Molts propietaris de botigues i punts de venda sovint s’enfronten a la qüestió de com vendre sabates. Aquest producte és un producte força popular entre els consumidors. Per tant, heu d’estudiar detingudament totes les subtileses de comercialització de diferents tipus de sabates.
Independentment de si voleu vendre un parell de sabates elegants o unes sabatilles pràctiques, hi ha moltes maneres de maximitzar el vostre benefici. Presentem unes regles senzilles que t’ajudaran a aconseguir el resultat desitjat. Llavors, com vendre sabates?
Preparació per a la venda
Per vendre amb èxit les sabates requereix una gran quantitat de treball. Al cap i a la fi, és precisament una preparació ben pensada que ajudarà a fer una venda exitosa del producte disponible. Però convé recordar que la preparació per a la venda de sabates noves i gastades es distingirà per la seva complexitat. Per començar, val la pena decidir on vendre les sabates.
Característiques de la venda de sabates noves i gastades
Si vens un parell de sabates noves, no necessiten neteja ni manteniment. L’únic moment: si es guardaven en un magatzem o en una caixa durant molt de temps, pot ser que sigui necessari esborrar la pols acumulada.
En el cas de la venda d’un parell de sabates que s’utilitzava, hi ha diverses maneres de millorar ràpidament el seu aspecte. La substitució de cordons a dues creus és una de les millors maneres d’establir un preu més alt. Per a sabates de cuir patent, podeu adquirir un vernís de la tonalitat adequada i aplicar-lo amb cura. Això ajudarà a refrescar l’aspecte de la sabata. Aquests petits trucs us ajudaran a trobar la resposta a la pregunta de com vendre sabates.
Venent sabates en una botiga
Entendre el producte millor que el client. El comprador us acudirà per coneixements, experiència i millors sabates. En aquesta situació, cal ser expert. No només ensenyis les sabates, sinó que l’ajudes a aprendre alguna cosa nova sobre el producte. De quins materials està feta? En quina temporada estarà de moda? També us donarà una raó per oferir al comprador una altra cosa si la primera parella no li convé.
Esbrineu qui és el vostre consumidor i què busca.
Amb el temps, aprendreu a reconèixer els tipus de clients. Podeu entendre immediatament què vol comprar un determinat comprador. Però no confieu només en la vostra opinió, pregunteu al client què vol exactament comprar. Intenta saludar i conèixer a totes les persones que entren a la teva porta. En aquest cas, no t’afanyis, fes-li un parell de minuts per avaluar la botiga i, a continuació, pregunta com pots ajudar.
Demaneu al client que s’assegui a provar sabates. Mentre està assegut, pregunta què sabates li interessen. Això us ajudarà a identificar les necessitats del client.
Àmplia gamma de models
Aquest element s’entén millor mitjançant un exemple. Un possible comprador ha entrat a la botiga i vol comprar un parell de sandàlies de taló tancat. Mentre prova amb les sabates preferides, li pot oferir un parell d’opcions més per a models similars. Al cap i a la fi, és probable que amb molta pressa el client no els noti. A més, és possible que no hagueu tingut temps de posar aquest model en particular. D’aquesta manera es pot extreure la conclusió següent: abans de vendre sabates en una botiga, heu de dominar tots els complements de la vostra especialitat i estudiar l’assortiment de la botiga com cinc dits. En cas contrari, els compradors s’adonaran immediatament que són novetats en aquest negoci. Normes tan simples: aquesta és la resposta a la pregunta de com vendre adequadament les sabates.
La comunicació amb el client és la clau de l’èxit
Parleu amb el comprador, expliqueu-li totes les novetats que hi ha a la vostra botiga. Tot i això, no s’excedeixi: la conversa ha de ser fàcil i no causar molèsties. Intenta parlar de les noves tendències del món de la moda de sabates, revelar tots els avantatges del model escollit. Si coneixeu informació sobre aquest producte, expliqueu-lo al vostre nou client. Feu-li saber que altres clients diuen que són sabates “super còmodes” o, per exemple, que un parell acostuma a superar l’altra.
