Съвременният маркетинг не е нищо друго, освен една от основните дисциплини за професионалните участници в пазарните отношения, сред които са служители в областта на рекламата, търговци на дребно, мениджъри на производството на нови и нови продукти, маркетингови изследователи и т.н. По един или друг начин те се нуждаят от знания за описанието на пазара и неговото класифициране в сегменти; оценка на нуждите, исканията и предпочитанията на потребителите в рамките на целевия пазар; проектиране и тестване на продаваеми продукти с цел идентифициране на потребителските свойства, необходими на пазара: да се предаде на потребителите чрез цена основната идея за стойността на продаваемия продукт; подбор на квалифицирани посредници с цел постигане на широка наличност на стоки; реклама и продажби на продаваеми продукти по такъв начин, че потребителите желаят да я купят.
Видове маркетинг според търсенето
Естеството на търсенето е явен критерий за класифициране на маркетинговата система в следните групи:
- Развиване.
- конверсия.
- Синхронен маркетинг.
- Ремаркетинг.
- Стимулиращ маркетинг.
- Demarketing.
- Counter маркетинг.
- Подпомагане на маркетинга.
примери Всеки от представените видове маркетинг може да бъде разгледан в процеса на запознаване с материалите на тази статия.
конверсия
Като начало би било целесъобразно да се проучи типът маркетинг на конверсията като независима категория в маркетинговата система. Важно е да се отбележи това конверсионен маркетинг използва се в случай на отрицателно или отрицателно търсене. Пазарът е в състояние на търсене с отрицателен характер, когато значителна част от потенциалните потребители не обичат търговските продукти. По този начин обществото се съгласява за разходите само с цел да избегне придобиването му. Ярък пример в този случай са некачествените търговски продукти или услугите на безскрупулен зъболекар). Сред причините отрицателно маркетингово търсене Следните елементи са подчертани:
- Вредността на продаваемите продукти за човешкото здраве.
- Продукцията на модни продукти от модата.
- Наличието на неприятни усещания в случай на консумация на продаваем продукт.
- Отрицателен имидж, присъщ на фирма за производство на стоки.
Основната цел на маркетинга в този случай е да се анализира ситуацията и да се отговори на въпроса: по какви причини пазарът не може да преодолее враждебността към продаваемите продукти и е разработването на нов маркетингов план или програма, способна да промени негативното отношение на пазара, например чрез подобряване на продаваем продукт, намаляване на цените и др. по-активна промоция и реклама?
стимулиращ
Сред съответните днес видове маркетинг според търсенето Важна роля играе стимулиращата опция. Важно е да се отбележи, че се използва при условие, че има абсолютно отсъствие на търсене от страна на потребителите. При такива обстоятелства последният може да не проявява интерес към търговските продукти или да изпитва безразличие към тях. Сред причините за липсата на търсене е подходящо да се посочат следните разпоредби:
- Липса на информация за продукта.
- Новостта на продаваемите продукти.
- Най-несъответствието на пазара на продажби.
- Загуба на стойност на продаваем продукт.
задача промоционален маркетинг в този случай идентифицирането на методите за свързване на предимствата, присъщи на продаваемите продукти, с естествените нужди и интереси на човека. Важно е да се отбележи, че основните елементи на маркетинговото разнообразие, разглеждано тук, са следните елементи: доста рязко намаляване на текущите цени, увеличаване на рекламната кампания и други начини за популяризиране на даден продукт.
Ремаркетинг и маркетинг за развитие
В анализ видове маркетинг според търсенето Заслужава да се отбележи ремаркетинг. Използва се в случай на намаляващо търсене на продукта. Причините за такава сериозна ситуация са следните точки:
- Спад на качествените характеристики на продаваемите продукти.
- Появата на пазара на заместващи продукти.
- Морално стареене на продаваеми продукти.
- Намаляване престижа на продукта.
Крива на търсенето в този случай той има отрицателен наклон, а маркетинговата задача не е нищо повече от анализ на причините за спада на търсенето от потребителите, оценка на перспективите за неговото възстановяване и разработване на набор от мерки, свързани с възраждането на търсенето.
Развиващият се маркетинг се използва в случай на латентно търсене, което възниква, когато се появи желание на потребителя, което не може да бъде удовлетворено чрез продаваеми продукти. Целта на представения вид маркетинг е навременната идентификация търсене на продукт, оценка на размера на бъдещия (потенциалния) пазар, както и формирането на ефективни търговски продукти (услуги, работи) на ново, най-високо ниво на качество. Такъв продукт трябва напълно да удовлетвори потребителското търсене, с други думи, необходимо е да се превърне от въображаем (потенциален) в реален (реален). Сред инструментите за развитие на маркетинга е важно да се отбележат следните точки:
- Разработване на продукти, които отговарят на новите потребителски желания (нужди).
- Прилагане на реклама.
- Преминаване на ново ниво по отношение на качеството на продукта с цел пълно задоволяване на потребителското търсене.
- Формиране на образа на продукт, фокусиран върху определени групи потребители.
Синхромаркетинг и поддържащ маркетинг
В допълнение към горните категории, системата видове маркетинг според търсенето съдържа синхромаркетинг. Трябва да се отбележи, че се използва за колебание или нередовно търсене. В този случай продажбите се колебаят на почасова, дневна и сезонна база. Основната цел на синхромаркетинга е нищо повече от намиране на методи за изглаждане на колебанията в разпределението на търсенето във времето чрез гъвкави цени. Важно е да добавим, че най-ефективният инструмент, който по някакъв начин е свързан с представената категория, е алтернативният преход към различни пазарни сегменти, например в съответствие с географския фактор.
