Quin és l’anunci més efectiu: estadístiques i exemples

Quin és l’anunci més efectiu? Què tan necessari és per a petites i grans empreses? Aquestes i altres preguntes sorgeixen per a tots els que comencen a dedicar-se a l’emprenedoria i s’enfronten al fet que, per fer créixer les vendes i promocionar el seu propi producte, han de parlar sobre el seu negoci.

Tipus de publicitat

Avui podeu enviar informació de les vostres activitats de maneres completament diferents. Abans d’iniciar la promoció d’una empresa, heu de familiaritzar-vos amb els tipus de publicitat existents i escollir-ne la més adequada. Això és necessari per entendre quina és la publicitat més eficaç d’una empresa de construcció, per exemple.

La majoria dels missatges informatius que veiem són anuncis comercials destinats a atraure compradors, i també n’hi ha de socials i polítics.

Hi ha moltes maneres de fer publicitat:

• a l’aire lliure: es presenta en forma de cartelleres, pòsters en transport públic, rètols, rètols, etc .;
• a través dels mitjans de comunicació: televisió, ràdio, diaris i revistes;
• Banner d'Internet, xarxes socials, publicitat contextual, hipervincles.

El paper de la publicitat en el negoci

La publicitat no és només un luxe. Aquesta eina és necessària perquè cada empresari difongui informació sobre ell mateix al públic objectiu i promogui el seu nom en el rànquing de les empreses. Us ajudarà a presentar-vos com a empresa fiable, solvent i responsable.

Mitjançant el màrqueting competent, podeu respondre fàcilment quina publicitat és la més eficaç per al vostre negoci i, a més de crear una imatge positiva, emfatitzar els vostres mèrits i formar una actitud fidel a l'empresa.

No s'ha de suposar que les petites empreses no necessiten publicitat, només funciona aquí el boca a boca. No és així. La publicitat en qualsevol cas ajuda a informar els clients potencials sobre l'empresa, per promoure el mercat d'aquesta empresa.

És important triar el tipus que no afectarà massa el pressupost, però alhora ajudarà a desfer-se i augmentar el reconeixement.

Petita empresa: com fer publicitat

Una petita empresa, com una gran empresa, necessita publicitat, que no haureu de refusar, encara que no hi hagi diners addicionals. Heu de saber: el període decisiu en el desenvolupament de qualsevol activitat són els primers dos anys, quan es produeix la primera coneixença, addicció i reconeixement. Durant aquest període, la promoció ha de ser el més intensa i intensa possible.

Abans de decidir el mètode de promoció de l'empresa, val la pena explorar la informació sobre la pregunta: quina publicitat és la més efectiva? L’estadística és una cosa convincent i, amb l’ajuda de dades específiques, ajudarà a decidir sobre aquesta elecció.

És important centrar-nos en ofertes específiques i abandonar l’ús de paraules de plantilla, com ara "barat", "ràpid", "amb garantia", "rendible", etc. Si aquests mètodes van funcionar bé per a possibles compradors, ara són no atrau, però fins i tot repeleix. La gent necessita números específics per entendre el que pagaran.

Mètodes de promoció de vendes

Hi ha diversos mètodes i tipus de publicitat, cadascun dels quals té com a objectiu augmentar les vendes i obtenir beneficis, però tot això no és una acció espontània, sinó una estratègia clarament pensada. Quina publicitat és més efectiva per a una petita empresa es pot entendre al cap d'un temps, però el fet que qualsevol tipus està subjecte a una estructura determinada és un fet:

• el problema és si esteu venent un producte o servei que us pot ajudar a resoldre-ho, aleshores podeu fer servir frases interrogatives quan feu publicitat: “Estàs cansat d’esperar que els preus baixin?”, “Esteu cansats de pagar massa?” etc. ;
• solució del problema: una vegada formulada la pregunta, donareu una resposta prèvia que és la vostra empresa qui la pot resoldre en termes favorables;
• l’oferta és única: moltes empreses poden proporcionar assistència, però heu de ser diferents d’elles i oferir alguna cosa que atraure encara més el públic objectiu;
• restriccions: pot ser que la gent estigui interessada en el vostre producte i servei, però, al mateix temps, pensarà en comprar més endavant per tal de pensar-ho tot. Cal introduir un límit de temps o de disponibilitat perquè vagin més de pressa per comprar;
• crida: una vegada que aparegui l’interès i el desig de comprar, el comprador ha de veure immediatament on trucar, com ordenar, com pagar.

