Negoci MLM: què és? Tothom que hagi trobat alguna vegada amb aquest concepte està interessat en comprendre com funciona aquesta estructura. El terme ha estat aterrador per a molts des de l’era inestable dels anys 90, tot i que la gent moderna s’ha adonat que aquells temps sense llei són cosa del passat, i avui en dia el màrqueting en xarxa deixa de ser una estructura inaudible per atraure l’amagat.
Bases teòriques
El negoci MLM és un màrqueting que inclou diversos nivells i difusions com una web, que abasta cada cop més participants. Aquest esquema de negocis pot ser absolutament legal, però passa que els estafadors hi recorren per tal de rebre diners d’habitants insospitats.
Com funciona el negoci de la xarxa de MLM (Màrqueting multinivell)? Hi ha alguna empresa que produeix béns. Ella busca persones interessades a guanyar diners que estiguin disposats a promocionar el seu producte al consumidor final. Suposem que una marca fa bosses que tothom pot vendre als seus amics i coneguts. O, per exemple, vitamines. La tasca del distribuïdor del producte és transmetre al comprador que és segur, fiable, útil i necessari per a ell. Tant com el distribuïdor va aconseguir vendre, guanyarà tant.
Per exemple
El negoci de MLM té èxit en aquests dies? Les empreses que treballen en aquesta estructura demostren l'efectivitat del sistema. Tots coneixem marques:
- Faberlic
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Aquesta no és una llista completa, hi ha un gran nombre de fabricants distribuïnt els seus productes d'aquesta manera.
La tecnologia avança
L’èxit important de les empreses que treballen en el principi del màrqueting en xarxa no podia deixar d’atreure l’atenció de persones actives que volen guanyar diners i aplicar les últimes tecnologies per a això. Així, va resultar que el negoci de MLM va començar a créixer activament a través d'Internet. Per participar-hi, n’hi ha prou amb registrar-se sense sortir de casa. La lògica és la mateixa: el distribuïdor ha de trobar el client. Aquest serà el seu benefici quant pot vendre, utilitzant tots els recursos legals disponibles per a això.
La pràctica demostra que guanyar diners a Internet és real. Amb la deguda diligència, podeu obtenir un benefici impressionant. Per això, hi ha moltes oportunitats, però totes requereixen que el distribuïdor sigui actiu, proactiu, amb finalitat i social. Preparat per això? Aleshores, podeu provar la vostra força.
Com funciona?
El negoci de MLM a Internet és el següent. El fabricant està desenvolupant un catàleg virtual dels seus productes. Per regla general, s’actualitza en alguns intervals. En alguns casos, mensualment, altres publiquen nous productes cada sis mesos o una vegada a l'any. L’accés al butlletí del producte es realitza a través del lloc de mitjans de comunicació social propi o de tots dos.
Una mica més senzill és un negoci de MLM que tracta productes d'informació. Aquí a Internet no només hi ha la cerca d’un comprador, sinó també un intercanvi de mercaderies per diners, no cal que hi hagi cap interacció en la realitat. No cal anar a algun lloc per agafar la mercaderia, per explicar com utilitzar-la. N’hi ha prou amb trobar algú que vulgui, per demostrar-li que necessita una compra, per liquidar els comptes amb ell.
Productes d’informació promoguts pels socis en l’empresa MLM:
- cursos de vídeo;
- llibres
- materials de formació.
La cesària de César
Quan rebeu una invitació a un negoci de MLM, intenteu distingir entre dos conceptes importants: màrqueting de xarxa i piràmide financera.En el primer cas, el fabricant sol ser honest, i el flux de treball és transparent i permet guanyar diners. En el segon cas, probablement heu trobat estafadors.
La piràmide financera funciona de la manera següent: per participar-hi, heu de pagar. Es presenta com a “compra d’una quota d’empresa”. Pel que fa al màrqueting en xarxa, no cal comprar res, la vostra tasca és vendre els productes que produeix.
Tanmateix, la piràmide i la MLM tenen alguna cosa en comú: tindreu un èxit real quan pugueu atraure més i més persones a l’empresa.
Val la pena creure?
Estudiant ressenyes a MLM-business, inevitablement comenceu a dubtar: val la pena participar-hi? Les opinions dels participants són categòricament diferents. Mentre que alguns afirmen que van guanyar desenes i centenars de milers en només un mes o dos, d’altres diuen que només van perdre diners i que no hi ha res per a què una persona honrada faci una empresa així. No està clar en quins confiar.
