El fet que avui en dia al món hi hagi i estigui treballant activament negocis de MLM o màrqueting de xarxa, sap, sense exageració, gairebé tots els habitants del nostre planeta. Tanmateix, no tothom està familiaritzat amb l’essència mateixa d’aquest concepte. I això malgrat que ara aquesta indústria està en un nou pic de popularitat, que es deu al desenvolupament d’Internet.
Així, doncs, el negoci de MLM: què és? Aprofundim en aquest tema.
El debat sobre el negoci de MLM, el que és, no ha desaparegut a la societat fins avui. Algú considera que el màrqueting en xarxa és gairebé l’única oportunitat que et permet obrir el teu propi negoci sense cap inversió i algú està cent per cent segur que no és res més que una broma, una estafa i una piràmide financera. Haig de prestar atenció a aquest tipus de negoci? Intentem entendre aquest article.
Definició d’un concepte
El màrqueting a diversos nivells o MLM és un concepte la traducció de l'anglès no significa res més que "màrqueting multinivell". Aquesta frase permet comprendre l’essència d’aquesta varietat de negocis.
MLM és una organització formada per diversos nivells o "passos". L’objectiu de la seva creació és influir en la promoció d’un determinat grup de mercaderies del fabricant directament al comprador, passant per alt els intermediaris. Això es fa possible contactant amb membres d'aquesta organització.
Sovint podeu sentir l'opinió que el negoci de la xarxa obliga el seu membre a comprar una massa de productes, els poseu en una bossa gran i, a continuació, passegen i venen tots els productes. Per descomptat, aquesta activitat existeix i s’anomena venda directa. Tot i això, no té res a veure amb el negoci de MLM. De fet, avui dia diverses empreses de MLM estan treballant i ofereixen comprar productes només per a ús personal.
Idea de creació
Per a què serveix MLM? Es tracta d’un negoci que fa que el procés de promoció de serveis o productes sigui més ràpid, més barat i convenient. La idea del màrqueting en xarxa és eliminar de l’esquema de promoció del producte no només intermediaris, sinó també publicitat cara, el cost de la qual també es reflecteix en el preu. I això es va fer possible després que la gent comencés a parlar-se del producte que produeix i ven la companyia. En aquest procés, les empreses MLM també utilitzen la motivació, que s’expressa en un percentatge de les vendes dels seus productes. Tot i això, és difícil guanyar només amb aquestes bonificacions. És per això que les empreses de xarxa ofereixen la creació del seu propi negoci. Es fa possible quan es crea una àmplia xarxa de consumidors de béns.
Aquest cas suposa el desenvolupament de l'home de la seva pròpia estructura. De la seva facturació, rebrà un percentatge determinat. Així, tothom pot crear una font d’ingressos passius per si mateix, el valor de vegades ascendeix a desenes de milers de dòlars en només un mes.
Tasques de màrqueting en xarxa
MLM és una empresa la creació està dissenyada per:
- reduir significativament el preu de les mercaderies ofertes al consumidor final pel rebuig de la publicitat cara;
- és molt més ràpid lliurar el producte al comprador gràcies a una xarxa de magatzems propis oberts a diferents països i ciutats;
- exclou els productes falsos, que s’associa a la feina directament amb l’usuari final;
- motivar els membres de l’organització amb oportunitats de negoci i diners.
La rellevància del màrqueting en xarxa
Avui dia, com a empresa, es considera una empresa rendible. I això ho confirma el treball d’empreses MLM de fama mundial com Amway, Avon i Oriflame.Tots els beneficis de la venda de béns en aquestes organitzacions i similars es reparteixen entre tots els seus nivells. A diferència del comerç tradicional, els productes de les empreses MLM es venen sense la participació d’un grup de venedors que diàriament es mantenen darrere dels prestatges i reben salaris escassos. Un nombre suficient de persones participen en les vendes de productes de màrqueting en diverses etapes, que dediquen el temps mínim a aquest treball. Al cap i a la fi, aquest negoci és augmentar els beneficis atraient cada cop més gent a les vendes.
