Maria Nurislamova és la cofundadora i, de fet, la fundadora del servei de selecció de perfums Scentbird. Als trenta-un anys, va aconseguir convertir-se en una empresària d’èxit, ni tan sols a la seva terra natal a Rússia, sinó molt més enllà de les seves fronteres. Una empresa incorporada a Amèrica té ingressos de 60 milions de dòlars. Fa deu anys, una simple noia de Bereznyakov que va venir a conquerir Nova York ni tan sols va pensar que aviat es convertiria en una de les dones més influents del món empresarial.
Estudiant ambiciós
Maria va néixer a Bereznyaki. Ja estudiant, es va mudar amb els seus pares a Perm i va anar a l'escola amb un estudi en profunditat de matemàtiques i anglès. Els pares no volien que la seva filla es convertís en humanista, per la qual cosa van insistir que entrés a la Universitat Politècnica. Tot i això, els estudis de Masha semblaven avorrits. Igual que molts joves ambiciosos, la noia va somiar amb com sortir de la seva ciutat natal i anar a conquerir el món.
Aquesta oportunitat es va presentar a Masha. Als dinou anys, va anar a Nova York en el marc del programa Work and Travel. Quan la pràctica va acabar, la nostra heroïna va decidir quedar-se a Amèrica. Els pares estaven commocionats, sobretot el pare. Afortunadament, la seva mare va aconseguir convèncer-lo de la necessitat de donar l’oportunitat a la seva filla de triar.
Enllaços útils
A Amèrica, Mary va ingressar en una universitat de negocis barata. Tot i així, calia obtenir estudis superiors, perquè sense un diploma no es pot construir carrera. La noia guanyava diners per estudiar-se, no es va treure ni un cèntim dels seus pares. Va treballar com a cambrera i massatgista. Per cert, a Amèrica és molt fàcil combinar treball i estudi. Els mateixos estudiants treballadors trien quan assistir a les classes: els caps de setmana, a les vuit del matí o a les vuit del vespre.
A la universitat, sovint es feien seminaris on venien ponents de bona reputació. Un cop van ser visitats per Alexis Ohanyan, que és el fundador del fòrum social Reddit. Després d’escoltar el seu discurs, Masha va quedar encantada. Va decidir que es convertiria en un home de negocis a tota costa i obriria la seva startup. Per cert, després del seminari, la noia va anar a Alexis i va deixar els seus contactes, dient que vol ser amiga.
Per descomptat, Ohanyan no es va posar en contacte, però al cap d'un temps Masha el va trobar accidentalment a una cafeteria. La noia va convidar l’empresari a gravar una entrevista i posar-la a YouTube. Curiosament, va coincidir Alexis. Així que la nostra heroïna va tenir l’oportunitat de fer contactes útils i aprendre més sobre els matisos de fer negocis.
Fateful meeting
Maria es va involucrar activament en el treball i va llançar diversos projectes, però no van obtenir molts beneficis. Hi havia molta rutina innecessària i efectes zero. Tot i això, la noia no es va rendir i va continuar buscant-se. Un dia, el destí la va portar amb el compatriota Sergei Gusev. El noi es va traslladar de Perm a Moscou i també es va provar com a home de negocis. Els joves van decidir unir-se. En paral·lel, els sentiments romàntics es van disparar entre ells. Qui sap, potser Scentbird es convertirà en el seu negoci familiar.
Primers passos
Tanmateix, no ens avancem. El primer que van decidir Sergey i Maria és un nínxol. Van decidir assaltar el mercat de perfumeria. La noia va decidir ajudar a cada persona a trobar la seva fragància perfecta. Per fer-ho, els nois van crear un lloc on se'ls demanava als usuaris que deixessin la seva adreça de correu electrònic, escrivissin tres fragàncies preferides i descrivissin per què van ser escollits. Així, es va crear una base per tenir una idea de les propostes existents.
Llavors, Maria i Sergey van decidir enviar a la gent tres sondes cadascuna. Esperaven que es quedés a la persona que li agradava l’ampolla i la resta es tornés.Bé, per descomptat, transferirà diners per a perfums al compte de nois. No obstant això, els nord-americans van resultar ser uns lladres. Tothom es va deixar els mostrejadors a si mateix, però no els va pagar ni un dime.
Nou pla
Aleshores els nois van decidir actuar diferent. Per obtenir sondes, havíeu de subscriure-us per una quota nominal. Maria i Sergey van abocar perfums en ampolles ordenades de la Xina amb les seves pròpies mans, van enganxar un adhesiu Scentbird i el van enviar als destinataris. Hi havia tan poques comandes que els nois van presentar perfums gairebé forçosament a bloggers i autònoms, amb l'esperança que algú els fes publicitat. I així va passar. Un dels blocaires va publicar una revisió de vídeo, després de la qual els nostres herois van rebre immediatament tres-centes comandes.
Lentament, el negoci va començar a créixer, però el seu desenvolupament va requerir la implicació dels inversors. Quan els ingressos mensuals van assolir la marca de 50 mil dòlars (més de tres milions de rubles), Maria es va dirigir a un conegut de molt de temps Igor Shoifot, que acabava de participar en inversions. Va dir a la nostra heroïna que vingués a San Francisco.
La noia va preparar una presentació perquè la proposta interessés als inversors. Va operar amb números exactes, cosa que va fer una gran impressió en persones influents. El projecte de Maria i Sergey van acordar finançar-se. La nostra heroïna va tornar a Nova York amb un xec de 350 mil dòlars (més de 22 milions de rubles).
Empresària d’èxit
El projecte es va iniciar el 2014. Durant diversos anys, ha reunit més de 300 mil subscriptors. Com que el negoci es desenvolupa als Estats Units, els principals clients són els nord-americans. Majoritàriament homes d’entre 28 i 32 anys i dones de 26 a 28 anys. Els ingressos mensuals són de 5 milions de dòlars (més de 314 milions de rubles).
A més de perfums, el servei ofereix altres productes de bellesa. Per una sonda, una persona paga 15 dòlars (944 rubles), per tres - 35 (2200 rubles). Per desenvolupar la demanda empresarial i d’estudi, Maria i Sergey realitzen enquestes periòdicament entre els subscriptors i demanen que comparteixin les seves impressions d’aquest perfum o aquell.