Els principals mètodes de persuasió i suggeriment

Tècniques i mètodes d’impacte psicològic en les persones: aquesta és la part principal de la psicologia pràctica. Gràcies a això, cada dia la ciència s’obre, estudia, verifica, generalitza i suggereix l’ús de mètodes psicològics per influir les persones sobre les altres en la seva vida. Pot ser aquest àmbit familiar, de producció, laboral i social. Totes les persones, quan es comuniquen entre elles, s’hi influeixen mútuament, intencionadament o no específicament, i alhora utilitzen determinats mecanismes a la pràctica.

Quines són les tècniques i mètodes per influir en una persona?

Entre els principals, destaquem els següents:

• infecció
• suggeriment;
• condemna;
• coacció;
• imitació;
• ànims

El més antic és el mecanisme d'infecció. És una transferència de l’estat d’ànim emocional-psicològic d’un a l’altre (rialles, pànic). L’efecte de la infecció depèn en gran mesura de la intensitat de l’estat emocional de la persona afectada.

Suggeriment: característic del mètode

La suggestió és la base de l’atractiu a l’esfera emocional-inconscient de l’home. Té un caràcter verbal, cosa que vol dir que es realitza mitjançant paraules.

La informació que es vol suggerir ha de ser molt curta, però que tingui el màxim significat i saturació. Utilitzeu també el moment de l’expressió perquè una persona cregui de forma instantània el que se li diu. A més, la persona que actua no ha d’estar en un tràngol emocional, sinó que ha de tenir una ment sana, sentir-se segura, ja que la credibilitat de la font d’informació és la base del suggeriment. Si la persona que actua (suggereix) no té autoritat per al percepdor (suggerent), la sessió no finalitzarà amb èxit.

És important recordar que l’efectivitat del suggeriment pot dependre de l’entonació de la veu d’una persona. Hauria de mostrar confiança, autoritat i importància de les paraules.

Mètodes de persuasió: la influència de factors externs en una persona

Cada dia ens trobem davant de la persuasió. Per exemple, els productors d’aliments volen que comprem la seva mantega i formatge i els estudis de cinema per assistir a les estrenes de cinema a les sales de cinema.

Com que els mètodes de persuasió són el component principal de la nostra vida, sovint no sempre es pot notar com van estar sota la seva influència i la influència de factors externs. Aquesta ciència s'ha estudiat des de l'antiguitat, l'objectiu final era fer que una altra persona aprengués amb calma un cert argument i acceptés un nou judici dels elements del seu sistema de visió del món.

Quins són els principals mètodes de persuasió i quina eficàcia tenen?

A continuació es mostren algunes tècniques de persuasió altament eficaces. A més d’ells també s’utilitzen: estímul, càstig, experiència positiva o negativa, apel·lació a les qualitats morals d’una persona.

Els mètodes de persuasió inclouen els següents tipus:

1. Instrucció. Quan la persona convençuda és positiva sobre la persona que està persuadint (si té autoritat), instrueix els oients, els convenç perquè es comportin d’una manera específica i necessària. En forma d’instrucció, el director fa recomanacions directes als seus subordinats: “Fes-ho de la manera següent, i obtindrem aquests resultats”.
2. Equips i comandes. Aquests mètodes s’utilitzen molt sovint si hi ha credibilitat davant de l’audiència. El principal és que es facin comandes. Però, per tenir èxit, el persuader no hauria de criticar les tasques. Per exemple, a petició dels pares o l’àvia per recollir joguines, el nadó reaccionarà d’una altra manera si la mare és estricta amb ell, i l’àvia és gentil.
3. Consell. Quan hi ha confiança, proximitat, comprensió entre les persones.Per descomptat, heu de donar consells correctament i fer-ho per no ofendre la persona estimada.
4. Suggeriment. Aquest tipus d’impacte és indirecte, ja que la informació no s’informa directament, sinó en forma de broma o comparació. En la seva majoria, la pista no està dirigida al pensament d’una persona, sinó al seu estat emocional. S’utilitza millor quan una persona té un esperit juganer i alt.
5. Aprovació indirecta. Aquesta tècnica es pot utilitzar quan la persona en conjunt actua correctament. L’objectiu principal no és deixar-vos desviar pel camí correcte. Però, per què l’aprovació és indirecta? Si a una persona li diuen tot directament i en un text senzill, serà com una adulada i pot espantar-la. És absolutament inadequat mirar una persona directament als ulls i dir: "Ben fet! Així, aconseguiràs el desitjat ". És millor utilitzar una frase convincent. Per exemple: "Aquest enfocament, per regla general, dóna resultats excel·lents."
6. Placebo La medicina és coneguda des de fa molt temps. Per regla general, el metge proporciona al pacient, en lloc d’un medicament seriós, l’àcid ascòrbic habitual i diu que es tracta d’un medicament de nova generació i que ajudarà contra tots els mals. El pacient creu en un bon resultat de tractament i així es cura. També podeu utilitzar aquesta tècnica per convèncer l’interlocutor que triomfarà. Per exemple, doneu-li al nen un talismà i digueu que mentre el manté, podrà aconseguir tot el que somia. És cert, si fa un esforç. I, a continuació, veieu, el nen segur que triomfarà.

