El director de màrqueting és una professió molt responsable, que determina la rendibilitat, l’èxit, la imatge i el desenvolupament de l’empresa. Aquest és un dels llocs de treball més remunerats del mercat rus i el més difícil. Les habilitats analítiques, el pensament creatiu i un enfocament responsable dels negocis poden convertir un especialista prometedor en un venedor novell.
Professió
Un especialista responsable de la política de màrqueting de l’empresa, realitza investigacions de mercat, desenvolupa programes de vendes, construeix una estratègia publicitària, gestiona recursos financers, s’anomena director del departament de màrqueting.
El director de màrqueting està involucrat en els treballs des del procés de producció fins que la mercaderia arriba a les prestatgeries o fins al seu llançament al mercat en general. Aquesta persona ho sap absolutament tot sobre el producte i el fa popular. Determina les necessitats del públic objectiu i prediu la demanda de productes, es dedica al desenvolupament i la millora de productes i també gestiona els problemes financers, inclosos els preus.
Les funcions del director de màrqueting inclouen un ampli ventall de tasques i requisits diversos. La professió en si es pot dividir en diverses categories estretes, com ara el director de màrqueting i publicitat o vendes, etc. Segons les necessitats de l’empresa, es construeixen les funcions i les tasques bàsiques del departament de màrqueting, que són gestionades pel director de màrqueting.
Competències professionals
Les responsabilitats del director de màrqueting es basen en els criteris següents:
- Coneixement d’actes legislatius i legals.
- Comprensió dels processos empresarials.
- Comprensió de les relacions de mercat.
- Coneixement de les lleis del mercat publicitari.
- Capacitat per determinar la solvència.
- Possessió d'informació sobre el producte i les seves especificitats.
- Habilitats de recerca en màrqueting.
- Habilitats d'anàlisi competitives.
- Habilitats de gestió de màrqueting.
- Experiència en planificació pressupostària.
- Competències en idiomes a nivell conversacional i empresarial.
Responsabilitats laborals
Funcions del director de màrqueting:
1. Analitzar la demanda del producte per part del consumidor.
2. Planificar i implementar la política de màrqueting de l’empresa basada en l’anàlisi del mercat i la demanda del consumidor.
3. Per estudiar el mercat, realitzar investigacions de mercat en relació amb el seu producte.
4. Participa en la venda de productes, amplia els canals de distribució, fa publicitat i promociona el producte.
5. Millora les propietats del producte.
6. Supervisar l’avaluació dels consumidors sobre el producte, determinar l’actitud dels consumidors.
7. Millorar la qualitat competitiva dels productes.
8. Supervisar la imatge i la reputació de l’empresa.
9. Forma la identitat corporativa de l'empresa.
10. Responsable del vessant comercial i econòmic de l’empresa.
11. Organitzar les activitats publicitàries de l’empresa, planificar una estratègia publicitària.
12. Promoure les vendes.
13. Gestionar adequadament el pressupost i ser responsable de la seva distribució dirigida.
14. Dirigir les activitats de l'empresa per augmentar els beneficis.
15. Elaborar una estratègia de desenvolupament.
Descrivint breument les responsabilitats del director de màrqueting, es pot destacar que la seva activitat consta de tres categories principals. Això és:
- Anàlisi de les preferències del consumidor i previsió de la demanda del consumidor.
- Elaboració de propostes per a la millora del producte i determinació de la política de màrqueting basada en l’anàlisi.
- Desenvolupament d’un programa de producció i comercialització de productes, així com el llançament d’una campanya publicitària.
Qualitats personals
A més de les seves responsabilitats directes, el director de màrqueting ha de tenir les següents qualitats que ajudaran a desenvolupar de forma eficient les tasques laborals. De les més importants, podem distingir:
- Resistència a l’estrès.
- Responsabilitat
- Decisivitat.
- Tenir habilitats organitzatives.
- Racionalisme, pragmatisme, previsió.
- Sociabilitat.
- Finalitat.
- La capacitat de negociar competencialment.
- Capacitat de treballar en equip.
- Tenir habilitats directives.
- Diligència.
- Pensament estratègic.
Requisits bàsics per als candidats
En algunes empreses, els rols i responsabilitats del director de màrqueting poden variar parcialment en funció de les especificitats i necessitats de la pròpia empresa. Els requisits més bàsics i necessaris adequats per a aquesta posició es poden interpretar de la manera següent:
- Educació superior econòmica o de màrqueting.