Les empreses que vulguin fer servir l’esquema de màrqueting de xarxa per vendre els seus productes no inverteixen quantitats importants en la construcció, l’obertura i el funcionament posterior de les botigues de l’empresa. A més, no cal que realitzin campanyes publicitàries a gran escala ni que formin un exèrcit d’administradors i gestors la tasca d’acompanyar el procés de negociació.
Com funciona?
Quins són els principis principals que guien la indústria de la MLM en les seves activitats? I tot comença amb el fet que l’empresa fabricant, que té fàbriques pròpies, produeix algunes mercaderies. A més, la distribueix sense botigues. La seva promoció es facilita mitjançant un sistema de recomanacions clarament estructurat. La gent ho diu boca a boca. A la majoria de persones els agrada aquest principi, i això contribueix a la venda de productes a un ampli ventall de consumidors.
Fins a la data, totes les comandes de compra de béns de les empreses MLM es poden publicar a través d’Internet, que empenta progressivament els catàlegs de paper.
El client comença a utilitzar els productes i pot començar a construir el seu propi negoci. Per fer-ho, només haurà de trobar algunes persones que continuïn comprant les mercaderies d'aquesta empresa MLM i atraguin nous socis al negoci. Aquestes accions crearan i desenvoluparan una xarxa.
Tenir els nostres propis magatzems i serveis de lliurament permet a l’empresa lliurar productes al magatzem, i després distribuir-lo a oficines organitzades personalment per socis (distribuïdors) per atraure nous clients. De vegades la comanda es lliura al client directament a casa, que també és molt convenient.
MLM i la piràmide financera
Per a moltes persones, el màrqueting en xarxa està associat al notori projecte MMM dels anys 90. Tanmateix, aquesta indústria no té res a veure amb la piràmide financera. Per descomptat, igual que a la piràmide financera, el màrqueting en xarxa funciona per atraure gent. És per això que els distribuïdors poden rebre beneficis de l'empresa. Tanmateix, els participants a la piràmide financera només reben diners pel "cap".
És a dir, els seus ingressos depenen del nombre de persones que han invertit els seus diners en aquest projecte. Però la remuneració de MLM només depèn de la facturació, cosa que generarà nous clients atrets pel distribuïdor.
Treball per Internet
Cada vegada és més popular el negoci amb MLM. Les ressenyes deixen clar que mitjançant Internet és possible construir tota la feina per atraure clients. Hi ha les maneres més eficaces de trobar compradors, que són les següents:
1. Participació en fòrums de temes rellevants, plantejant temes de creixement professional, guanys, construcció d’un negoci sense inversions inicials, etc.
2. Promoció SEO. Consisteix a crear el vostre propi lloc web i escriure articles amb paraules clau que afectaran els guanys a gran escala, el màrqueting en xarxa, etc. Això atraurà un gran nombre de persones que no són avessades a donar suport a aquest tipus d’activitats. Per a aquest treball, es pot utilitzar el lloc MLM One Click. Els comentaris sobre aquest recurs suggereixen que aquest és el projecte més interessant de les iniciatives de MLM. El lloc és un dissenyador de matrius MLM. Amb la seva ajuda, sense gaires dificultats i absolutament gratuïtes, podeu crear el vostre propi recurs per atraure clients.
3. Xarxes socials.Per a aquells que decideixin obrir el seu propi negoci a MLM, caldrà crear una comunitat que plantegi problemes sobre els temes rellevants.
Tots aquells que s’adhereixin a aquest grup es poden considerar com a possibles compradors.
4. Publicitat contextual. Es configuren al seu propi lloc. Tot i això, convé tenir en compte que quan utilitzeu aquest mètode, haureu d’incórrer en determinats costos financers.
Exemples de negoci
Qualsevol que estigui interessat en la llista d’empreses de MLM, el treball que aporta els ingressos més alts, pot veure la qualificació següent. Totes aquestes empreses són molt populars a Rússia. A més, els seus productes són adquirits per una àmplia gamma d'usuaris.
