El cost d’un clic és el valor total que es debutrà del compte del client cada vegada que un visitant fa clic a l’enllaç del cercador de Yandex al seu lloc. Els que es troben amb el sistema per primera vegada, sense experiència, estableixen el cost del clic Yandex.Direct a cegues.
Això no s'ha de seguir categòricament per dos motius:
- En el millor dels casos, aquest pas pot subestimar la posició del lloc.
- En el pitjor dels casos, podeu "combinar" tot el pressupost publicitari.
A continuació, aprendreu a calcular correctament el cost d’un clic.
Metodologia
Per definir correctament el cost d’un clic de Yandex.Direct, heu de tenir en compte diversos factors clau:
- Factura mitjana (SR) - es tracta dels ingressos que el client rep d’un client pel producte o servei adquirit.
- Marge Mitjà (CM) - la diferència entre ingressos i costos.
- El tipus d’interès al marge que el client està disposat a gastar per atraure un nou visitant (%).
- Conversió de portal (K1) - la relació entre el nombre total de visitants i els que van realitzar qualsevol acció (compra, registre, sol·licitud de trucada, etc.).
- Conversió del departament de vendes (K2) - un indicador que caracteritza la qualitat de l’activitat del departament de vendes, calculat com la proporció de totes les sol·licituds rebudes amb el nombre d’usuaris que van realitzar una compra.
Fórmula CPC
El cost mitjà per clic a Yandex.Direct es pot calcular mitjançant la següent fórmula: cost per clic = CP * SM *% * K1 * K2. Aquest resultat hauria de ser guiat en el procés de creació de publicitat contextual al lloc web de Yandex.Direct. Els competidors poden fer una oferta molt superior, però no siguin iguals. Un cost elevat pot indicar una major conversió del lloc i un equip de vendes més productiu. Per tant, obtenint aquests indicadors també podeu augmentar el preu fins a la nota màxima.
Mostra de càlcul
Suposem que teniu una botiga en línia de cosmètics, el percentatge de conversions de la publicitat és de l’1,5%, per a cada nou client que esteu disposat a pagar fins a 150 rubles. Com es calcula en aquest cas el cost del clic a Yandex.Direct?
- Conversió = nombre d’accions motivades / nombre de clics * 100%.
- 100 clics a la conversió del lloc 1% - 1 compra.
- 100 clics amb una conversió de l’1,5% - 1,5 compres. És a dir, tres de cada 200 visitants del lloc web compren.
D’aquesta manera es dedueix que si el propietari de la botiga està disposat a donar un màxim de 150 rubles per a cada nou client, gastarà 450 rubles per tres persones, és a dir, 200 clics no poden ser més cars que 450 rubles. Com a resultat, el cost mitjà per clic és de 2,25 rubles.
Mirem com hem obtingut aquesta xifra.
Càlcul
Si transferim totes les operacions (vendes, aplicacions, clients) a aritmètica pura, aleshores es mostrarà el següent:
- Cost de l’objectiu = pressupost publicitari / nombre d’accions motivades, és a dir, nombre de clics * cost mitjà d’un clic / nombre d’accions motivades, on el cost mitjà = preu d’un objectiu * nombre d’accions motivades / nombre de clics.
- Conversió = nombre d'accions motivades / nombre de clics * 100%, nombre d'accions motivades = conversió de llocs * nombre de clics / 100%.
Es dedueix que el cost òptim per clic és el següent:
- Cost mitjà per clic = (cost per objectiu * conversió del lloc * nombre de clics) / (nombre de clics * 100%) = CP * conversió / 100%, és a dir, el cost mitjà per clic "Yandex.Direct" = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Si prenem aquesta fórmula com a base, quedarà més clar de què procedir, però, hi ha temes en els quals aquest indicador és molt superior al que és beneficiós per a l’anunciant i, per molt que ho intenteu, no podeu saltar per sobre del cap. En aquest cas, es requereix una estratègia publicitària competent, on no hi haurà restriccions per calcular el cost rendible d’un clic. Així doncs, primer de tot, la racionalitat i només després l’aritmètica.
Com reduir el cost dels clics a Yandex.Direct
A més, cal tenir en compte que les tarifes per clics determinades pel sistema Yandex són diferents per a tots. Com que la publicitat contextual funciona en base a les subhastes, el propi cercador distribueix prioritats entre els anunciants. Per a alguns, el preu és menor, per al segon una mica més car. Per tant, esbrinem com reduir el cost d’un clic a Yandex.Direct. Per fer-ho, treballa en tres àrees clau:
- Augmenta la CRT.
