Perquè una empresa productora tingui èxit, els propietaris han de tenir cura de la formació de la seva política de productes. Normalment, es contracta una persona especialment formada per a aquest càrrec: un comerciant que gestiona aquesta zona. La seva tasca és millorar el rendiment econòmic de l'empresa mitjançant la millora de la gamma de productes i gamma existents.
Tasques i finalitat
La política de productes bàsics és una de les eines més importants per promoure el mercat de productes fabricats per l'empresa. La seva finalitat cobreix l’estudi i l’anàlisi del mercat de consum, la previsió i el modelatge de les necessitats, així com la creació de propostes en funció de les necessitats dels clients. Els productes que ofereix l’empresa han de satisfer plenament les necessitats dels clients quant a qualitat i quantitat.
Si es deixen de banda les polítiques de producte, això pot provocar una disminució de l’eficiència de vendes i l’empresa perdrà competitivitat. L’assortiment de productes acabats també pot patir. Els moments adversos causen danys importants a la seva estructura, que poden provocar inestabilitat.
Components de la política de productes
Una gamma de productes és una agrupació de productes que es concentren junts a un nivell de fabricació específic. La varietat d’aquests productes s’ha de centrar exclusivament en el consumidor, tenint en compte els desitjos i necessitats dels clients.
Nomenclatura de mercaderies: aquest és el conjunt de productes que aquesta empresa elabora. Normalment actua com a llista, que indica els noms de les mercaderies produïdes, la quantitat alliberada, la codificació corresponent a cada tipus i subespècie.
Característiques dels components de la política de producte
La gamma de productes pot tenir diverses formes. També es pot caracteritzar per certs paràmetres quantitatius. La gamma de productes també té les seves pròpies característiques. Coneguem el més important d’ells.
Varietats d'assortiment
Aquests inclouen:
- Industrial. Significa productes produïts per una branca independent d’una indústria o una fàbrica individual d’una indústria determinada. Aquest assortiment pot representar desenes o centenars de productes que es produeixen en una empresa determinada.
- Compres Productes presentats a la xarxa de distribució. Per exemple, una botiga particular es pot centrar en un tipus de producte fabricat per diverses plantes.
- Senzill. Aquest tipus d'assortiment representa una categoria de productes que no es poden classificar de més de tres maneres. Un exemple en aquesta forma pot ser una parada de pa, ubicada, segurament, a totes les cases.
- Complicat Aquest assortiment està format per comunitats de productes agrupades per més de tres característiques. El més típic per a supermercats que visiten un segment objectiu diferent.
- Ampliat. Béns que, segons les marques totals, formen determinats agregats. Aquests productes es classifiquen en grups, classes i tipus. Un exemple són els departaments heterogenis dels hipermercats. Al compartiment de jardineria es van seleccionar productes d’un propòsit específic i al racó infantil ja hi havia representada una comunitat de productes d’un altre propòsit.
- Desplegats Aquesta varietat de varietats està representada per una gran quantitat de variacions de productes. Per exemple, una botiga comercial ven sabates, que són representades pels seus diversos tipus: botes, sabates, sabatilles.A més, aquests productes són fabricats per diverses marques i enviats a compradors amb qualsevol possibilitat material.
Assortiment paràmetres numèrics
Estructura: la correlació de grups de productes, subgrups, tipus, varietats i noms de productes diferents en el conjunt de productes.
Latitud: s'omple amb el nombre de noms i modificacions que hi ha a tot l'àmbit. Com més ampli sigui, més ple serà el mercat.
La integritat és una gran quantitat de variacions i noms de productes inclosos en determinats grups de productes similars.
La gamma de productes de cada empresa es pot caracteritzar per diferents paràmetres. Considereu el més significatiu d’ells:
- amplada
- profunditat
- saturació;
- harmonia;
- racionalitat;
- novetat.
Per l’amplada de la nomenclatura de mercaderies s’entén el nombre de grups d’assortiments coberts per ella amb els productes fabricats per l’empresa. Per exemple, una determinada planta química domèstica produeix pólvors, lleixiu, xampús i sabó. Tot això és un grup d’articles per a rentat i rentat.
La profunditat de la gamma de productes és la diversitat de l'oferta de productes en un grup. Per exemple, la mateixa pasta de dents s’ofereix en envasos excel·lents, amb l’afegit de, per exemple, mentol. Amb aquest plantejament, l’indicador de profunditat esdevé molt més gran.
També es pot caracteritzar aquesta llista de matèries primeres acabades en termes de saturació. Implica el nombre de productes separats fabricats per aquesta empresa.
L’harmonia de la gamma de productes significa com de propers estan els productes fabricats per una empresa. Per regla general, els productes acabats haurien de ser similars en el seu ús i produir-se segons els mateixos estàndards i requisits. Per exemple, una empresa que produeix productes químics domèstics, no és pràctic produir productes tèxtils o alimentaris.
La racionalitat de la nomenclatura dels productes acabats demostra el bé que l'organització aconsegueix assolir el seu objectiu en termes de satisfacció del client.
La novetat mostra com aquest producte pot satisfer les necessitats canviants dels clients.
El desenvolupament de l’empresa
Per millorar i desenvolupar activitats, és convenient que l’empresa recorri a aquests mètodes:
- Augmentant la gamma de productes amb productes creats per a nous assortiments.
- Saturau la composició existent amb subespècies i embalatges nous.
- Diversificar les variacions en la producció i l'envasament de nous productes de l'empresa.
Anàlisi de la producció
Per avaluar el canvi previst en la gamma de productes, heu de considerar quina quantitat correspon al procediment de producció estipulat amb els productes realment alliberats durant el període de presentació. També és necessari identificar si la producció, planificada per l’empresa, dels productes d’un subgrup d’assortiment separat es duu a terme completament. Per analitzar els coeficients numèrics del pla, heu de tenir en compte els components següents:
- La taxa de creixement de la producció. Es caracteritza per com augmenta la producció diària mitjana de béns.
- El ritme de producció. Es determina mitjançant el càlcul de dades sobre el grau de preparació dels nodes individuals al llarg del mes.
Aquesta anàlisi de la gamma de productes no mostrarà una avaluació acumulada de la comanda completada, per la qual cosa cal calcular l’índex de la barreja de productes. Es calcula comparant els productes fabricats entre ells, segons el qual el pla prescrit en la nomenclatura es completa o se supera. Es computen en la quantitat del cost de la producció planificada. Així com béns per als quals el pla no es compleix. Es considera en l'import del cost de l'emissió real. Cal destacar que es prenen els mateixos preus per a aquesta anàlisi.Pot ser un preu majorista comparable dels fabricants o el seu cost a l'engròs, prescrit en el pla. Així mateix, els productes ja fabricats, però no previstos en el pla, no s’han de tenir en compte en el càlcul.
Conclusió
Basant-nos en tot el que hem explicat anteriorment, podem concloure que ni l’empresa industrial ni l’empresa de productes bàsics funcionaran de forma segura, ignorant la política d’assortiments i no centrant-la en el client. Un comerciant competent sempre ha d’estar al dia amb els temps per tal de predir la demanda del producte i el volum adequat de la seva producció. Per això, és important conèixer tots els matisos del vostre negoci i poder realitzar una anàlisi competent.
