Mètodes de competència: els mètodes comuns en l’economia, que permeten que l’empresa d’un entorn de mercat atraure l’atenció dels clients, es desenvolupi, existeixi amb èxit. És costum dividir els mètodes actualment coneguts en els econòmics i els condicionats. Els primers suggereixen comportaments adequats, mentre que els segons suggereixen els possibles intents restants per influir en la posició actual de l'empresa.
Mètodes econòmics de competència
Hi ha dos enfocaments clau: jugar amb els costos, amb els preus. La influència entre preus és una opció quan una empresa recorre a una política de preus variable. La tasca principal és fer que l’oponent abandoni aquest nínxol. Sovint, per assolir l’objectiu, l’empresa posa el preu de les mercaderies de manera significativa per sota de la norma. El mètode de competició produeix el major efecte si la disminució es produeix bruscament, de manera imprevisible per als rivals. La companyia s’adhereix a aquesta política de preus fins que aconsegueixi eliminar un competidor d’un nínxol. Igualment satisfets són les opcions quan l’oponent cessa completament l’activitat i quan tria una altra direcció com un intent d’evitar la baronia.
Si els mètodes de competència aplicats van donar el resultat desitjat i l’oponent es va eliminar del mercat, els preus es poden restablir al nivell anterior. En alguns casos, l'empresa es pot permetre el luxe d'augmentar el valor per sobre de l'estàndard anterior. Això permet compensar les pèrdues amb què es va conjugar el període de competició.
Pros i contres
El costat més feble de l’enfocament descrit per eliminar els rivals és el fet que el costat oposat també pot recórrer a una línia de comportament similar. La competència competitiva al mercat és sovint imprevisible i es pot donar una estimació precisa amb antelació només quan hi hagi dades voluminoses i correctes sobre la condició financera del competidor.
El guany es queda amb aquells que disposen d’una gran oferta de diners per al període de l’inici de la “batalla”. Tan aviat com els primers signes de competència van aparèixer al nínxol on opera l'empresa, cal sintonitzar-se amb la lluita, de la qual només en pot sortir victoriós. No obstant això, com demostra la pràctica, actualment només hi competeixen seriosament els grans monopolis, mentre que la majoria de les empreses mitjanes i petites simplement s’ajusten al nivell de preus generalment acceptat. Per a aquests participants del mercat, altres formes i mètodes de competència són rellevants.
Els costos com a forma de tractar amb un oponent
La idea principal d’aquest mètode de competència és minimitzar els costos associats al procés de producció i venda de productes. Les empreses recorren a tots els instruments legals que permeten com a mínim reduir lleugerament el component de despesa del negoci. Es té en compte que fabricar el mateix producte de maneres diferents pot ser molt car o viceversa. La influència s'exerceix per les característiques tecnològiques de la producció, l'automatització de les línies de treball i l'establiment d'un flux de treball en línia. És molt important per a l’emprenedor establir una jornada de treball organitzada: aquest és un dels mètodes de la competència sense preus.
En un esforç per minimitzar els costos en el procés de producció i venda, molts intenten utilitzar les matèries primeres més econòmiques.Això sovint condueix a una mala qualitat del producte acabat, que, com demostra la pràctica, no impedeix que les empreses immerses en els mètodes de la competència intentin guanyar el seu lloc al mercat.
A tota costa!
La pràctica generalitzada de reduir costos associats al procés de producció i venda és atraure mà d’obra barata. Aquesta opció sovint va en contra de les normes legals actuals del país. No es tracta només de la llei de protecció de la competència, sinó també de les normes d’ocupació. Les empreses utilitzen treballadors semilegals il·legals i estan preparats per treballar a temps complet en treball dur, sempre que els sous siguin baixos. Tanmateix, no heu d'esperar que aquests empleats funcionin realment bé, produint productes de gran qualitat.
Com que apel·la a mà d’obra barata i altres mètodes de competència no preus pot reduir el cost de l’empresa. Això significa que l’adherència als companys als espais oberts del mercat de preus, l’empresa pot comptar amb grans beneficis. La metodologia especificada és força típica tant per a petites empreses com per a empreses mitjanes.
Condicional: considerant amb més detall
Hi ha diversos mètodes combinats en aquest grup per augmentar la competitivitat de l'empresa. Si els descrits anteriorment us permetien influir en el vostre oponent, aquest grup es va desenvolupar amb la idea d’atraure més compradors.
La forma més senzilla, que està completament subordinada a la llei de protecció de la competència, és legal, correcta i no comporta una subestimació de la qualitat dels serveis, sinó que és una extensió de l’assortiment. L’empresa forma així una línia d’ofertes perquè el client pugui trobar qualsevol cosa per ell mateix, independentment dels seus desitjos, per importants que siguin. Això no només s'aplica als articles, sinó també als envasos. Per exemple, un paquet clàssic de llet - un litre de volum, però per satisfer les necessitats d’una determinada categoria de clients produeixen envasos de 100 ml, 330 ml, mig litre o mig.
Elecció i preus
Tal com diuen en el transcurs de l’economia en qualsevol programa educatiu especialitzat, aplicant coneixements del concepte, es poden utilitzar tipus de competència per millorar la posició de l’empresa al mercat. Com passa això en el marc del plantejament descrit anteriorment? Com es va poder identificar, la venda de productes presents en estoc en diferents opcions de disseny és sempre superior a la que només hi ha en una forma.