- Reducció de l'oferta de paraules clau
- L’augment de l’indicador de qualitat.
- Impuls de CRT
Podeu augmentar aquest indicador de diverses maneres, però, en la majoria dels casos, treballant amb textos i encapçalaments d’anuncis, a més d’utilitzar la llista de funcions del sistema Yandex.Direct i les seves opcions addicionals, dóna un bon resultat. Factors que afecten l'augment de la CRT:
- Compliment de la regla: 1 frase clau = 1 anunci.
- Repetiu la clau en la descripció i el títol.
- Recordatori a l’anunci de terminis, ofertes promocionals, trucades d’acció i molt més.
- Anunci competitiu.
- Inseriu enllaços ràpids al text (el percentatge de clics augmenta del 25-30%).
- Emplenament de la ubicació de la institució.
- Detallar les paraules clau amb les paraules clau negatives.
- Inserció d'imatges en textos de campanyes de la xarxa de publicitat de Yandex (YAN).
- Desactivar llocs ineficients al YAN.
CRT afecta significativament la reducció del cost del clic Yandex.Direct, però no en proporció. És a dir, augmentar aquest indicador per tres punts no garanteix una segona reducció de preus. Com més alta sigui la CRT, millor serà l’anunci i més efectiu, més barat serà l’anunci.
Ofertes més baixes
Una baixada estàndard de les ofertes no comportarà res bo, ja que a causa del recull de les impressions dels anuncis, una part significativa del públic objectiu sortirà. Per evitar-ho, utilitzeu els mètodes següents:
- Desglossament de les sol·licituds en alta freqüència, mitja freqüència i baixa freqüència. El cost dels clics a Yandex.Direct és per ells molt significatiu.
- Ús de formes de paraules, mecanografies i sinònims. Només uns quants utilitzen aquest mètode, respectivament, per a aquestes peticions el cost dels clics és molt inferior.
- L'ús de paraules clau tècniques i d'argot és el trànsit més rendible i el més estret.
- Configuració d'una campanya independent per a la xarxa de publicitat de Yandex; el cost de les sol·licituds dirigides a un tema específic és sempre menor en comparació amb les de cerca.
- Desglossament de la campanya per regió. Cada regió té el seu propi percentatge de clics.
- Feu impressions al vespre i a la nit. La majoria d’organitzacions desactiven les impressions a les opcions després de les 20 hores. En conseqüència, es redueix la competència durant aquestes hores i el cost dels clics.
Hi ha un truc més: si seleccioneu la casella de selecció que hi ha al costat de "Al bloc al preu més baix" i seleccioneu l'opció "Introduïu una ubicació especial" a la configuració de la campanya, després d'un determinat temps d'impressions publicitàries el cost dels clics disminuirà. Quan es llança, aquesta ubicació sortirà més cara a causa del fet que els anuncis ubicats en un bloc especial són més populars, però amb el pas del temps, el seu valor CTR augmentarà i el preu de transició serà més baix.
Augment del Nivell de Qualitat
El factor qualitat és una quantitat complexa que inclou: correspondència de textos i encapçalaments d’anuncis a una paraula clau, configuració d’una campanya i funcions addicionals.Aquesta mètrica es té en compte de cada anunci i crea el valor global del compte i de la campanya en general. Per tant, la correcta configuració i estudi de tots els detalls augmentarà significativament l’indicador de qualitat.
Conclusió
Ara enteneu com esbrinar el cost d’un clic a Yandex.Direct, però no oblideu que el resultat només serà amb una aplicació complexa, ja que tots els paràmetres estan interconnectats. L’augment de la rellevància dels anuncis o la connexió d’enllaços ràpids augmenta la clicabilitat dels anuncis, la qual cosa comporta un augment dels indicadors de CRT i de qualitat, així com una disminució del cost dels clics.
Treballar en publicitat de forma exhaustiva, augmentar la tarifa CRT i baixar les tarifes reduirà significativament el cost dels clics, mantenint i exagerant el nombre.
El cost per clic s’utilitza tant per a la campanya en general com per a un producte individual en particular. A més, la conversió d’una paraula pot diferir significativament de la general, la compra d’un determinat producte pot ser molt més rendible per a l’anunciant que una altra. Independentment de com busqueu establir el valor mitjà d’un clic, és millor treballar individualment.