Els empresaris moderns saben bé que les seves empreses tenen molts punts febles. Solen ser la causa d’una disminució important de la rendibilitat. Al mateix temps, podeu aprofitar alguns consells per convertir punts febles en punts forts de qualsevol empresa. Ho confirmen moltes empreses d’èxit que van començar en condicions adverses i difícils.
Tipus de Debilitats
Hi ha molts punts febles que hi ha a gairebé totes les empreses. Aquests inclouen la manca de recursos, la manca de tecnologies innovadores, la mala estructura organitzativa i altres mancances.
Si el propietari del negoci tria el camí adequat per al desenvolupament d'aquesta empresa, aprofitant aquests punts febles, pot obtenir una base de clients seriosa i una reputació positiva.
1. Competidors efectius
La debilitat de qualsevol empresa de creació nova és que es desconeix al mercat. Per tant, els clients prefereixen contactar amb organitzacions més conegudes i de confiança. És força difícil afrontar la competència, ja que és molt més fàcil per a altres empreses atreure clients a causa de la llarga vida laboral. Poden tenir recursos significatius, la qual cosa condueix a l’oportunitat de reduir el cost dels béns i serveis oferts.
Qualsevol propietari d'una nova empresa pot fer front a aquesta debilitat. Per fer-ho, centra’t en les tècniques de màrqueting. És important ressaltar totes les persones que es troben en el públic objectiu del negoci. Són els que s’han de dirigir a diversos esdeveniments necessaris per augmentar la demanda i la fama de l’empresa. Si treballeu només amb representants del públic objectiu, podeu augmentar significativament els ingressos del treball de l'empresa.
Per tant, les empreses que no puguin fer front a una competència ferotge haurien de destinar molts diners i esforços a la feina de comercialitzadors experimentats. És recomanable obrir un departament especial dedicat a treballar amb el públic objectiu. El resultat és un avantatge competitiu, ja que l'empresa treballa adequadament per als compradors potencials i no per a totes les persones del mercat. Per tant, les activitats de màrqueting competents poden augmentar la rendibilitat, acumular capital important i reduir els costos publicitaris.
2. Desinformació del client
Un altre problema amb què s’enfronten diverses empreses és que els competidors malinformen constantment els clients. Molts compradors potencials simplement s’equivoquen sobre la feina de diferents empreses de diverses indústries.
Per exemple, les empreses que concedeixen préstecs a altres empreses provoquen emocions desagradables entre els propietaris d’organitzacions. Els empresaris confien que l’obtenció d’un gran préstec és l’últim recurs que s’hauria d’utilitzar només en situació d’emergència, quan no sigui possible realitzar activitats sense capital addicional. A més, moltes empreses estan segures que els bancs són la forma més rendible i segura d’obtenir capital prestat.
Com a resultat, les empreses que s’especialitzen en l’emissió de fons prestats a interès, però no són bancs, no són gaire populars. Fins i tot els empresaris que mai han utilitzat els serveis d’aquestes empreses estan segurs que ofereixen un interès massa elevat i altres condicions dures.
Aquesta feblesa es pot convertir en successió competitiva. Per fer-ho, novament, heu de fer servir alguns esforços de màrqueting.És important tenir en compte quin tipus de missatge s’ha d’enviar al vostre públic objectiu, de manera que els possibles compradors canviïn d’actitud envers l’empresa i un camp d’activitat específic. De fet, la RP no és un procés massa complicat i car, però amb la seva ajuda per garantir que la gent canviï d’actitud cap al producte. Això augmentarà la demanda i millorarà la reputació empresarial de l’empresa.
Per canviar l'opinió del públic objectiu, podeu utilitzar missatges publicitaris, vídeos especials, esdeveniments públics o crear el vostre propi lloc web amb articles útils i rellevants. S'han de destinar finances importants per a aquests propòsits, però la pràctica demostra que els costos es paguen ràpidament a causa d'una demanda augmentada.
3. Gamma estreta
Les noves empreses no poden oferir als seus clients i clients una gran quantitat de serveis i béns. Aquesta és una debilitat important, ja que els competidors ofereixen un assortiment ric i ampli.
Com fer front a aquesta debilitat?
Però fins i tot aquesta debilitat es pot convertir en un avantatge competitiu. Per fer-ho, utilitzeu els següents consells:
- canviar els estàndards de servei de la indústria;
- oferir un mode de funcionament específic de l’organització, que és rellevant per als clients que treballen els dies laborables;
- millorar la qualitat de serveis o productes limitats;
- utilitzar PR eficaç;
- millorar la qualitat del servei, gràcies als quals els clients s’adonaran que se’ls ofereix un enfocament individual que no està disponible a les grans empreses centrades en la quantitat i no en la qualitat;
- Formar relacions personals amb els clients, cosa que augmenta la seva fidelització.
Es deu a les accions anteriors que poden augmentar significativament la popularitat de l'empresa. Pot ser de gran demanda en comparació amb les grans corporacions que operen al mercat des de fa temps. L’inconvenient de les grans empreses és que simplement no poden proporcionar als clients un bon nivell de servei. Per tant, no és difícil atraure aquests clients.
Conclusió
Qualsevol empresa que es troba en les primeres etapes del treball té moltes dificultats. Però fins i tot ells, quan s’utilitzen l’enfocament adequat, poden convertir-se en els avantatges competitius de l’empresa. Per fer-ho, és important utilitzar diferents tècniques de màrqueting, PR o un enfocament individual per a cada client. Els mètodes específics que seran rellevants i efectius depenen de l’abast de l’empresa i d’altres característiques del seu treball. Però, en tot cas, hauràs d’utilitzar nombroses tècniques de màrqueting.