Сравнително наскоро понятието „вирусна реклама“ се появи в ежедневието на интернет потребителите. Това донякъде не е това, което е обичайно да си представяме при интерпретацията на вируси като такива. Всъщност първоначално такава реклама не е създадена за разпространение на вирусни и злонамерени кодове (въпреки че подобни случаи не са рядкост). И всеки потребител може да създаде такава презентация за по-успешен бизнес, като се заинтересува от потенциален купувач на стоки или услуги. Вярно е, че за това ще трябва да се потопите малко в механизмите на работа и маркетинг.
Какво е вирусна реклама?
Като начало си струва да определим самата концепция за вирусна реклама. Както вече разбрахме, разпространението на вируси с цел да навреди на потребителската система или корпоративната мрежа не е основната задача.
Според статистиката вирусната реклама в Интернет е по-фокусирана върху правенето на интернет потребител, който се интересува от някакъв продукт или услуга, така че той не само следва връзка (често скрита) към пренасочен сайт, но и разпространява информация или методи за преход между своите познати. И не винаги интернет е необходим за това.
Съгласете се, защото дори в онези дни, когато нямаше световна мрежа, хората предаваха информация, която се нарича от уста на уста. И днес такава техника е възможно най-подходяща и работеща. Един пример е най-простият: човек е бил „съблазнен“ с описание на даден продукт, отишъл в магазин и го купил, след което веднага казал на приятел, че цената е по-ниска и качеството е по-високо. Мислите ли, че някой приятел след такъв ласкателен призив ще пренебрегне продукта? Не! Той ще го купи, за да се увери, че той наистина отговаря на всичко, което е било рекламирано. Бедата обаче е, че често се оказва пълно разочарование.
Но ако вземем предвид съвременните мрежови технологии, въпросът за това как вирусната реклама наистина може да се тълкува като средство за разпространение на злонамерени кодове или потенциално опасен (или ненужен) софтуер. В най-простия случай можете да разгледате инсталирането на някои програми, които по време на инсталационния процес имат различни видове предложения за инсталиране на допълнителни компоненти, което най-често се отнася до добавки и добавки на браузъра. Повечето потребители не обръщат внимание на това. И това е именно основният плюс за участващите в създаването на този вид софтуер.
Но тъй като сега говорим за това как да направим такава реклама възможно най-ефективна, ще изхождаме от това. И първо трябва да разберете как всичко работи както на интернет ниво, така и по отношение на въздействието върху психиката на миряните.
Историята на вирусен маркетинг
Както във всяка друга индустрия, преди да се създаде търговска реклама или банер, от който потребителят трябва да се интересува безпроблемно, трябва да се извърши статистическо проучване на пазара.
Характеристиките на вирусен маркетинг, концепцията за който се появи едва през 1996 г. благодарение на Джефри Райпорт, който в обширната си статия говори за възможни методи за предаване на информация (не винаги, между другото, положителна) от един индивид на друг, се състои в това, че всичко това се случва доста често почти на подсъзнателно ниво.
Някои го наричат от уста на уста, други го наричат ефект на рамка 25. Независимо от тълкуването на самия термин, въздействието върху човешката психика е винаги едно и също.
Това е най-простото разбиране на дейността, която се осигурява от ролки от този тип.Но за да бъда честен, въздействието върху човешката психика е много по-широко.
Вирусна реклама: характеристики на човешкото възприятие
Естествено, когато създавате реклама, трябва сериозно да подходите към особеностите на възприятието на човек за определено действие.
Психолозите по правило отбелязват няколко сюжетни линии, които могат да заинтересуват потенциалния посетител:
- оригинални и необичайни трикове;
- присъствието на животни и деца във видеото;
- скрит и незабележим хумор;
- модели в бански костюми (ориентирани към мъжката аудитория);
- младост и свежест на актьорите, наблягайки например на употребата на определено лекарство.
Това не са всички методи, които вирусната реклама използва в Интернет. Но дори и изхождайки от това, лесно е да забележите, че мнозина реагират на такива видеоклипове възможно най-бързо и натискат бутони или преходни връзки, почти без да се замислят. Това е целият механизъм.
Как работи всичко това?
Сега още един поглед върху това, което представлява вирусна реклама в Интернет. Примери могат да бъдат дадени дори с участието на изтъкнати и уважавани световни марки. Но основното условие е, че самата марка явно не се рекламира, а сякаш е забулена, въпреки че крайният потребител получава съобщението специално за него.
Какво си струва да видите за пример? Моля ви! Пример за вирусна реклама на Nikon, ясно проектирана за мъжка аудитория (с полуеротична снимка), преследва много.
И ето още един пример за реклама на бира Heineken, която между другото изобщо не се споменава от производителя на мотоциклети.
