El responsable de vendes de productes derivats del petroli és el cap d’un departament que té com a funció principal les vendes directes. Aquesta posició és presa per persones capaces de prendre de forma independent decisions difícils, que tinguin la capacitat de valorar de forma ràpida i adequada la situació i respondre professionalment a aquesta. Els deures i altres funcions d’un empleat depenen de la mida de l’empresa i de les preferències dels superiors a l’hora d’escollir els mètodes de negoci. Tot i que la majoria d’especialistes amb formació superior creen competència en aquest camp, la professió continua sent molt popular.
Disposicions generals
És el gerent de vendes de productes derivats del petroli. Per obtenir aquesta professió, el sol·licitant ha de rebre una formació superior adequada en l’àmbit econòmic, cursar formació i formació avançada, i també treballar en la posició corresponent d’entre un i cinc anys. Majoritàriament, els empresaris requereixen una llarga experiència si el departament de vendes, de confiança de l’empleat, té una facturació elevada i conté una quantitat considerable de recursos humans.
Coneixement
La descripció del lloc de treball d'un responsable de vendes implica que ha de tenir coneixements especials per entrar a la feina. L'empleat està obligat a familiaritzar-se amb totes les normatives i lleis relatives a activitats comercials i empresarials. Ha de conèixer els fonaments bàsics d’una economia de mercat, fer negocis, condicions de mercat i emprenedoria.
A més, ha d’entendre quin tipus de producte ven, conèixer el seu assortiment, classificació, finalitat del producte i les seves característiques. Ha d'estar familiaritzat amb els mètodes, les estratègies i les tàctiques de fixació de preus. És imprescindible comprendre el concepte de màrqueting i estratègies directives, mètodes de promoció del mercat i maneres d’estudiar la tendència de venda.
Altres coneixements
Entre altres coneixements d’un gestor de vendes de productes derivats del petroli, cal destacar el patró de demanda i desenvolupament de les relacions de mercat, coneixements teòrics en gestió, microeconomia, macroeconomia, així com els fonaments bàsics de l’administració d’empreses. A més, l’empleat ha d’entendre els mètodes i formes de les campanyes publicitàries, com és el desenvolupament d’un pla d’empresa i acords comercials, contractes i acords.
Conèixer els principis i la psicologia del comerç, el sistema de motivació dels clients, l’ètica de la comunicació empresarial, establir contactes comercials, la sociologia, el principi de la motivació per al treball. Algunes organitzacions també requereixen coneixement de llengües estrangeres. Sovint s’espera que un empleat pugui cercar i processar informació mitjançant tecnologies modernes. Val la pena considerar aquesta informació a l’hora de recopilar un currículum per a un responsable de vendes de productes derivats del petroli.
Funcions
Entre les principals funcions de l'empleat acceptades per a aquest càrrec, cal destacar el desenvolupament de formes, esquemes, mètodes i tecnologies per a la venda de productes i la seva publicitat al mercat. Pensa a través i realitza esdeveniments de venda prèvia, creant les condicions en què el producte serà venut segons un pla pre-construït i podrà satisfer plenament les necessitats reals dels clients. Supervisa el desenvolupament de contractes, plans de negoci i altres acords, avaluant els riscos possibles.
Les funcions del gerent per a la venda de productes derivats del petroli inclouen l’estudi constant del mercat, per avaluar la demanda de productes manufacturats i quines propostes presenten els competidors de l’empresa.Realitzar mesures analítiques per augmentar l'eficiència de les vendes, assegurar la disponibilitat d'una xarxa de distribució de productes derivats del petroli i establir relacions per a la venda al detall i al major. Aquest empleat es dedica a identificar clients potencials, establint contactes comercials amb ells. Es dedica a la negociació, informa els clients sobre les característiques i propietats dels productes que ofereix la seva empresa.
Responsabilitats
El responsable de vendes de productes de combustible i productes derivats del petroli hauria de participar en la formació de preus, alhora que treballa en els aspectes psicològics dels acords sobre preus favorables per a la seva empresa, busca la justificació de les opcions que va proposar, fes tots els càlculs necessaris, si cal, reflexiona i implementa una política de descomptes en productes. A més, l’empleat organitza esdeveniments precontractuals i realment conclou acords amb clients i altres socis de l’empresa.
Està obligat a gestionar el lliurament de productes a punts de venda o directament al comprador, per controlar totes les relacions financeres de l’empresa. A més, la tasca d’un responsable de vendes de productes derivats del petroli inclou l’organització de la recollida de dades sobre la qualitat i característiques preferides dels productes oferts, analitza totes les ressenyes sobre el producte, garanteix que l’empresa sempre tingui informació actualitzada sobre tots els clients, inclosos detalls, adreces i coses així.
Altres deures
El responsable ha de mantenir constantment el contacte amb els clients habituals, en cas de caducitat del contracte, implicar-se en la seva renegociació i informar sobre per què és beneficiós treballar amb la seva empresa. Es dedica a la realització de treballs d'anàlisi i ofereix la màxima informació amb tota la informació necessària. Hauria d’organitzar i supervisar la implementació de procediments i activitats dirigides a generar demanda de productes de l’empresa al mercat, estimular les vendes, coordinar la coordinació de campanyes publicitàries, participar en exposicions i fires, si és possible.
Les funcions d’aquest empleat també inclouen la selecció de personal de l’empresa, la seva formació, la introducció al curs del treball i assegurar-li condicions laborals normals per a ell, la fixació de les qualificacions dels empleats i la seva experiència laboral. Un responsable de vendes de productes derivats del petroli també pot tenir responsabilitats addicionals assignades pels seus superiors immediats, segons quina empresa treballi.
Drets
El cap d’aquest càrrec té dret a determinar les formes de vendes i a establir relacions comercials al seu criteri. Té dret a aprovar i signar documentació que correspongui a la seva competència. A més, pot familiaritzar-se amb qualsevol documentació directament relacionada amb la seva activitat laboral o amb els deures dels seus subordinats.
Sol·liciti informació o documents que necessiti per treballar, de manera personal o a través del seu cap. Cal que la direcció superior creï totes les condicions tècniques i organitzatives, així com la preparació dels documents necessaris. A més, té dret a presentar propostes per millorar l’eficiència del departament de vendes a la direcció de l’empresa.
Responsabilitat
La descripció del lloc de treball del responsable de vendes assumeix que l’empleat és responsable de l’exercici de les seves funcions, així com de la qualitat i puntualitat de les tasques i funcions dels seus subordinats. També es pot fer responsable de qualsevol infracció que hagi comès durant la seva feina d’acord amb el dret administratiu, penal i laboral. Pot ser castigat per haver causat danys materials a l’empresa per les seves accions i errors en la realització del treball.
Conclusió
Una posició prou remunerada i prometedora com a responsable de vendes de productes petroliers atrau molts, però per fer front a aquest treball, cal ser capaç de valorar la situació sobradament, prendre decisions ràpides sobre grans diners i ser generalment un especialista responsable i resistent a l'estrès. Cal tenir en compte que els privilegis d’aquesta professió també tenen un desavantatge, és a dir, una gran responsabilitat per les seves accions i l’ocupació permanent.
Tot i que hi ha molts graduats de prestigioses universitats al mercat de treball que han rebut la formació adequada, és força difícil trobar un empleat veritablement competent per a aquesta feina, i molts líders de l’empresa, donant compte d’això, plantegen demandes més elevades als sol·licitants.