Representant de vendes: una professió que actualment és popular. Permet guanyar diners. No tots els especialistes són capaços de tenir èxit en aquest àmbit. L’educació superior no sempre és necessària per a l’ocupació, per la qual cosa qualsevol persona pot sol·licitar aquest càrrec. Una de les condicions és la presència del vostre propi cotxe. La qualitat principal és la capacitat de vendre. Qui és un representant de vendes?
Inici de carrera
Des del moment en què entra a la feina, el cap del departament de vendes nomena un especialista que ensenyarà al principiant les habilitats bàsiques de la professió. Si el representant de vendes té experiència en aquestes activitats, se li informa sobre quin territori treballarà. Hi ha una quantitat de vendes que cal fer mensualment.
La mida de la bonificació també depèn de quant se superi el pla. La capacitat de rebre una compensació en efectiu és la principal motivació d’aquesta professió. La compensació per la mà d’obra fa que la feina d’un representant de vendes sigui més eficient. La seva mida depèn completament del compliment del pla.
Representant de vendes
Per tal que una persona entengui si és adequada per a aquesta activitat, necessita fer-se una idea de la regulació professional:
- Un representant de vendes promou la venda de productes de l'empresa en una àrea específica.
- Millora la posició de l’empresa creant una impressió positiva de productes a la zona de servei i als cercles empresarials.
- Realitza activitats dirigides a la publicitat de les mercaderies venudes.
- Lluita amb empreses competidores per la col·locació prioritària dels seus productes.
- Realitza investigacions de mercat per a la seva empresa.
- Es dedica a la recerca de nous socis i fonts de vendes dels productes de la seva empresa.
- Informa al director de l'empresa sobre els desitjos dels socis i consumidors finals.
- Acaba obligacions contractuals per al subministrament de productes.
- En alguns casos, recull diners per als béns subministrats per evitar la formació de deute amb la seva empresa.
- Actua com a enllaç entre el servei de lliurament de productes i els clients.
- Les visites del representant de vendes al seu punt s’han de dur a terme en dies establerts amb precisió.
- Si és necessari, estableix contactes personals entre els representants del consumidor i la direcció de l'empresa.
Els drets d'un representant de vendes inclouen:
- L’especialista té dret a familiaritzar-se amb les decisions de gestió relacionades directament amb les seves activitats (informes, plans i altra informació). Pot estudiar documents en els quals s’indiquen els seus drets i obligacions. Així com els principis pels quals es recompensarà la seva obra.
- Feu els vostres propis suggeriments per millorar el procés de treball.
- Sol·liciteu ajuda als empleats que participen en la venda de productes o serveis.
- Sol·liciteu documentació especial necessària per exercir les vostres funcions.
- Informeu el cap de l'empresa sobre l'ocurrència de deficiències en el treball i elimineu-les.
- Demana assistència del seu cap per realitzar tasques assignades quan l’especialista no sigui capaç de completar-les tu mateix.
Conèixer els vostres drets i obligacions permet al representant de vendes exercir eficaçment les seves funcions.
Requisits per al sol·licitant de la posició de representant de vendes
Per sol·licitar un lloc de treball, la persona ha de tenir les següents qualitats:
- Un representant de vendes es refereix a especialistes que obtenen beneficis per a l’empresa. Per tant, es prefereix un candidat que tingui una formació superior.
- Una persona ha de tenir qualitats personals com la sociabilitat i recordar informació nova.
- El vostre representant de vendes ha de tenir un cotxe personal. Si l’empresa és gran, és correcte, perquè l’empresari li proporciona el vehicle.
- El sol·licitant del càrrec té coneixement de mantenir la documentació primària i els informes. Per tant, una educació econòmica o jurídica s’adapta millor.
- Coneixement excel·lent en PC.
- De vegades, la presència d'una base de clients es presenta com a requisits. Si l’empresa és gran, el nombre de clients ja està disponible, només cal la presència d’un representant de vendes amb experiència de vendes.
Moltes empreses, com demostra experiència, assumeixen persones que no tenen estudis superiors. Al cap i a la fi, això no afecta en absolut l’experiència de vendes.
Resum representant de vendes
Quan un candidat abans treballava en aquest càrrec, ho ha d’indicar al seu currículum. Al capdavall, l’empresa en conseqüència es beneficiarà si contracta un especialista d’aquest tipus.
Després del nom complet, data de naixement, lloc de residència i estat civil, el representant de vendes ha de parlar de la seva experiència. A continuació, es detallen les funcions descrites amb detall al lloc de treball anterior:
- Conclusió de contractes de subministrament de productes.
- Treballeu amb la base de clients i cerqueu-ne de nous.
- Mantenir la posició de lideratge dels productes en el mercat comercial.
- Interacció amb compradors minoristes i majoristes.
