Què és el màrqueting de xarxa a Rússia?

Què és el màrqueting en xarxa i val la pena tractar-lo? Aquestes qüestions preocupen a moltes persones que busquen una font d’ingressos addicionals o a les que s’enfrontin urgentment al problema de l’ocupació.

El concepte

El màrqueting en xarxa es considera el negoci més prometedor del nostre temps. Tot i que molts encara ho associen a la piràmide financera. El seu avantatge principal per als distribuïdors és la manca de coneixements i experiència especials. És a dir, ho podeu fer a qualsevol edat. No cal passar per infinitat d'entrevistes, amb l'esperança de ser millors que altres candidats.

El principi d’aquest model de negoci és simplificar la comunicació entre productor i consumidor. La promoció clàssica del producte comporta elevats costos associats a la publicitat i la logística complexa, cosa que implica molts intermediaris. A més, sense un bon suport publicitari, no podeu esperar del comprador que comprarà aquest producte en concret i no competidors.

L’essència del màrqueting en xarxa és que s’utilitza el principi del boca a boca, és a dir, que els distribuïdors de productes del fabricant treballen amb els clients. Poden parlar de tots els productes, recomanar el que és millor triar en funció de les necessitats humanes.

Per al distribuïdor, el benefici és que rep un percentatge de la venda. Però els guanys són força reduïts. A més, un consultor no pot arribar a un gran nombre de consumidors potencials. Per tant, necessita crear la seva pròpia estructura, atraient altres distribuïdors. D'altra banda, té l'oportunitat de rebre ingressos addicionals ja que els consultors que treballen sota la seva direcció vendran.

Classificació

Què és el màrqueting en xarxa? És un sistema de venda directa. Però en funció de les responsabilitats funcionals dels participants i de les possibilitats de guanyar, hi ha diversos tipus d’aquest negoci, els principals són:

• Nivell únic. L’agent de guanys només és un percentatge de vendes. Com que la majoria de productes es distribueixen a través de catàlegs amb un preu únic declarat, l’agent té un descompte en la compra de mercaderies. Aquesta diferència és el que guanya.
• Esglaonat. El distribuïdor rep una recompensa per les seves vendes directes. A més, connecta altres distribuïdors, rebent un percentatge de les seves vendes. Aquesta estructura del màrqueting en xarxa es considera la més entenedora, per la qual cosa la trien les grans empreses.

I també es poden fer esquemes més complexos d’estructures empresarials de construcció: binari, matriu, puff.

La diferència entre el màrqueting de xarxa i la piràmide

Què és el màrqueting en xarxa: una piràmide o no? La piràmide consisteix en rebre un plus atraient altres persones que simplement inverteixen els seus diners. A canvi, poden rebre algunes accions que no tinguin cap seguretat. Al màrqueting en xarxa, no importa la quantitat de persones que s’hi involucren. Poden ser de 10 i mil persones, si les seves vendes són nul·les, el distribuïdor que va organitzar la xarxa no rebrà res. A més, no hi ha quota d’entrada per als nous agents.

Al mateix temps, malauradament, podeu convertir-vos en membre d’una empresa de frau, perquè a causa de la popularitat d’aquest tipus de negocis apareixen empreses que volen obtenir diners ràpids sense inversions. Hi ha certs signes que poden indicar a una persona que no s'ha de tractar amb una empresa.

1. Cal pagar l’entrada. Normalment, les empreses no requereixen cap quota per part de persones que volen convertir-se en distribuïdores o poden ser completament simbòliques.Si la contribució es calcula en milers o desenes de milers de rubles, això és un senyal que es tracta d’una piràmide financera.
2. Què és el màrqueting en xarxa? Es tracta d’un negoci basat en un percentatge de vendes. Si l’empresa promet pagaments simplement per atreure gent, és millor passar-ho per alt.
3. El producte és efímer: mai està en estoc.
4. El màrqueting en xarxa no promet guanys instantanis elevats. El treball de les empreses d’un dia es basa en obtenir els ingressos màxims “avui en dia”.
5. No hi ha cap document: contractes, factures, proves documentals de recepció de fons.

