Avui, el mercat del metall està creixent ràpidament. Per tant, la tasca d’un gestor de vendes de metalls és cada cop més rellevant. Considereu aquest tema amb més detall: responsabilitats, requisits, condicions de treball i feedback.
La situació al mercat rus
Per començar, convindria analitzar la situació general del mercat rus, que s’ha desenvolupat al llarg de molts anys. Cal destacar que els fabricants no estan gaire contents que el mercat s’està expandint cada cop més. Això és comprensible, perquè ningú ha anul·lat la competició. Els volums de producció van augmentar significativament, cosa que va permetre entrar al mercat mundial. Avui en dia, la quantitat de producte exportat és un nombre molt decent.
D’acord amb les prediccions d’experts en aquest camp, la indústria del metall s’enfrontarà en un futur a certes dificultats. No es pot garantir una situació favorable estable, ja que el mercat és força flexible. L’èxit de la indústria en qüestió depèn en gran mesura de diversos factors, com ara el transport de productes comercialitzables, l’entrega puntual de matèries primeres, les condicions mundials, les exigències del consumidor i la legislació fiscal. És convenient tenir en compte amb més detall la complexitat dels factors presentats.
Quina és la dificultat?
L’èxit de la indústria i, en conseqüència, la tasca dels gestors de vendes de metalls depèn principalment dels volums d’exportació. Val la pena assenyalar que durant l'any actual el volum del producte fabricat va augmentar més d'un set per cent, cosa que es deu a l'exportació, perquè la demanda dels països estrangers augmenta gradualment. El líder en creixement industrial va ser la metal·lúrgia ferrosa.
El preu del metall enrotllat va augmentar en termes de dòlars. A causa de la inflació, és important el bombament del subministrament de diners. La situació, caracteritzada pel desavantatge de les vendes de productes i la tasca dels gestors de vendes de productes metàl·lics al país, va obligar a exportar un producte metàl·lic. És molt més rendible. Aquest benefici es deu a l’elevat preu dels productes bàsics, la mà d’obra relativament barata, els recursos energètics barats, així com la supressió dels drets.
Cal afegir que a causa de la conjuntura global hi ha un risc d'inestabilitat en aquest àmbit. Actualment, a la Xina, s'estan construint diverses potents plantes laminades per metall. Això pot conduir a minimitzar la necessitat d'importar un producte comercialitzable.
La responsabilitat del responsable de vendes de metalls
Després d’haver estudiat plenament la situació del mercat de laminació de metalls russa, és recomanable passar a les tasques laborals. A la data, els llocs dissenyats per a la recerca de feina, hi ha moltes vacants en aquest perfil. Per regla general, a les places vacants del responsable de vendes de metalls s’indica que els empleats ben establerts tenen l’oportunitat de créixer als caps dels departaments de vendes.
Les principals responsabilitats dels directius en la majoria d’estructures són les següents:
- Vendes de metall, així com materials addicionals, per exemple, per a la construcció.
- Realització d’activitats professionals mitjançant una base de treball, reposició activa de la base de clients, buscant la col·laboració de nous clients.
- L’acumulació i manteniment continuat de les relacions amb el propietari de la base de clients.
- Conclusió de la documentació contractual, facturació als clients actuals.
- Suport a les vendes, per regla general, des de la trucada fins a l'enviament de productes comercialitzables al client.
- Seguiment dels rebuts de l'empresa.
- Consultar els clients quan es plantegin determinats problemes.
Requisits bàsics
Quan empleni un currículum d’un gestor de vendes de metalls, el sol·licitant ha de tenir en compte que l’empresari sol exposar els seus requisits a un potencial empleat. Després de revisar diversos anuncis sobre la cerca d’un especialista, vam trobar que els requisits principals en aquest cas són els punts següents:
- Educació superior. És important afegir que algunes estructures no requereixen un ensenyament superior o no ho consideren un requisit previ per a l'ocupació.
- Experiència en vendes de telefonia, experiència en vendes actives. Cal destacar que algunes empreses estan considerant els nouvinguts en aquest camp. Potser és correcte, perquè sovint és molt més fàcil formar una persona nova que reclutar un empleat “tot sabent”.
- Un cert conjunt d’habilitats personals, que solen incloure el desig i el desig d’exercir funcions professionals i alhora obtenir resultats (és a dir, treballar pel resultat), una posició de vida activa i també el desig de tenir un sou digne, perquè no és cap secret que la part principal del sou. el responsable de vendes de metalls a Moscou o qualsevol altra ciutat està format per interès. El sou dels empleats és relativament reduït.