Com atraure un consumidor?

Quin és l’anunci més efectiu? Les estadístiques confirmen que no totes les empreses es poden permetre el luxe de parlar per si mateixa a la televisió o la ràdio, ja que no té grans sumes de diners. Per descomptat, abans de posar un anunci en una o diverses fonts, el propietari estudia les dades mostrant les formes més efectives. Però convé recordar que per a cada àmbit del negoci el seu propi tipus de promoció i el seu rendiment són efectius.

Segons estadístiques sobre l’exemple de finestres de plàstic a la ciutat d’Ufa, el cost d’un client atret de diferents maneres és molt diferent. Es feia publicitat a la ràdio, a diaris i revistes, publicitat a l'aire lliure, a la taula d'ajuda i a Internet. El cost més barat va ser la promoció a Internet, on es van gastar 42 rubles i més que res a la ràdio, més de 15 mil rubles. Això suggereix que a Internet podeu configurar un anunci específic per al vostre client, controlar el pressupost i determinar el cost del contacte.

Publicitat pressupostària en petites empreses

Quin tipus de publicitat és el més eficaç si no invertiu molts diners, no el poseu a la televisió i la ràdio?

1. Telemàrqueting: les trucades a clients potencials poden atraure clients, però també poden empènyer. La publicitat d'aquesta manera hauria de ser correctament composta: el text ha de ser curt, però capaç i comprensible. Tot i això, aquest mètode no és eficaç i pot repel·lir les persones.
2. Enviament de missatges a adreces de correu electrònic i xarxes socials: aquesta visió requereix temps, però no necessita inversions en efectiu. També és poc efectiu, però un percentatge de compradors pot atraure.
3. Fulls de fulletons. Aquest tipus de publicitat, per descomptat, requereix certes inversions: cal imprimir el material en una impremta, preferiblement en color, que atregui més gent. Es tracta d’una eina de màrqueting reconeguda, però només si està ben escrita: bon text, imatge viva, paper de qualitat. Hauria de distribuir-se pels carrers on hi ha una gran creu.

Com avaluar l’efectivitat?

Quina és la manera més eficaç de fer publicitat, com avaluar-la? Un cop llançada aquesta eina, el propietari voldrà esbrinar com la publicitat va influir en les vendes, si val la pena utilitzar-la en el futur o si és millor canviar alguna cosa.

L’efectivitat publicitària hi ha dues dimensions: comunicativa (és a dir, de quina forma i amb exactitud el missatge transmet informació al públic objectiu) i financera. Val la pena saber que aquest indicador depèn en part del propietari, que determina el pressupost, l'estratègia, els paràmetres i, en part, no depèn, perquè hi ha factors incontrolables: característiques d'audiència, temps de publicitat, requisits legals.

Però l’avaluació de l’eficàcia depèn de la situació específica del mercat: quantes empreses similars hi ha, quins mètodes s’escullen i per què? Per a les petites empreses, es recomana construir existències mitjançant mètodes de clic directe, és a dir, el resultat ha de ser comparable: van llançar un anunci per a deu rubles, amb trenta, cosa que significa que funciona. Ells el van llançar a cinc rubles: en van aconseguir tres, el mètode no funciona i l’empresa entra en menys.

Enfocament integrat

És impossible donar la mateixa valoració de l’efectivitat de la publicitat per a cada sector empresarial i de les estadístiques dels resultats d’una empresa que s’utilitzaran per analitzar-ne una altra. Aquest mètode només gastarà el pressupost, però no tindrà cap sentit.

Quin tipus de publicitat és el més efectiu? Les estadístiques confirmen: com més barat és el mètode de promoció de productes, menys efectiu és. Per exemple, milions de persones veuen anuncis televisius i esbrinen què ofereix una empresa en concret, però centenars que, potser milers, veuen fulletons lliurats al carrer, però la meitat d’ells es troben immediatament a la paperera. Això també passa amb el correu electrònic i les trucades telefòniques. Tanmateix, és impossible dir que cap mètode no atraurà cap client. Però el percentatge de consumidors potencials serà petit.