Per a l'empresa, aquest tipus de competència és beneficiós, així com per al client: els preus es poden establir en paquets petits més elevats quant al pes net del producte. L’empresa fa un benefici, el client, els béns que necessita. Eines addicionals per a aquest tipus de competició (el concepte se li va donar més amunt) és un canvi en la decisió de disseny. Com més modern i brillant sigui el producte, més el compren amb moltes ganes. Val la pena considerar música de moda, pel·lícules populars, en una paraula, ni tan sols aspectes directament relacionats de la vida social.
I jo sóc el millor!
Si els mètodes de competència de preus consisteixen en captar un client amb un preu mínim, aleshores les opcions per no cridar l'atenció dels preus poden basar-se en una bona estratègia de màrqueting. Una campanya publicitària correctament formulada inspira a un possible comprador que aquesta marca sigui la més prometedora, eficaç i avançada. A més de la promoció, cal parar atenció al suport de béns. Això ens permet formular l’opinió pública sobre la marca: és ell qui produeix el millor producte.
La tasca del fabricant és demostrar clarament que són els seus productes que es caracteritzen per obtenir les millors qualitats, la màxima comoditat i altres avantatges. Si l'antiga marca va aconseguir crear una bona reputació, els propietaris moderns de la marca ho donen suport.Al mateix temps, és costum renovar marques antigues perquè es corresponguin amb l’esperit dels temps, les darreres tendències, però es conservaria la cadena associativa formada per anys i dècades.
Doncs compra-ho!
Una altra tècnica per promoure un producte al mercat, considerat econòmic condicional, és la imposició d’un producte fabricat. Aquesta opció de guanyar competitivament un nínxol de mercat consisteix en recórrer a totes les eines possibles per promocionar un producte. Cal omplir l’èter del client amb trucades d’adquisició. Per fer-ho, utilitzeu la televisió, la ràdio, els diaris, Internet, el transport, en una paraula, sempre que sigui possible i permesa per la llei.
Les estadístiques mostren que si un comprador potencial troba constantment una publicitat per a un producte que pot ser interessant i útil fins a cert punt, finalment es convenç que aquest producte en particular és de millor qualitat que les opcions alternatives. Després d’haver-se reunit per comprar, molt probablement, una persona s’aturarà precisament en un producte publicitat acuradament.
Endavant al futur!
Actualment, el mercat avança a nivell literal i constant. Juntament amb això, s'estan desenvolupant els mètodes, les capacitats i els enfocaments aplicables. Les opcions de competència es milloren constantment, s’utilitzen instruments d’influència i adquisició de clients més subtils. Això és normal i raonable, previsible, alhora que és important comprendre que no es pot esforçar-se a l’èxit a tota costa; és important complir amb les lleis del país on es desenvolupa l’activitat.
A la recerca de la qualitat
Un dels mètodes de competència més efectius, que permet atraure més clients que competidors a un cost constant, és ajustar la qualitat del producte. No sempre se suposa que el nivell de suport ja estigui establert. És necessari millorar els paràmetres del producte fabricat, treballar en l'adaptació a les necessitats del client. Això ajudarà a atreure l’atenció del comprador i a establir una posició en el nínxol de mercat seleccionat.
En recórrer a mètodes de competència sense preus, una empresa obté àmplies oportunitats de desenvolupament i és possible concentrar-se en qüestions estratègiques desenvolupant enfocaments efectius per millorar la qualitat del producte. Si la competència fora de preus és inherent a alguns segments de mercat molt forts, podem dir que hi ha relacions de mercat d’alt nivell. És igualment beneficiós tant per als productors com per als consumidors.
Competència sense preus: quan és aquesta l’única opció?
Hi ha aquestes condicions d’activitat al mercat quan l’única opció possible de desenvolupament són els mètodes no preus de derrotar a un oponent. Per exemple, això és típic quan es treballa en una àrea controlada per un acord de càrtel que no permet ajustar els costos. La idea principal que persegueixen les parts contractants és mantenir la rendibilitat a un nivell adequat. El regulador del mercat pot introduir restriccions addicionals que no permetin a l’empresa la llibertat d’ajustar les polítiques de preus.
En alguns casos, al mercat, la competència de preus només es pot fer baixant el cost, però per a l’empresa aquest enfocament és inacceptable a causa de les despeses molt grans en el procés de desenvolupament i fabricació del producte. Una situació similar es produeix si l'empresa es veu obligada a suportar els elevats costos associats a la distribució de mercaderies. Les dues opcions obliguen a recórrer a mètodes de competició que no siguin de preu com a única possible. Finalment, aquesta és la situació de les empreses que operen en un mercat sobrecarregat, quan el comprador té una gran selecció i l’adquisició no es determina únicament pel seu valor.
Competència sense preus: a què sembla?
L’opció més senzilla és ajustar les característiques de la mercaderia que es ven.Si milloreu la vostra posició o introduïu-ne de noves fonamentalment al mercat, podeu augmentar el valor per al consumidor. Amb la primera opció, esdevé important la capacitat de diferenciar propietats significatives per al comprador i la conclusió de nous productes comporta la diferenciació de productes.
Ahir, avui, demà
La millora de la qualitat del producte fabricat, les seves característiques i paràmetres és efectiva si l'empresa està interessada en una penetració més profunda en el segment de mercat seleccionat. Algunes organitzacions recorren a la idea de màrqueting concentrat quan seleccionen un segment estret en què l’organització busca ocupar una posició de lideratge. Una altra opció és millorar el servei en el procés de venda de productes i serveis després d'aquest punt. Els mètodes més efectius d’aquest enfocament ens permeten convèncer al client que és rendible treballar amb el venedor i que compra més productes. Com més articles tinguin el xec, millor per a l'empresa.