Sempre que sigui possible, proveu de no creure informació no verificada, ni positiva ni negativa. Obteniu més informació sobre el contacte de la persona que va escriure la crítica. Si permeten contactar amb ell, si veieu que es tracta d’una persona real, i no d’una pàgina web falsa, podeu tornar a aclarir la seva experiència.
En qui rep el negoci
Com diuen altres, la pregunta més difícil és com atreure els clients al negoci de MLM. He aconseguit trobar-los: el vostre benefici, teniu èxit i podré rebre interessos per això durant els propers anys. Aleshores, qui, en principi, treballa en aquesta estructura, qui hi participa? L’esquema més senzill és el següent:
- el fundador;
- Líders
- treballadors.
La primera persona és la gent que va crear l’empresa des de zero. El benefici principal es destina a la seva cartera. Això no és sorprenent, ja que es van convertir en pioners i van poder sobreviure al mercat i desenvolupar-se.
Els líders, són líders d’equip: aquestes són les persones que van entrar al sistema durant molt de temps i van portar altres persones amb ells. En molts sentits, són ells els qui coordinen els problemes laborals. Aquestes són literalment les "balenes" sobre les quals descansa l'empresa. El principal que han de conèixer els directius és com atraure empleats directes al negoci de MLM. I ho saben i ho saben fer. Els líders tenen la capacitat de motivar els altres, encanten la majoria dels treballadors.
Finalment, els treballadors són els que fan tota la feina bruta. No podeu tenir un gran ingrés i poques vegades aconsegueixes augmentar, cal fer massa esforços per fer-ho. Per regla general, es tracta de somiadors que renuncien ràpidament.
Com aconseguir un resultat
Entrar en el negoci de MLM, no serà superflu estudiar els casos d’èxit dels que vingueu abans. Això ajudarà a entendre quines propietats han de tenir les persones per començar a obtenir ingressos greus. Així doncs, l’èxit de MLM regula:
- Ús regular de béns i serveis promoguts per l'empresa. Això permet respondre correctament i de forma precisa les preguntes dels possibles clients.
- La capacitat de comunicar-se, com les persones. De vegades, els diàlegs es desenvolupen amb desconeguts per casualitat, en una situació imprevista, en una botiga o fins i tot en un ascensor. Heu de ser capaç de presentar-vos immediatament de manera que us interessi, sentiu simpatia per vosaltres i vulgueu comprar de vosaltres.
- Capacitat per convidar. Com més invitacions es facin, més gent vindrà als vostres seminaris o llocs.
- La capacitat de controlar les seves accions i tots els esdeveniments que es produeixen.
Per provar negocis de MLM, heu de formar-vos amb antelació per registrar tots els esdeveniments importants. S'està enviant una carta? Escriu al diari. Heu xerrat amb una persona nova? Bloqueu també això. No serà superflu guardar una llista de coneguts, complementar-la regularment, afegint-hi gent nova, a més de notar com es van impressionar.
Sigui el líder
Segons diuen, no podeu néixer un líder, però podeu convertir-vos en un si feu un esforç suficient.Qui es pot trobar al màrqueting en xarxa avui? Les persones més diverses amb antecedents diferents, antecedents diversos i experiències significativament diferents. Tots volien aprendre a guanyar diners i van arribar a MLM.
El primer que heu de dominar en màrqueting en xarxa és explicar-los als pobles per què necessiten els productes de l'empresa que promocioneu. L’aprenentatge sol passar gradualment. Al principi, un principiant aprèn a parlar sobre un producte només mig minut i, eventualment, domina presentacions incendiàries de cinc minuts, a les quals, senzillament, és impossible resistir-se a l’hora d’escoltar-les. És inacceptable ser tímid, avergonyit. Cal encendre a la gent i, quan venguis productes per Internet, fes-ho fins i tot quan no veus el teu client.
Què segueix?
Si una persona que arriba al màrqueting en xarxa està preparada per assumir la responsabilitat de l'equip, es convertirà en un líder real. Recordeu-vos: l’èxit del vostre equip és el vostre èxit personal. Per tant, és millor recollir el vostre "tim" pel vostre compte. Convida aquells que estiguin segurs de qui no decebrà, qui sigui capaç i estigui interessat en aprendre. Si teniu confiança en les vostres capacitats, els vostres empleats estaran infectats amb aquesta confiança, la qual cosa permetrà a l’equip mostrar resultats excel·lents, i a vosaltres, a obtenir un benefici.