Ето гореща пица. Спомняте ли си споменатите животни? Е, какво не е класика на жанра? Такъв видеоклип очевидно ще бъде гледан както в социалните мрежи, така и на същия хостинг в YouTube. Така че защо да се изненадате?
И ето Hugo Boss. Между другото, очевидно е, че това е истинска инсталация. Но много хора кълват ...
Как да заинтересуваме потенциален клиент?
Основният принцип, който се използва почти навсякъде, е, че информацията трябва да достига до крайния потребител от надеждни източници (роднини, приятели, познати). Същите социални мрежи са истински Клондайк, където вирусната реклама в Интернет има почти неограничени възможности по отношение на разпространението. И това не са прости думи.
Същата вирусна реклама VKontakte използва класически методи, насочени към това потребителите да споделят връзки и да ги следват. Мрежи като Odnoklassniki, Facebook, Twitter и др. Не са имунизирани от това. Всеки ден регистрираните потребители харесват, споделят информация и дори следват връзки. Резултатът е очевиден.
Прогнозен успех
Оказва се обаче, че разпространението на реклама или презентация не е достатъчно. Необходимо е също така да се обмисли колко ще станат „гледаеми“ и какви потенциални ползи могат да се извлекат от това.
Доста е трудно да се предвиди предварително, че някаква реклама ще стане най-гледаната (дори при професионален подход). Но ако погледнете същата услуга YouTube, тогава това се поддържа дори от собствените му хостинг възможности, които за съвсем номинална такса предлагат да популяризират публикувания видеоклип. И тук е важно да се обърне внимание на първия или втория ден от публикуването.
Всичко ново се изпраща на главната страница. За да не остарее съдържанието, той има нужда, меко казано, постоянно да „рита в задника“, излагайки го като най-новото. Вижте, по едно време рекламата за новия модел Subaru XV спечели само девет милиона гледания само през първите пет дни, а видеорекламата на консервирани зърна с астронавти на Луната спечели още повече - 11 милиона. LG IPS Matrix TV Advertising - 17 милиона Като цяло могат да се цитират много примери за дълго време.
Но как да изчислим дали видеото ще стане популярно? За да започнете, ще трябва да включите най-често споменатите фрази в търсенията си в заглавието или маркерите.За да направите това, в най-простия случай можете да използвате същата статистика на ключовите думи на Yandex за избраната тема (wordstat.yandex) по отношение на региона. Би било хубаво да получите подкрепата на популярните блогъри, които също могат да играят значителна роля в разпространението на реклама.
Използване на вирусен календар
Това е и един от методите за промоция. Той се състои във факта, че в навечерието на някое значимо или глобално събитие, да рекламирате вашия продукт под прикритието. Какво дойде през декември 2012 г. във връзка с предстоящия апокалипсис на маите! Услугите се появиха от предоставянето на прошка от Всемогъщия до изграждането на подземни бункери.
А продажбата на парцели на Луната? Това не е ли резултат от вирусна реклама? Каква е ползата от Джони Деп или Никол Кидман, притежаваща лунна територия? Както и да е, те не могат да стигнат до там или да построят нещо там. Но това не е елемент на самоутвърждаване в така нареченото елитно общество? Резултатът е самият ефект, който използва вирусната реклама. Използваните в него техники не се ограничават до това, тъй като тя е насочена предимно към обикновения човек на улицата. И тук си струва да се съсредоточим върху него.
Провокация като метод за рекламна реклама
Провокативният метод също работи добре. Например, на уебсайта на онлайн магазина е публикуван банер с известие като „Скоро имаме изненада за всеки клиент“.
Интрига? Да! И това е, което кара повечето потребители на интернет да отидат на сайта и да видят какво е толкова интересно.
Проблеми със сертифицирането
Някои рекламодатели правят още по-лесно. Те официално проверяват сертификатите за автентичност, като например аплодираното удостоверение за поробване на света.
В него, между другото, има един скрит „трик“. Ако погледнете внимателно самото изображение, можете да видите специален код за вмъкване на блога по-долу. Но защо това е всичко? Изглежда пълна глупост ... Но не. Ако погледнете статистиката, е невероятно колко потребители са създали такъв сертификат.
заключение
Като цяло остава само да се каже, че ако искате вашата вирусна реклама в Интернет да работи на сто процента, трябва да вземете под внимание абсолютно всички аспекти, свързани не само със създаването на висококачествена презентация, но и с въпросите за светогледа на хората. Да измислиш нещо универсално няма да работи, но да се направи нещо, което може да се възприеме от по-голямата част от обществото е възможно (и то доста просто). Тук същността на въпроса се свежда до това да даде само на потенциален потребител някаква психологическа ориентация, благодарение на която той ще следва линк в Интернет, за да получи по-конкретна информация или да сподели публикация, да каже на приятелите си за нея или той ще използва услугата, за да докаже че всичко това наистина е начинът, по който се рекламира.