Els avantatges

Podeu organitzar el vostre negoci en qualsevol moment i la presència de capital de partida no importa. I també l’avantatge del màrqueting en xarxa és el producte en si. És de bona qualitat i és possible que els distribuïdors el puguin adquirir a preus competitius. Per tant, solen comprar-se. A més, les empreses solen oferir productes exclusius que no estan disponibles en cap altre lloc. Atès que els volums de vendes depenen directament de les capacitats i coneixements de l'agent, els fabricants prefereixen invertir en la seva formació. No és necessari que un distribuïdor potencial cometi errors clàssics per a principiants per obtenir experiència. Alguns dels problemes es poden evitar mitjançant la tutoria. Un altre avantatge dels agents és la capacitat de desenvolupar qualitats importants com la comunicació, la capacitat de gestionar i planificar. És a dir, adquirir experiència insubstituïble i desenvolupar-se com a persona. A més, podreu conèixer una gran quantitat de persones que us ajudaran en el futur.

Inconvenients

El màrqueting de xarxa (MLM) té els seus inconvenients. El principal és un inici difícil. Convertint en agent, molts confien en l'èxit ràpid i els guanys instantanis. Però a la pràctica no sempre és així. El creixement de vendes pot ser força lent i la dificultat de trobar compradors provoca un fort desig de deixar aquest negoci. Una altra dificultat no és la millor reputació d'aquesta estructura empresarial. Per tant, pot ser difícil trobar no només compradors, sinó també distribuïdors, cosa que complica greument el procés de creació de la vostra pròpia xarxa de distribució.

Per descomptat, el màrqueting en xarxa no és adequat per a tothom. Una jornada laboral irregular, la necessitat de treballar constantment amb la gent i deixar sovint la zona de confort personal per espantar els que es troben més còmodes treballant en una oficina amb un cert horari i sou.

Història d’aparició

Tot i que es considera que la popularitat de les vendes directes és un negoci en creixement i amb bones perspectives, no van arribar-hi ahir. El pioner va ser l’americà Carl Renborg, que el 1939 va començar a oferir als seus amics per provar vitamines i productes sanitaris inventats per ell. La mercaderia no va agradar massa als amics i els va oferir un percentatge de vendes si promocionessin els seus productes oferint als seus coneguts. Com que molts volien guanyar diners, la idea va anar ràpidament a la gent.

En els anys següents, van aparèixer cada cop més empreses que venien els seus productes mitjançant màrqueting “recomanable”. La indústria va començar a desenvolupar-se especialment activament als anys 80-90 del segle passat. Els fabricants van oferir als consumidors gairebé tota la gamma de productes.

Situació actual del mercat

Avui, el màrqueting en xarxa ha rebut una segona vida gràcies al desenvolupament de tecnologies d’Internet. Això permet no només cobrir més persones en menys temps, sinó també estalviar en la fabricació de productes impresos. Els distribuïdors no poden dedicar temps a l'assistència personal als entrenaments i seminaris, tot això es pot fer en línia sense sortir de casa.

A Rússia, aquest tipus de negoci va rebre el reconeixement oficial el 1996, quan va aparèixer l'Associació de Vendes Directes. El seu objectiu és desenvolupar la indústria i treballar per crear una imatge positiva d’aquest model de negoci.Les xifres de les associacions diuen que prop del 6% de la població de Rússia són agents de les empreses que promouen els seus productes mitjançant la venda directa. A més, és gairebé impossible de calcular el nombre de consumidors finals.

Atreu gent

Construir un negoci amb èxit consisteix a ampliar la xarxa de vendes i trobar clients finals. Com atraure gent? El màrqueting en xarxa es pot desenvolupar a través d’Internet. Hi ha moltes maneres de fer-ho.

• Utilitzant xarxes socials. La majoria de les persones són usuaris d’una comunitat en línia. És per això que l’ús d’aquest canal de comunicació és un dels més utilitzats. Per on començar? Podeu crear un grup que estigui directament o indirectament associat a la distribució de productes. És necessari que més persones s’uneixin al grup que també convidiran persones del seu cercle d’amics a unir-se al grup. Els participants són compradors potencials.
• Creació del vostre propi lloc web i creació de publicitat contextual. Podeu promocionar el vostre lloc perquè els clients el puguin trobar quan busquen informació a Internet. Però aquests mètodes necessitaran inversions financeres, de vegades considerables. El seu lloc web permet als clients subscriure's per rebre butlletins de notícies sobre nous productes i promocions actuals. Què permetrà transferir-los de clients simples a la categoria de clients habituals.
• Fòrums especialitzats Allà podreu intercanviar experiències, aprendre de companys de més èxit i també trobar aquells que estiguin preparats per convertir-se en membre de la xarxa de distribució. O bé convertiu-vos en un mateix distribuïdor unint-vos a un grup existent. Després d’aconseguir experiència bàsica, podeu procedir a crear la vostra pròpia xarxa.