Tasques del líder:
- desenvolupar els mateixos líders en socis;
- esforçar-se per assolir l'èxit del grup en general i de cada individu en particular;
- ser responsable del funcionament del sistema;
- controlar l’ètica del flux de treball.
No tinguis mandra!
El màrqueting en xarxa té èxit quan cada empleat individual fa relativament poca feina a la zona que li ha estat encomanada, mentre que l’equip en general creix gradualment. Ha de prendre la forma d’una piràmide amb un líder al seu càrrec. No és d’estranyar, recordeu-ho des de la geometria: la piràmide és una de les figures més estables. Per tant, un negoci amb forma de piràmide és el més fiable.
En algunes situacions, es produeix un fracàs, i és per això que, en lloc d'una piràmide, l'equip es converteix en un diamant, que baixa cap a baix. Això significa que ha arribat el moment de "curar" la vostra empresa i eliminar la violació. Identifiqueu on i què va anar malament, poseu-ho tot en ordre de manera urgent, en cas contrari, el sistema es pot bloquejar
En arribar al màrqueting en xarxa, no espereu que no tindreu cap dificultat. Sense mà d’obra, com diuen, no podreu agafar un peix d’un estany. Però assegureu-vos que, si feu un esforç suficient, si podeu resoldre problemes i no els tanqueu els ulls, l’èxit serà vostre, perquè aquestes són les característiques més importants d’un líder.
Aprofiti al màxim
Per promocionar el vostre negoci al nostre món, heu de tenir el vostre propi representant al World Wide Web. El màrqueting en xarxa no és una excepció. Una de les formes més ben establertes és un bloc que introdueix un nombre il·limitat d’usuaris a les oportunitats de negoci de MLM en línia.
Com funciona? Les xarxes socials són l’eina més potent per atreure l’atenció sobre l’emprenedoria. És a partir d’aquí que es pot obtenir trànsit constant, i no a l’atzar, però interessats.
Es crea un bloc MLM de tal manera que l’audiència, que primer ho veu, confiï en el recurs. Quan treballeu en un lloc, formuleu les vostres tasques amb antelació. No es tracta d’un recurs per expressar els pensaments i pensaments d’una forma gratuïta, sinó una eina per fer negocis. A més, el bloc ajudarà a muntar una base de dades de contactes suficient, que després es podrà utilitzar per ampliar la piràmide.
Com fer-ho?
Per tal que el públic tingui confiança en el projecte, ha de trobar informació honesta, precisa i útil sobre els temes que li concerneixen. Això vol dir que l'emprenedor ha de publicar periòdicament articles útils, recollir persones amb idees idònies i assegurar la comunicació amb ells, responent essencialment a qualsevol pregunta. A més, a través del bloc, podeu convidar persones seleccionades a esdeveniments en format tancat.A través del lloc, podeu motivar i donar suport a les persones si tenen problemes per promocionar el vostre producte.
Aquells empresaris que estiguin oberts a contactar i estiguin preparats per mostrar, explicar, explicar tot sobre el negoci concebut per ells, tenen les millors possibilitats de promocionar el seu projecte. Si un home de negocis esdevé per al seu candidat no només una font d’ingressos, sinó també un amic, un ajudant i, fins i tot, un professor, pot tenir cap dubte en l’èxit. El líder ha d’entendre clarament les característiques, els desitjos, les aspiracions, les particularitats de l’audiència, i després l’èxit, com diuen, és “a la butxaca”.
La personalitat és el que més importa a l’hora de crear un negoci de MLM i fer blogs a la vostra empresa. Tens èxit quan motiva la gent que et segueixi i en la pràctica demostres que tot el que somien és possible.
Per on començar?
Primer de tot, explica al teu bloc qui ets, on vas començar i com vas arribar a tenir èxit. No recorreu a frases sofisticades, sigueu oberts i honestos i, tot seguit, arribarà el públic. Compartiu conclusions, èxits, punts importants.
Té sentit difondre dades útils sobre la base del principi de “sèrie”: cada article anterior acaba amb alguna cosa interessant, amb la qual cosa comença el següent. Això ajudarà a crear un públic fidel, seguint amb entusiasme les vostres notícies. Entre ells, seleccionareu els millors socis per al vostre màrqueting en xarxa. Fixeu-vos en les emocions, no només en la lògica. Recordeu que les emocions porten la gent al blog de MLM una vegada i una altra.