Totes aquestes tècniques són conegudes per tothom, en elles no hi ha res sorprenent, el principal és utilitzar-les correctament i, a continuació, l’èxit està garantit. Hi ha mètodes psicològics de persuasió, el propòsit principal dels quals és influir en la consciència humana i la recepció del seu punt de vista.

Trucs psicològics

Els psicòlegs utilitzen àmpliament el mètode de persuasió, exemples dels quals es presenta a l'article. Analitzem els seus principals trucs:

1. Fonamental. Discurs directe a l'interlocutor, que és obert que coneix la informació necessària, que serveix de base per a l'evidència de la veritat.
2. Contradiccions. Identificació d’incoherències en els arguments dels convençuts i revisió exhaustiva d’arguments personals de coherència per tal d’evitar un contraatac.
3. Extreure conclusions. Els arguments no es revelen immediatament, sinó de forma gradual. Sol·licitud de consentiment a cada pas.
4. Peces. Els arguments dels convençuts es divideixen en forts, mitjans, febles. Els primers no es preocupen, l'objectiu principal dels segons.
5. Èmfasi. Subratllar certs punts en els arguments de l’interlocutor (“tu ho dius tu mateix”).
6. Ignorant S'utilitza si no es pot refutar el fet citat per l'interlocutor.
7. Argumentació bidireccional. Per a la seva credibilitat, parlen primer sobre els avantatges i després sobre els desavantatges del mètode proposat per resoldre aquest problema.
8. Mètode Boomerang. L’interlocutor és retornat amb els seus propis arguments, però dirigit en l’altra direcció. Els arguments per a es converteixen en arguments en contra.

Quant a la coacció

Els mètodes de persuasió i coacció requereixen el seu ús adequat en l'interlocutor. Aquests dos mètodes no es poden separar els uns dels altres, hi ha una connexió dialèctica entre ells, una objectivitat de caràcter unificat, i el seu ús està determinat pel nivell de desenvolupament de les relacions en la societat.

La tècnica de coacció és un mètode d’influència que té dos factors: moral - psicològic i físic. És essencialment similar a la creença. De fet, ambdós són els principals tasques del facilitador perquè l'interlocutor comenci a pensar com ell. Igual que quan s’utilitza el mètode de persuasió, en coerció, una persona primer es basa en el seu punt de vista immediat, recorrent a diverses proves. Per tant, es considera que són les principals formes d’impacte psicològic en el seu interlocutor.

L’acte de persuasió és gairebé un dels més difícils i requereix certes regles.El lloc principal d’aquest procés és l’argumentació de la posició i el desig de fer-la perquè altres persones l’acceptin. Els mètodes de coacció i persuasió estan dissenyats per obligar l’interlocutor a fer el que necessiti.

Sobre Promoció

Queda definitivament clar quins mètodes de persuasió van dirigits. Mètodes d’estímul: tenen un impacte psicològic en una persona? La tècnica d’aquest mètode està orientada a estimular i consolidar el comportament positiu dels educats. Però és important recordar que la promoció no s’ha de convertir en presumir, ja que això inhibirà el desig d’acció. Això és especialment necessari per a nens de preescolar, escolar i adolescent.

El psicòleg O. Zaporozhets, després d'haver estudiat aquest mètode, va arribar a la conclusió que l'estímul i elogi dels professors i familiars tenen un bon efecte en les activitats dels nens. Aquest efecte inclou dues etapes. En primer lloc, els elogis actuaran com a reforç positiu directe de les activitats. En el segon, el guany directe obtindrà una motivació interna i inconscient per a accions posteriors. Per recórrer a aquest mètode, cal tenir en compte l'objectivitat i la justícia. A més, no oblidis l'edat i les característiques individuals de l'alumne. La pràctica d’incentivar una persona amb mitjans materials a la família sovint comporta grans problemes.

Requisits de promoció

Cal destacar els punts següents:

1. Cal fomentar les accions del nen, que són un exemple per a d’altres.
2. Amb aquest mètode, cal tenir en compte l’edat i les característiques personals.
3. La promoció només és eficaç per a individus de notorietat o microsoci.
4. No podeu aplicar el mètode en relació amb els mateixos fills.

En aquest principi, el principal és que els nens o els empleats se sentin orgullosos i satisfets pels bons resultats a la feina o a l’escola.

La relació de persuasió i suggeriment

Mètodes de suggeriment i creença: quina relació hi ha entre ells? De vegades sembla que en ambdós casos es produeix la imposició de pensaments o sentiments d’un altre a una persona. Hi ha diferència entre els dos mètodes i què és?

La creença és un element de la visió del món d’una persona que l’anima a actuar d’una manera determinada (per exemple, a no acceptar la intimitat en una primera cita, perquè les bones noies es comporten així). Influir en una persona en aquest cas significa transferir la visió del món a una altra persona (convèncer a un amic que no hi ha sexe en una data, perquè és així de correcte). El suggeriment no afecta el marc de referència humà. Considerem-ho amb més detall.

Les subtileses del mètode de suggeriment

El suggeriment és un altre procés, principalment és un impacte psicològic agressiu. Passant per alt la consciència i el pensament crític de la persona, imposen amb seguretat una actitud que ha de ser acceptada. Aquest procés passa pel subconscient. La persona suggerida absorbeix cegament informació. Es pot produir per hipnosi, pressió o manifestació emocional-volitiva. Molts creuen que és possible inspirar una persona fins i tot mentalment.