La simple comercialització de productes (màrqueting d’un sol nivell) no és gaire interessant. Cal saber atreure gent al màrqueting en xarxa per rebre ingressos de l’estructura establerta de distribuïdors. L’eina principal és la persuasió. Per demostrar a una persona la comoditat del treball, cal motivar-la explicant-li els avantatges d’aquest tipus de guanys. Però si una persona mateixa no entén plenament per què la necessita i quins beneficis pot obtenir, convèncer els altres serà molt difícil.

Empreses de xarxa més populars

Per iniciar el vostre propi negoci, heu de triar l’empresa adequada. Per a això, a Rússia hi ha una qualificació d’empreses de màrqueting de xarxa. Segons el 2016, els líders són:

• Avon és un fabricant de cosmètics de gamma mitjana. La seva quota al mercat rus s'estima al voltant del 30%.
• Oriflame és una empresa sueca que fabrica cosmètics, accessoris i aliments dietètics. Per popularitat, l'empresa és comparable a Avon.
• Amway és una empresa nord-americana que hi ha des de fa dècades. La gamma de productes és força àmplia. Però entre els russos és famós sobretot per la seva neteja i detergents.
• Mary Kay és una altra empresa de cosmètica. La seva especificitat és que treballen exclusivament amb agents femenins.
• Faberlik és una empresa russa que promou cosmètics d’oxigen elaborats amb ingredients naturals. Quan va aparèixer la marca per primera vegada, es van triar els mètodes tradicionals de promoció: publicitat amb cobertura massiva, inclosa a la televisió. El que va permetre fer ràpida la marca recognoscible.

Així, els productes més populars del màrqueting en xarxa rus són els cosmètics.

Recentment s’ha posat de moda per portar un estil de vida saludable, tenir cura de la seva dieta i fer activitats físiques regulars. Per posar-se en forma, per reduir la sensació de fam, per proporcionar al cos les vitamines i minerals necessaris, ha aparegut tota una direcció: la nutrició esportiva. El màrqueting de xarxa en aquesta àrea només es desenvolupa a Rússia. El segment existent de consumidors d'aquests productes no es pot anomenar molt ampli.Entre les empreses més famoses destaquen NL International, Energy Diet HD.

Com triar una empresa

Abans de continuar amb la cerca de clients, la creació d’una xarxa de distribució pròpia, heu d’escollir una empresa els productes de la qual s’hauran de distribuir.

Per a una correcta elecció, alguns criteris són importants:

1. Quants anys existeix l'empresa al mercat. Com més llarga sigui la seva història i la seva fama, millor. Es requerirà menys esforç per promoure una determinada marca, el risc mínim de pèrdua financera. Però hi ha un altre costat: una nova empresa amb productes no gaire estès permet treballar amb una audiència més gran. Podeu estudiar la llista completa del màrqueting de xarxa a Rússia i triar la que no tingui una quota de mercat gran.
2. Formació Les formacions i seminaris constants són importants per al fabricant, ja que els beneficis de l’organització depenen de les habilitats i coneixements dels distribuïdors.
3. Demanda de productes. Podeu vendre l'aspirador una vegada a un comprador o bé vendre constantment cosmètics que es consumeixen ràpidament. A més, es compren productes assequibles amb més desig que cars.
4. Lloc web de l’empresa i opinions a Internet. Un bon fabricant té un lloc web de qualitat i amb fàcil navegació. Què tan còmode treballar amb ella es pot aprendre dels altres. Un millor màrqueting en xarxa atrau més gent.

La creació del vostre propi negoci sempre té un nombre suficient de pros i contres. Les vendes directes requereixen certes qualitats en una persona, per exemple, accepten tranquil·lament el rebuig, les habilitats de comunicació, el desig d’aprendre i desenvolupar-se. Si voleu provar-vos i obtenir una certa experiència o crear el vostre propi negoci, aleshores podeu provar-vos en el màrqueting en xarxa. Nutrició esportiva, cosmètica, electrodomèstics, articles per a la llar: podeu triar absolutament qualsevol camp.