Articles de papereria: aparentment minúsculs: bolígrafs, llapis, clips de paper, tisores, arxius, paper ... I de vegades són tan necessaris per a cadascun de nosaltres! Considerant la papereria com un negoci, molts no entenen com el comerç de coses tan petites pot produir beneficis tangibles. Tanmateix, si organitzeu el negoci correctament, aquest tipus de negociació us aportarà un ingrés estable. Vegem què cal per obrir una papereria. Què necessites saber sobre aquest cas?
Inicialment, per a això necessitem, com a mínim, un pla de negocis simplificat, però sí. Una papereria requerirà que adoptis un enfocament complet i atent a aquest tipus d’activitats.
Els avantatges
Avui en dia, serà molt difícil trobar una persona que mai utilitzi material d’oficina a la seva vida. Només en algun lloc de l’interior, i fins i tot això no és un fet! Tothom necessita bolígrafs, llapis, quaderns, pintures. Cadascun de nosaltres va a la llar d’infants, va a l’escola, a la universitat, treballa, per exemple, a l’oficina. I a tot arreu es necessiten aquestes petites coses. I l’èxit de la vostra empresa depèn directament d’aquesta, es podria dir, de la demanda universal. Per tant, l’organització d’una tal botiga serà força prometedora.
Ubicació
Llavors, com obrir una papereria, i el més important - on? El millor de tot al centre de la ciutat, als districtes comercials, a prop d’instituts, escoles, centres d’oficines. La sala de comerç no ha d’estar amuntegada. A més, és desitjable un petit magatzem on es podrà emmagatzemar existències de mercaderies.
D’entrada, és millor utilitzar un lloguer, amb dret a comprar quan les coses van pujant. Tingueu cura de l’equip del sòl comercial. Hauria de ser el més transparent possible, ja que la mateixa papereria es ven en caixes i embolcalls brillants, majoritàriament brillants. Les vitrines no han de bloquejar la sala. Totes les mercaderies semblen assequibles i estan ben ubicades.
Assortiment i qualitat
Teniu cura de la varietat de productes venuts. Per exemple, els bolígrafs no haurien de ser d’una empresa, sinó de diverses marques alhora. A preus que difereixen: barat, mitjà i car (prestigiós). No us oblideu de la qualitat. Comproveu les mostres de productes si hi ha dates de caducitat per a les compres massives a la vostra botiga No han de ser "calents", sinó que tinguin un marge de temps per a la seva implementació.
L’ideal és que una bona botiga “comenci” a partir d’uns mil articles més o menys! Tot i així, per començar, només podeu accedir a les posicions més populars. Quins? Proveu de presentar-vos tot tipus de material d’oficina. Un cop més, condueix la intel·ligència amb els competidors, pregunta als propis consumidors finals: nens, estudiants, empleats d’oficina. Comunicar-ne més, beneficiarà la vostra causa.
El pla de negoci “Papereria” permet una selecció minuciosa d’assortiment, una política de preus ajustada de l’empresa, una determinació de la demanda i les principals categories de clients. I un altre consell. En moltes d’aquestes institucions, souvenirs, joguines infantils, regals, “bromes”, targetes postals es venen amb èxit. Podeu crear un departament especial per a la venda d'aquests productes. Això us aportarà ingressos addicionals.
Proveïdors i competidors
Per entrar amb èxit al mercat de papereria, cal estudiar les llistes de preus i les condicions de compra de totes les empreses majoristes que venen productes similars a la vostra ciutat, regió. Compareu, analitzeu. Això us ajudarà en definitiva a estalviar fins a un deu per cent.En conseqüència, realitzeu compres de productes en els termes més favorables. Parlem de pagament diferit.
Algunes empreses de fabricació donen voluntàriament els seus productes per a la venda. Aleshores, pagueu diners al proveïdor només un cop venuts els productes sense invertir els vostres “diners”. Aquesta és una opció ideal. Tot i així, poden haver-hi d’intermedis: pagament parcial, enviament.
Estudieu atentament la demanda i la competència en aquesta àrea. Si hi ha una botiga en algun lloc que és semblant a la vostra, vigila regularment els preus dels principals tipus de productes. Intenta que els teus competidors es converteixen en aliats. Això no és tan difícil de fer, perquè sempre hi haurà una base per a la cooperació.
Clients potencials
Per regla general, els visitants d’aquestes botigues són estudiants i pares, estudiants, oficinistes, familiars i amics de la preescolar. A la llar d'infants, s'ha de recollir l'escola infantil. A la feina, heu d’escriure alguna cosa i alguna cosa. Així doncs, l’assistència, per regla general, no depèn massa de la situació econòmica.
Si hi ha menys poder adquisitiu, trieu les opcions "pressupostàries". Però en tot cas heu d’enviar el nen a l’escola! I fins que la gent deixi de llegir i escriure, es vendrà papereria. Continuarem elaborant el nostre pla d’empresa. Una botiga de papereria també requerirà personal atent.
Empleats
Si per un punt reduït n’hi ha prou amb un venedor, s’hauran de contractar almenys un parell de consultors de vendes i un caixer a una botiga (amb una superfície de més de 25 metres quadrats). Recordeu que a finals d’estiu el nombre de clients augmenta, de manera que, per un període curt, contracteu empleats addicionals, per exemple, estudiants.
Això serà beneficiós per a les dues parts: com a ajuda i per a ells, treballs a temps parcial i fons addicionals. Intenta que els empleats siguin principalment comunicatius i, si és possible, entenguin almenys una mica el que han de vendre. La consultora tampoc hauria de ser massa intrusiva: tots recordem moltes paròdies de venedors molestos!
Orientació
Un local de vendes pot situar-se tant com a botiga “Tot per a l’escola” com a oficina per a treballs d’oficina. Cobrir aquests dos segments sol ser força difícil. Això requerirà molts esforços i diners. Trieu-ne un al principi del camí. Després podeu combinar i afegir, ampliar l’abast. Així que és més probable que implementeu el vostre pla d’empresa. La papereria comporta una especialització força clara.
L’error principal
No compreu els productes més barats, intentant atraure clients amb preus molt baixos. Poques vegades és barat. La mercaderia "Drekovoi" reunirà pols als seus magatzems i prestatges durant molt de temps. Trieu una categoria de preu mitjà pensada per a un gran segment de la població i, a continuació, teniu garantit d’èxit. No dubteu en bolcar, organitzar vendes, promocions per atraure un comprador en massa.
Publicitat
Imprimeix la fitxa. Publica flyers a la zona, no gaire lluny de la teva botiga. Podeu posar un estudiant a la intersecció més propera que ofereixi productes promocionals. Recordeu l '"escala local" de la vostra institució.
Els compradors potencials són residents de cases properes. Feu publicitat personalment per a ells, a casa, de manera amable. Podeu distribuir fulletons a les bústies de les cases properes. Això també produirà algun efecte. No tingueu por de fer publicitat.
Disseny i documentació
Pensar en com obrir una papereria, rebre documents de registre d’acord amb la legislació aplicable. S'adapta millor un sistema tributari simplificat. Recordeu que l'oficina infantil tindrà els certificats de qualitat apropiats, les conclusions de l'estació sanitària i epidemiològica; d'altra manera, no podreu prescindir de multes. En general, com més "trossos de paper" proporcioneu a les autoritats reguladores, millor.
Resum
A la papereria, per descomptat, no guanyareu milions. No obstant això, es proporciona un bon ingrés estable per a les petites i mitjanes empreses. El més important és pensar a través de tot fins al més mínim detall i no tenir por d’assumir riscos. Molta sort!