- Instal·lació de publicitat i equipament, segons el concepte de l’empresa.
- Manteniment de la documentació i informes necessaris.
En el currículum, una persona que sol·liciti el lloc de representant de vendes ha d’indicar aquests èxits:
- augment del nombre de clients;
- augment de vendes a punts amb petita facturació;
- l'obtenció del títol de "representant de vendes" del mes;
- ampliar la gamma de productes en els punts de venda;
- eliminació de rebuts entre els clients.
Al currículum, podeu especificar habilitats addicionals:
- La presència del permís de conduir.
- Coneixement dels programes.
- Nivell de coneixement de PC
- Coneixement de la ciutat, especialment cert per als representants de vendes de Moscou i la regió.
- Qualitats personals (falta de mals hàbits, esport, ganes d’aprendre i desenvolupar-se).
Si el candidat al càrrec té el seu propi cotxe, aquest és un paper decisiu per obtenir un lloc de treball.
Si no hi ha experiència laboral
En alguns casos, els empresaris contracten una persona a qui manca completament experiència en aquesta activitat. En aquest cas, cal crear un currículum, on centrar-se en les qualitats que són especialment apreciades pels empleats.
Qui és un representant de vendes? Al cap i a la fi, el principal de la professió és la capacitat de vendre. Per tant, cal llegir articles educatius, veure un vídeo sobre aquest tema.
A l’entrevista, s’ofereix al sol·licitant de la posició de representant de vendes que vengui condicionalment alguna cosa. Sabent la teoria, serà molt fàcil fer-ho.
Abans de presentar un currículum, heu d’informar-vos sobre l’empresa: quants anys hi ha al mercat, la llista de productes venuts, punts forts i punts febles.
Quins productes és millor vendre?
A l’hora d’escollir la professió d’un representant de vendes d’una empresa, cal determinar amb precisió l’empresa en què treballarà:
- Venda de productes lactis Aquest és un dels principals àmbits d’actuació del representant de vendes. De fet, una persona no pot prescindir de productes lactis durant molt de temps, per tant, la demanda sempre estarà present. Els ingressos elevats els proporcionen vendes estables. Entre els desavantatges es troba el fet que els productes són peribles, de manera que l’especialista haurà de fer front als retards.
- Quan es venen productes químics domèstics, hi ha un avantatge definitiu en forma de llarga vida útil de productes. Les marques individuals són força fàcils de vendre, perquè són molt populars.
- Un representant de vendes d’una zona i una ciutat que vengui electrònica ha de tenir coneixement no només de vendes, sinó també tenir coneixement profund en aquesta tecnologia.
- L’alcohol: productes que estan en constant demanda al país. En les empreses implicades en la seva implementació, els salaris sempre seran elevats.
- La venda de productes de tabac permet a l’empresa tenir uns ingressos elevats. Actualment, la promoció constant d’un estil de vida saludable comporta una disminució dels ingressos en aquesta àrea del mercat.
Per tant, quins tipus de productes cal vendre, el representant de vendes ha de determinar tenint en compte les realitats del mercat i les seves pròpies capacitats.
Aspectes positius del treball
Qui és un representant de vendes? Els principals avantatges de les seves activitats inclouen:
- Oportunitat de no seure tot el dia a la oficina, però de ser lliure en les accions d’un mateix.
- Els guanys depenen completament de les habilitats i la perseverança de l’empleat. Al cap i a la fi, els ingressos principals depenen de les vendes. El percentatge de retribució depèn dels contractes conclosos i dels productes venuts.
- Per a persones sociables que sàpiguen connectar, el treball només aportarà emocions positives. Com a resultat, una persona podrà millorar en la comunicació i obtenir coneguts útils, així com convèncer a qualsevol persona de qualsevol cosa.
Malgrat els aspectes positius en el treball del representant de vendes, hi ha alguns desavantatges.
Inconvenients laborals
Qui és un representant de vendes? Malgrat les seves enormes perspectives, té certs desavantatges:
- L’ingrés principal d’un especialista consisteix en contractes conclosos i la quantitat de vendes. De vegades passa que els clients van a un altre agent, però no és possible establir nous contactes. Com a resultat, els salaris seran a zero.
- El representant de vendes s’ha de muntar i en moviment. Per millorar en la professió, ha d’assistir a diversos cursos de formació.
- L’especialista ha de ser resistent a l’estrès.
- El representant de vendes té, en bona part, horaris laborals irregulars. A més, ningú pagarà el nombre d’hores processat. Només rep una recompensa pel resultat final.
Per tant, no totes les persones es poden adonar de si mateixes en aquesta professió.
Conclusió
No tots els representants de vendes responen positivament al treball. Hi ha gent que no està a gust amb els horaris laborals o els ingressos reduïts.
Tanmateix, si un especialista té la capacitat de vendre, podrà rebre salaris elevats.