Se sap que les primeres empreses de màrqueting en xarxa van aparèixer als anys 30 del segle passat. Totes elles només han tractat els complements nutricionals i ofereixen als clients només un producte. El més reeixit va ser Amway. Va començar el 1959 i va ser el primer a ampliar la gamma, oferint als seus usuaris, a més d’additius alimentaris, articles domèstics.
Oriflame
La qualificació de les empreses MLM ha començat recentment de forma invariable amb aquesta empresa, la història de la qual va començar a Estocolm el 1967. La companyia va tenir èxit en gran mesura a causa del nou principi de vendes de productes: màrqueting en xarxa. Fins ara, les seves oficines estan obertes a 65 països, i el nombre de consultors ha superat els 2 milions, i aquest no és el límit. Gràcies a les noves oportunitats que ofereix Internet, ha estat força fàcil registrar-se i fer-se membre de l’equip de MLM. Orilider.com: entrada al grup de lideratge. Aquest lloc us permetrà convertir-vos en consultor i explicar tots els problemes relacionats amb l’avanç professional.
El model de negoci d’Oriflame és veritablement únic. Registrant-se al lloc web de l'empresa, tothom pot unir-se a un enorme exèrcit de distribuïdors i començar a fer realitat els seus somnis.
Avon
Aquesta empresa continua la nostra qualificació MLM. Avon també pot servir d’exemple principal d’un negoci d’èxit. L'específic de l'empresa és la venda directa. Els distribuïdors Avon ofereixen productes cosmètics als seus clients. Però, a més d’aquests fons, que tenen una gran demanda del consumidor, l’empresa produeix articles domèstics d’edició limitada. A la seva llista es troben plats i coberts de sabó, paelles i safates, gerros i espelmes, plats de vidre i porcellana, i també de metall. L’empresa ofereix perfums, accessoris diversos, així com productes de cura. El secret de l’èxit d’avon rau en productes de qualitat elaborats amb components ecològics. A més, els compradors estan satisfets de la facilitat de vendes, que els distribuïdors porten a terme amb gust.
Mary kay
L’estat d’èxit d’aquesta empresa ha estat durant més de quaranta anys. Més d’un milió de consultors venen els seus productes a tot el món i ofereixen productes de qualitat a clients de trenta-quatre països.
L’assortiment de productes de l’empresa és força ampli. Inclou cosmètics i perfums, així com diversos productes per a la cura, que es componen exclusivament d’ingredients naturals. S'ha verificat la qualitat del producte durant anys d'investigació, desenvolupament i proves.
Faberlic
Es tracta d’una empresa russa de MLM amb èxit. En el seu arsenal - més de trenta patents de productes innovadors, així com oficines de representació obertes a vint països del món. Els productes únics de Faberlic són els cosmètics d’oxigen. L'eficàcia i la gran qualitat d'aquests fons van convertir l'empresa en el primer lloc en la qualificació de MLM.
"Tiens"
Aquesta corporació multinacional és relativament jove. Va ser creada el 1995. Però, malgrat un període de temps tan curt, els Tiens van aconseguir assolir un nivell internacional. I el sistema de màrqueting de xarxa la va ajudar en això. Actualment, aquesta corporació gegant opera a 190 països. Els seus distribuïdors venen cosmètics i suplements dietètics. L’empresa es dedica a activitats d’inversió, realitza negocis turístics, etc.
Mirall
Aquesta empresa russa també és una de les que té més èxit en el negoci de MLM. Va ser creat el 1996 i aviat va obtenir popularitat gràcies a productes que inclouen emulsions ultrafines i gels liposomes en la formulació. Els distribuïdors de l'empresa ofereixen als seus clients cosmètics per a la cura de la pell i la pell del cos, cavitat bucal i cabells. Hi ha una varietat de sèries de protecció solar infantil i fabricant MLM, cosmètics decoratius, complements dietètics, perfums i cures.