- Experiència en aquest camp.
- Experiència en la resolució de problemes de màrqueting complexos.
- Habilitats directives.
- Alt nivell de comunicació.
- Coneixement del mercat publicitari.
- Coneixement d’alt nivell d’idiomes estrangers.
- Capacitats de presentació.
- Experiència en portar productes al mercat.
Els requisits i responsabilitats del director de màrqueting poden canviar i complementar-se segons la direcció o la política interna de l'empresa.
Sotsdirector
Funcions del subdirector de màrqueting:
- Realitzar polítiques de màrqueting basades en les dades (anàlisi) recollides sobre el producte i la demanda del consumidor.
- Proporcionar i controlar la interacció entre departaments destinats a la venda de mercaderies.
- Identificar nous mercats.
- Coordinar les activitats dels departaments de recollida i anàlisi d’informació i de creació d’una base de dades.
- Aprovar tasques i objectius.
- Estudiar les opinions dels consumidors sobre el producte.
- Identificar la necessitat d’activitats de màrqueting.
- Organitza promocions, actuacions en esdeveniments.
- Per preparar-se per a esdeveniments i representacions davant dels mitjans de comunicació.
- Per preparar propostes per a la formació de la marca de l'empresa.
- Pressupost del pla.
- Realitzar activitats de màrqueting a Internet.
- Elaborar informes sobre projectes finalitzats.
En el decurs de la seva activitat, el subdirector de màrqueting s’hauria de guiar pel Codi del treball de la Federació Russa, documents normatius, ordres i ordres de superiors (director general), política de gestió d’empreses, direcció general del departament de màrqueting i publicitat.
El diputat exerceix totes les mateixes funcions del director de màrqueting en el moment de la seva absència.
Màrqueting i publicitat
La publicitat i el màrqueting estan íntimament vinculades. La publicitat és una part de les comunicacions de màrqueting. Té un paper crucial, ja que connecta el comprador i el venedor, és un mitjà de comunicació en massa, afectant així el desenvolupament i la promoció de béns.
Les funcions principals:
- Informar els consumidors sobre el producte.
- Atreure compradors.
- Impacte en les vendes massives.
- Augmentar el coneixement de la marca.
- Afavoreix el creixement de la facturació i estimula les vendes.
Responsabilitats clau del director de màrqueting i publicitat:
- Desenvolupament d’estratègies de publicitat i PR.
- Anàlisi d'empreses que competeixen en publicitat.
- Planificació de tasques de publicitat i publicitat.
- Interacció amb els mitjans de comunicació.
- Branding (construcció de marca, identitat corporativa).
- Garantir la promoció de productes al mercat.
- Assignació pressupostària per a publicitat.
- Formació d’activitats promocionals.
- Disseny de materials d’impressió, selecció de disseny, elaboració de text i gràfics.
- Control d’activitats publicitàries.
En conjunt, totes les responsabilitats es basen en la gestió de les campanyes de màrqueting i publicitat. Per fer-ho, heu de tenir les habilitats de planificació, organització i coordinació.Un candidat digne per al càrrec de director de màrqueting i publicitat hauria de diferir en l'experiència de gestió, tenir una formació en el camp de la gestió, la economia i la publicitat en publicitat.
Màrqueting i vendes
El Director de Màrqueting i Vendes és una professió força prestigiosa i altament remunerada que requereix una vasta experiència i un alt nivell de responsabilitat. La capacitat de prendre decisions ràpides competents, organitzar el treball en equip, mostrar pragmatisme i creativitat és una bona garantia d’un professional.
Responsabilitats del director de màrqueting i vendes:
- Planificació i política de preus.
- Desenvolupament d’una estratègia de màrqueting i organització de vendes.
- Planificació d’una estratègia per portar un producte al mercat.
- Promoció del producte.
- Aprovació del pressupost de promoció.
- Controlar la selecció de gestors i comercialitzadors.
- Valoració del nivell professional dels empleats.
- Concessionaris manuals.
- Ampliació del canal de distribució, negociació, conclusió de contractes.
- Control de base de clients.
- Supervisar el rendiment de vendes.
Va quedar clar què constitueixen les activitats del director de màrqueting.