la vostra marca no es fa responsable del contingut quan el desenvolupin els socis.
Hi ha una àmplia gamma d’empreses que poden entrar en el camp del màrqueting d’afiliació, cosa que fa que la creació d’una xarxa fiable i rellevant sigui important per al desenvolupament de marques modernes.
Esbrineu quines opcions de col·laboració us convé.
Abans de començar a crear la vostra pròpia xarxa d’afiliació, heu d’entendre quins tipus de socis existeixen. Algú pot ser més adequat per anunciar la vostra marca que d’altres.
La majoria d'afiliats formen una de les tres categories: creadors, venedors individuals i influencers.
Cada grup utilitza les seves pròpies oportunitats per promocionar el vostre producte. Els millors socis reuneixen un cert públic que estarà interessat en el vostre producte. Per exemple, si veneu simuladors, algú que tingui molts seguidors a Instagram us pot anunciar bé.
Si una revista de fitness es converteix en la vostra parella de negocis, aquest serà un altre pas per obrir noves portes. La revista pot fer publicitat de productes de gimnàs com vulgui l’empresa. Pot ser que siguin publicitats, actualitzacions en xarxes socials o enllaços dins de contingut.
Podeu ajustar la intensitat de la comunicació
Vostè i la seva pròpia empresa no ens hem de sentir aclaparats per les relacions amb els socis. Les plataformes de programari de màrqueting d’afiliació com LinkTrust proporcionen un sistema que ajuda a les marques a gestionar les seves campanyes d’afiliació.
Aquests sistemes també gestionen el seguiment de pagaments i transaccions per simplificar més la vostra càrrega de treball.
Quan escolliu socis, us heu de centrar en les empreses que semblin més adequades al vostre lloc. Examineu el públic per aquests col·laboradors i les tàctiques de missatgeria per determinar si la seva imatge coincideix amb la vostra marca. És probable que estiguin interessats en promocionar els vostres productes i en proporcionar trànsit de qualitat al vostre lloc.
Guanyeu diners mitjançant la col·laboració
El màrqueting d’afiliació és, en definitiva, crear una situació de guanys per a tu i els seus socis. Molts usen aquestes oportunitats com a font secundària d’ingressos, i alguns la converteixen en la principal font de beneficis.
Per exemple, un estudi de cas de l’empresa de màrqueting d’Internet I Am Dawn-Marie va mostrar com el lloc web de CB Passive Income va guanyar al seu fundador una comissió de més de 12.000 dòlars durant els tres primers mesos d’operació. Això va passar gràcies a l’ús de blocs, màrqueting de correu electrònic, pàgines de destinació i molt més.
Pagament de comissions justes
Per tant, no sorprèn que moltes persones vulguin convertir-se en comercialitzadores afiliades i prestar molta atenció a la recerca de socis rendibles.
Com a marca, heu de fer el vostre propi programa de col·laboració el més atractiu possible. Comença honestament amb pagar una bona comissió, que és la mitjana de la indústria.
Com funciona Amazon?
L’estructura de comissions del gegant de comerç electrònic està organitzada de manera que el tipus de producte afecti la retribució. Les comissions de videojocs són només de l’1 per cent; els productes de moda guanyen una impressionant comissió del 10 per cent. Altres programes ofereixen comissions encara més altes per als afiliats que venen més productes.
Abans de prometre a algú una recompensa per a una associació, heu de calcular quin percentatge podeu permetre el luxe de donar per participar en aquest màrqueting. Pot participar amb un 5 per cent del total de vendes o 10?
Hem de buscar constantment una cooperació rendible.
Fins i tot amb l’ajuda de la xarxa en línia, heu de buscar constantment nous canals potencials, intentant maximitzar la situació per als vostres socis actuals.
Per fer-ho, heu de proporcionar-los materials creatius i publicitaris de gran qualitat. Vostè ha de fer la seva feina de màrqueting de productes o serveis el més fàcil possible. Quantes menys accions hagin de realitzar i més conversions vegin, més energia tindrà per promocionar els vostres béns o serveis.
Tingueu al dia els canvis i tingueu cura de la vostra imatge
Per tant, comuniqueu-vos activament amb els companys actuals quan afegiu o canvieu la vostra línia de productes perquè estiguin sempre puntuals en coneixement dels canvis i no perdin la seva cara, proporcionant informació obsoleta.
Assegureu-vos de preparar prèviament recomanacions de màrqueting relacionades amb els vostres productes per evitar malentesos de reputació costosos o perjudicials.
Seguiu les activitats dels que confieu per anunciar-vos per tal que la seva participació en projectes que no vulgueu no es reflecteixi en el vostre negoci.
La creació d’una xarxa forta de màrqueting d’afiliació pot requerir algun esforç, però un cop creada, requerirà molt menys temps que les altres estratègies publicitàries.
Desenvolupament de màrqueting en xarxa
El màrqueting d’afiliació es va originar abans d’Internet, però va ser World Wide Web qui va ajudar a sentir tots els seus avantatges. Avui en dia, aquesta indústria es valora en milers de milions de dòlars.
El soci promou productes mitjançant vídeos, pancartes, anuncis, enllaços. El principal criteri per calcular les comissions és el fet de la venda de serveis o béns. L’ús de programari espia, el trànsit artificialment estafador i altres formes habituals de frau ens van obligar a sol·licitar més estrictament acords de col·laboració i a reduir l’abast de les activitats que es paguen a les vendes reals.
Per obtenir l'efectivitat d'aquest sistema, heu de seleccionar constantment els socis i augmentar-ne el nombre. Com més gran sigui la vostra xarxa, més gran sigui el seu potencial de vendes.
Si utilitzeu el sistema de pagaments de comissions per animar els altres a promocionar els vostres productes, fonamentalment creeu una versió moderna del sistema de boca a boca que ajudarà a augmentar ràpidament el nombre de clients.