Quin és l’anunci més efectiu? Segons el públic objectiu, hi pot haver diversos tipus de promoció de productes. El principal és utilitzar les regles i recordar que la publicitat no és una manera de fer publicitat, sinó atraure el públic objectiu i augmentar les vendes.

Suposem que la publicitat per televisió es considera la més cara, però els darrers anys ha disminuït el nombre d’hores de la seva visualització. Al mateix temps, van augmentar els indicadors generals de consum de les publicitats. Quina és la raó d’això? Els anunciants van començar a promocionar el seu producte no només a la televisió, sinó també a través d’Internet i aplicacions en telèfons intel·ligents i tauletes. A Estats Units es va realitzar un estudi que va mostrar el següent:

Mitjançant un mètode de promoció determinat, invertiu en el vostre negoci i no només en parleu. Cal tenir en compte tots els passos i accions en un complex: triar un canal, una manera d’oferir i un públic objectiu.

Publicitat immobiliària: quin tipus escollir

El producte immobiliari és un producte que sempre serà popular, però degut al fet que hi ha molta competència al mercat, aquest producte, com tots els altres, necessita publicitat.

Quin és l’anunci més efectiu per vendre immobles? Cal distingir entre béns immobles primaris i secundaris. Els propietaris i els agents immobiliaris interessats en vendre poden publicar informació sobre aquesta darrera opció. Potser hi ha més opcions, també hi ha l’oportunitat de parlar de la venda als teus amics, familiars i als portals gratuïts. El més important és fer un anunci bé i complementar-lo amb fotografies d'alta qualitat.

La situació és més complicada al mercat primari, on, de fet, venen parets nues. Aquí, ja hi ha publicitat no d’habitatges o locals comercials, sinó d’una empresa de construcció, que s’hauria d’establir positivament en el mercat immobiliari.

Quina publicitat en construcció és la més eficaç per al mercat primari? A l’aire lliure: en pancartes, en llibrets que es poden deixar als bancs amb els quals l’empresa coopera, a la televisió i la ràdio. Aquestes són les maneres més efectives, però tenint en compte que l’oferta del desenvolupador serà única.

Un exemple de publicitat per a una botiga en línia

Quin és l’anunci més efectiu a l’hora de vendre en línia? Sembla que la resposta és evident: cal parlar de tu mateix sobre diferents recursos virtuals, però només et pots limitar a aquest mètode?

També hi ha mètodes de promoció fora de línia: les botigues solen imprimir fulletons, la publicitat es troba a l’ascensor, al porxo i al transport públic. El màrqueting creuat també es fa popular quan un mercat conclou un acord amb una institució que publicarà informació al seu propi lloc, mentre que la botiga parlarà sobre la institució al seu portal. Però val la pena escollir socis amb temes similars, que atrauen més gent.

Publicitat per a una petita botiga de roba

La situació és diferent amb la publicitat d’una botiga de roba. El primer que cal fer abans d’obrir és tenir cura de l’aspecte, sobretot si el lloc de comerç es troba en un edifici residencial de la planta baixa i la botiga no és de xarxa. Sens dubte, la gent prestarà atenció al lloc equipat: un cartell lluminós, una façana, un territori adjacent, una entrada convenient - tot això és important.

Per separat, heu d’estar atents a l’aparador de la botiga on podeu col·locar el producte de manera que pugui atreure clients des del carrer. No us oblideu del nom: ha de ser sonor i memorable.Val la pena recordar que moltes empreses de la marca solen utilitzar noms de dissenyadors famosos com a marca o noms breus fàcilment d’entendre tant per a russos com per a estrangers.

Al principi, tot i que hi ha pocs clients, podeu atreure persones amb ofertes, promocions i descomptes interessants mitjançant rètols lluminosos. Per exemple, els primers 50 regalem un petit record, o cada tercer producte com a regal, o a la propera compra hi haurà un 30% de descompte. A la gent sempre li agrada quan se’ls cuida i se’ls dona alguna cosa, encara que sigui alguna cosa minsa.