Condicions laborals
Després d’haver estudiat plenament els deures i els requisits del responsable de vendes de metalls a Kazan, Moscou o qualsevol altra ciutat, és convenient acudir al tema de les condicions de treball. Per regla general, la majoria d’empreses estan disposades a oferir als nous empleats les següents condicions laborals:
- Salaris puntuals, que normalment consisteixen en un salari reduït i un percentatge de vendes personals. Cal afegir que el nivell d’ingressos del gestor no és limitat, només el que ell vol i pot vendre depèn d’ell.
- Condicions individuals per a especialistes amb la seva pròpia base de clients.
- Registre d’un gestor de vendes de metalls d’acord amb el Codi del Treball de la Federació Russa. Per regla general, la setmana laboral completa és de 5/2. Val la pena afegir que l’empresari està sovint disposat a establir condicions laborals individuals per als empleats que, segons la seva opinió, mostraran resultats excel·lents si hi ha una necessitat real (per exemple, un empleat potencial és estudiant o té un fill petit que ha de ser llevat de la llar d’infants cada dia. )
- Les perspectives de carrera, com s'ha indicat anteriorment, solen arribar fins al cap del departament de vendes o la direcció corresponent.
- La possibilitat de formació organitzada en termes gratuïts.
Director de vendes de metalls: vacants a Moscou
És important tenir en compte que a moltes empreses de fabricació de metalls hi ha una facturació força gran al departament de vendes. Malauradament, aquesta característica és característica de gairebé totes les àrees d’activitat. Hi ha estructures que els requisits són una mica diferents de les estàndard. Per regla general, ofereixen salaris més alts per als empleats, però els requisits són lleugerament més elevats. Per exemple, en una de les empreses de la ciutat de Moscou (LLC GK "Steel House"), a més de l'anterior, s'indica que la clientela es manté a CRM. Això significa que l'empleat potencial necessita una habilitat més. A més, LLC GK "Steel House" requereix la presència d'experiència laboral obligatòria precisament en la venda de metall, ja que aquesta activitat és fonamentalment diferent de la similar a d'altres àrees.
Hauria d’anar a treballar com a directiu?
Després de revisar les ressenyes dels gestors de vendes de metalls, vam formar una opinió general del personal de vendes d’aquesta àrea. Insisteixen que totes les vendes són inherentment molt similars, però això és molt lluny del cas, si només el principi de funcionament és similar. Els gestors no estan d’acord amb els termes de l’organització d’entrega de metalls, perquè sovint els clients volen recollir la mercaderia pel seu compte.Resulta una mena d’imposició, per la qual sovint es requereix un cost addicional.
En general, cal conèixer la màxima informació possible sobre els productes que venen, i així aconseguir una eficiència i, per descomptat, salaris dignes.
Preparació per entrevista
Segons el seu resultat, el directiu dedicat a la venda de productes metàl·lics avui en dia serà en demanda al mercat rus. Es tracta d’una professió força prestigiosa en el camp de les vendes. Per cert, totes les altres estructures, les activitats de les quals no estan relacionades en cap cas amb el laminat metàl·lic, estan disposades a contractar persones que abans s'havien desenvolupat en aquestes empreses. Sovint aquestes persones es converteixen ràpidament en gestors de vendes. No obstant això, la funció desenvolupada pel gestor del metall no és pràcticament diferent de les activitats dels directius que dediquen a operacions professionals en altres àrees.
Val la pena conèixer-ho
Cal tenir en compte que la gamma de productes metàl·lics és actualment força àmplia. Per al seu desenvolupament perfecte, es necessitarà de dos a tres mesos de treball dur. Normalment hi ha “balenes” al mercat del metall, amos del seu ofici. Són ells els que dicten preus a una determinada regió. També hi ha petites estructures que, per regla general, es dediquen a la compra de productes comercialitzables. S’ha d’entendre que per als gestors d’aquestes organitzacions hi ha tasques diverses i requisits diferents.
En una empresa a gran escala, les tasques d’un gestor, per regla general, consisteixen en mantenir diversos clients habituals, vendre activament el producte i també en el seguiment dels preus. Hi ha un pla de vendes durant un mes, per cert, pot augmentar. En general, el desenvolupament d'una gran empresa té avantatges i avantatges. Entre els avantatges, és important tenir en compte un calendari laboral uniforme, l'estabilitat, un paquet social i altres "beneficis civilitzadors", que sovint inclouen fins i tot la distribució per transport de negocis a la feina. El principal tret distintiu del treball en una empresa a gran escala és la facilitat de vendes, perquè la marca i la publicitat tenen un paper important.
Treballar en petites empreses
En petites empreses, les tasques del directiu són universals. Sovint, els empleats es veuen obligats a resoldre problemes que no estiguin relacionats amb les vendes. Atès que les activitats d'aquestes estructures es basen en les revendes, gairebé no es presta atenció a la supervisió dels preus. El lema d’una petita empresa rodadora metàl·lica és l’eslògan: “Podem obtenir qualsevol cosa i el més ràpidament possible”. L’elecció és vostra.