Un dels indicadors més importants del treball d’una empresa moderna és, per descomptat, quota de mercat. Ho és indicador de la seva competència amb altres empreses, adscripció a ella d’una categoria estable de consumidors.
Què és la quota de mercat en el màrqueting?
La quota de mercat és descripció de la posició d'una empresa individual al mercat en relació amb els seus competidors. Aquest indicador s’expressa en un percentatge de les vendes de béns de la companyia a les vendes totals del mercat de productes de la mateixa categoria. És possible que el volum de vendes d’una determinada categoria de béns en el mercat sencer no sigui conegut, i s’expressa en un percentatge en relació amb:
- quant a vendes de competidors més propers;
- en relació amb un competidor principal, líder.
La quota de mercat es determina mitjançant dos mètodes:
- en unitats de béns;
- en termes monetaris.
Com calcular
Podeu calcular l’indicador mitjançant una fórmula bastant simple. Per a això, dividiu el volum de béns o serveis venuts per l'empresa per les vendes totals de competidors i multipliqueu el 100%. Els dos volums es poden indicar tant en termes monetaris com en unitats de producció. Com més alta sigui la xifra, més alta quota de mercat de l'empresa. Per calcular aquest indicador, heu de conèixer la informació següent:
- qui són exactament els vostres competidors;
- assortiment de productes oferts per competidors;
- quina és la política de preus dels competidors;
- quin segment ocupa cada competidor;
- quant i on situen els seus anuncis, etc.
Com a resultat del treball realitzat, l'empresa no només calcularà correctament la seva participació en la indústria, sinó que, com a resultat del processament de dades, no només pot revelar les particularitats del treball dels competidors (els seus avantatges i punts febles) i utilitzar aquesta informació el màxim possible per al benefici de la seva empresa.
Segmentació del mercat
Els venedors asseguren que la competència principal comença amb la segmentació competent. Segmentació del mercat implica la separació dels compradors amb moltes de les seves necessitats en grups homogenis segons els requisits. Per tant, significa que el sector és un grup de consumidors amb característiques similars. L’objectiu principal de dividir la indústria en segments és identificar grups de compradors amb necessitats relativament uniformes del producte. Identificant aquests grups, l'empresa pot determinar correctament la gamma de productes manufacturats, organitzar competencialment el seu preu i les seves activitats de venda. Per determinar els segments en què es desenvoluparà l'activitat, són importants els criteris següents:
- el nombre de compradors potencials de productes;
- disponibilitat de canals de distribució;
- termes de transport de mercaderies;
- condicions d’emmagatzematge del producte;
- la capacitat de treballar eficaçment en el segment, etc.
La segmentació del mercat presenta diversos avantatges incondicionals:
- avaluació de la competència a la indústria;
- producció de béns nous que satisfan les necessitats dels consumidors;
- ús d’estratègies de màrqueting efectives;
- la capacitat d'avaluar efectivament l'estratègia de màrqueting de l'empresa per consolidar l'estabilitat de la posició de quota de mercat de les mercaderies.
Com avaluar la quota de mercat
Valoració de quota de mercat realitzat mitjançant la comparació de les accions de màrqueting dels competidors amb les activitats de màrqueting de l'empresa. L'avaluació de la quota de mercat és important per desenvolupar una estratègia competitiva de l'empresa que sigui més eficaç per a això.Per a la competitivitat de l’empresa, és important que tingui avantatges competitius que li permetin destacar entre els seus competidors. Un punt important per avaluar la quota de mercat és la previsió de vendes: el moment més important de la planificació empresarial. Per fer-ho, heu de realitzar diversos estudis:
- una enquesta a possibles consumidors per estudiar les seves intencions de comprar els productes que s’ofereixen;
- estudiar la demanda i el consum de béns oferts en diferents regions;
- l’estudi del límit físic de la demanda (per exemple, una persona, per regla general, no necessita més d’un número de telèfon mòbil);
- en relació amb els productes duradors, cal estudiar la taxa de desgast de la mercaderia.
Perquè la quota de mercat d’una empresa sigui sostenible, la seva estratègia de màrqueting ha de ser flexible, tenint en compte opcions com l’aparició de nous competidors o el cost de les matèries primeres.
Anàlisi de quota de mercat
Les vendes de l’empresa són indicadors de la reacció del consumidor del mercat als seus productes. Tot i això, a més de l’anàlisi de vendes, s’ha de fer una anàlisi de la quota de mercat. Sempre cal saber com estan les coses amb les empreses competidores que produeixen els mateixos productes i que operen en el mateix mercat, perquè la valoració de la quota d’un producte depèn sempre del mercat subjacent. Cal assegurar-se que aquesta base sigui la de totes les marques competidores. Al mateix temps, és important tenir en compte els riscos que, quan s’introdueixen noves marques al mercat, la quota de cada competidor pugui disminuir. De vegades, un factor excepcional, com ara una gran comanda, pot influir sobre la quota de mercat. Independentment del mètode per determinar el mercat subjacent, la quota de mercat es pot calcular de diverses maneres:
- per volum (la relació entre el nombre de productes venuts i les vendes totals de peces al mercat base);
- en termes de valor (calculats sobre la base dels ingressos);
- càlcul de la quota de mercat no en relació amb el mercat base, sinó relatiu a les vendes del segment on opera l’empresa;
- comparació de la quota de mercat relativa de l'empresa amb les vendes de competidors.
Quan es mesura la quota de mercat d’acord amb diverses opcions, pot ser difícil trobar les dades adequades per als competidors. Tanmateix, als mercats de béns de consum, l'accés a aquestes dades es pot obtenir a través de concessionaris i sindicats de consumidors. A més, la seva precisió és cada cop més elevada gràcies als dispositius de lectura de codis de productes.
Importància de la quota de mercat
La quota de mercat és requisit previ perquè una empresa tingui beneficis, així com una eina important per avaluar-ne l'efectivitat. Cal determinar periòdicament la quota de mercat d’una empresa de creació per determinar la seva dinàmica. A més, és recomanable fer-ho a intervals regulars. La presència de la seva quota estable permanent en un segment determinat del mercat dóna a l’empresa l’oportunitat de buscar mercats addicionals, augmentant així la seva quota de mercat, cosa que comportarà un augment del benefici i del respecte de la companyia entre els competidors i els consumidors, a la solvència de la solvència.
Conclusió
La quota de mercat és Un factor important per al desenvolupament i creixement de qualsevol empresa. Tot i així, guanyant un altre segment pels seus productes, qualsevol fabricant hauria de pensar en primer lloc amb respecte pel seu consumidor, oferint-li productes de qualitat, no estalviant en bones matèries primeres i al mateix temps oferint un preu assequible. Només un consumidor, convençut de l’alta qualitat de les mercaderies que se li ofereixen, pot assegurar a l’empresa una posició estable entre els competidors.