Actualment, estem acostumats a tenir tota la informació disponible i els clients no en són una excepció. Però la teoria és una cosa i pots demostrar els teus coneixements al comprador a la pràctica. En proporcionar-los tota la informació possible, minimitzeu les possibilitats de retornar la mercaderia. Al seu torn, vostè garanteix que el client rebrà exactament el producte pel qual va venir a la seva botiga.
La peculiaritat de vendre sabates a Internet
On puc vendre sabates a més d'una botiga habitual? Per descomptat, a Internet. Abans d’iniciar un negoci de venda de sabates a través d’una botiga en línia, intenteu trobar un distribuïdor fiable. O també podeu cosir tu mateix les sabates: la mà d’obra manual és molt més cara.
Necessitareu una gran varietat de models, en totes les mides i en gran quantitat. Això requereix una gran inversió financera. Per tant, si no teniu prou diners, podeu fer equip amb un altre venedor de sabates i convertir-vos en autèntics socis.
Obre una botiga en línia
La societat moderna segueix el ritme dels temps, de manera que l’obertura d’una plataforma en línia de venda de sabates no serà cap problema. Això es pot fer fins i tot pel vostre compte. En cas contrari, podeu utilitzar els portals següents:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et al.
Quan poseu un producte a la venda, considereu la seva descripció detallada. Ningú no comprarà un parell de sabates que no sap res. Si la informació és incompleta, el comprador pot produir dubtes sobre la qualitat del producte.
Com vendre sabates en línia
El major problema que tenen les persones quan es compren sabates en línia és la incapacitat per examinar el producte. La disponibilitat de fotografies d'alta qualitat pot ajudar a resoldre el problema. Com a mínim, heu de fer una foto amb les dues sabates de costat a la part frontal i posterior, així com la part superior de la sabata i de la sola. Si hi ha algun defecte, haureu d’informar-ne definitivament. Les fotografies s’han de fer des de diferents angles.
Quina informació s’ha d’indicar a la descripció del producte
Si vens sabates de fàbrica, indiqueu la mida inicial, els seus equivalents internacionals i el fabricant. Si no es coneix la mida original, indiqueu la longitud de la plantilla que hi ha a dins. Descriviu el color, el tipus (vespre, casual, esportiu, etc.) i l’estil (oxford, brog, etc.) de les sabates amb la màxima precisió possible. Feu una llista dels materials a partir dels quals es fabriquen els productes i, si és possible, descriviu el mètode de producció. Si les sabates no són noves, indiqueu defectes, per descomptat, si estan disponibles.
Si s’utilitzessin sabates, sigueu sincers. Quan es tracti de la seva condició, doneu una descripció el més precisa possible. Pot ser que no sigui suficient un breu assaig “no nou, usat perfectament”. Especifiqueu i especifiqueu: "Es portava dues vegades, hi ha un desgast a les bandes, petites rascades al taló, però la pell superior està en perfectes condicions". Això proporciona al client una sensació de confort i li mostres responsabilitat i honestedat. Afegiu fotos de qualsevol imperfecció o desgast. Això pot ajudar a evitar comentaris ràpids del comprador, que decideix que va ser enganyat. Com més complet sigui el vostre anunci, més atractiu serà per a altres.
Informació addicional
Indiqueu les opcions i tarifes d’entrega rellevants. Si els productes es venen a un cost raonable, però les taxes d’entrega són massa elevades, els vostres clients trobaran opcions més rendibles per adquirir el model que els agradi.Oferiu als clients diverses opcions: des d’entrega ràpida a quelcom més barat i no tan ràpid. I assegureu-vos que les sabates poden arribar-les sense cap dany.
Així doncs, hem revelat els principis bàsics del negoci d’èxit. Ara no teniu cap pregunta sobre com vendre sabates.