Един от основни видове маркетинг е поддържаща опция. Използва се при пълно търсене. Тук потребителското търсене е напълно свързано с възможностите на компанията, която със сигурност е доволна от собствените си резултати, тоест търговския оборот. Основната цел на маркетинга в този случай е да се поддържа настоящото ниво на търсене колкото е възможно по-дълго (въпреки факта, че предпочитанията на потребителите са склонни да се променят бързо, а конкуренцията се засилва с годините). Освен това е необходимо да се идентифицират инструменти за поддържане на търсенето, сред които следните елементи:
- Ценова политика.
- Модернизация на търговски продукти.
- Промяна на условията за продажба на стоки.
- Проверете целесъобразността на разходите, свързани с маркетинговите операции.
- Реклама на продукта.
Демаркетинг, селективен и общ маркетинг
Важно е да се отбележи, че демаркетингът се използва в случай на прекомерно търсене на търгуеми продукти.При такива обстоятелства нивото на потребителското търсене непрекъснато и значително се повишава в сравнение с възможностите на компанията. Така че, често компанията не е в състояние напълно да задоволи търсенето от страна на потребителите. Целта на демаркетинга е нищо повече от намаляване на търсенето до определена граница. Основните методи тук са следните опции:
- Прекратяване или намаляване на рекламата.
- Увеличението на цените на един стоков продукт.
- Издаване на лицензионни разрешителни на други субекти.
Селективният маркетинг трябва да се разбира като демаркетинг, който се стреми да намали нивото на потребителското търсене на тези пазарни дялове, които носят по-малко приходи или изискват по-малко услуги. Важно е да се отбележи това крива на търсенето в представените случаи е подобно. Под общ маркетинг е целесъобразно да се обмисли демаркетингът, който се стреми чрез повишаване на цените, както и отслабване на усилията, свързани със стимулиране и намаляване на обслужването, да намали прекомерното потребителско търсене.
неутрализиращ
Трябва да знаете, че противодействието на маркетинга се използва в случай на нерационално търсене, което създава незаменима заплаха за благосъстоянието на обществото или безопасността на неговите индивиди. Ярки примери тук са категориите продукти като тютюн, алкохол или оръжие. Задачата на маркетинга при такива обстоятелства е премахване или максимално намаляване на потребителското търсене. Сред използваните инструменти е важно да се подчертаят следните опции:
- Ограничаване или забрана на реклама.
- Увеличение на цените.
- Ограничете наличието на продаваеми продукти.
- Анти-реклама.
- Създаване на обществено мнение от страна на потребителите, насочено в негативна посока.
Видове задачи за търсене и маркетинг
След като напълно се разгледат характеристиките на всички видове маркетинг в съответствие с критерия за търсене, би било целесъобразно да се определи тяхната връзка. Така че при отрицателно търсене е необходимо да се формира. В този случай се използва конверсионен маркетинг. При тези обстоятелства по-голямата част от потенциалните потребители предпочитат отхвърлянето на определен продаваем продукт, независимо от неговите качествени характеристики (например, продуктът е извън модата). Конверсионният маркетинг тук е преди всичко в разработването на конкретен план за осигуряване създаването на потребителско търсене, както и насърчаване на продажбите.
Ако има липса на търсене, препоръчително е да се прилага стимулиращ маркетинг. В този случай мнението на потенциалните клиенти относно предлаганите търговски продукти е напълно безразлично. Така че, програма от този тип маркетинг трябва да отчита специфичните причини за такова неразбираемо потребителско поведение (например пълно игнориране от страна на потребителите на възможностите на продаваемите продукти).
При потенциално търсене е необходимо да го превърнете в реално чрез използването на развиващ се маркетинг. За целта би било целесъобразно да се създаде принципно нов продукт, който да задоволи напълно нуждите на потребителите в нови потребителски зони или на ново ниво по отношение на качеството.
Какви други ситуации има?
Какво е търсенето за ремаркетинг? Приложението му е подходящо, когато търсенето намалява и има нужда от неговото възстановяване. Важно е да се отбележи, че принципите за ремаркетинг се сближават, за да се идентифицират нови възможности, за да се повиши търсенето. Ярък пример тук е даването на продаваеми продукти на търгуеми продукти.
Какъв тип търсене използва синхромаркетингът? Този вид категория се отнася до колебанието на търсенето. При такива обстоятелства по един или друг начин е необходимо да се стимулира. Между другото, сезонният търговия с този или онзи продукт може да послужи като очевиден пример в случая.Трябва да се отбележи, че за да се стабилизира потребителското търсене, е необходимо ясно да се представят благоприятни нужди, докато други трябва да бъдат заглушени. Подобно поведение ще позволи на услугата, ангажирана с осигуряването на създаване на търсене и насърчаване на продажбите, да извърши подходящи дейности, за разлика от колебанията в потребителското търсене.
Как иначе може да поискате да се държи?
Ако търсенето е в пълно съответствие с предлагането, тогава е необходимо да се стимулира. В този случай се използва поддържащ маркетинг. При такива обстоятелства като правило на пазара се появяват продаваеми продукти на конкуренти, които могат да задоволят подобни желания на потребителите, което по един или друг начин ще доведе до намаляване на търсенето.
При прекомерно търсене е препоръчително да го намалите. Тук се използва демаркетинг. Важно е да се отбележи, че невъзможността за задоволяване на високо ниво на потребителско търсене води до редица негативни последици. Какво да правим в тази ситуация? В представения случай, значително увеличение на цените, ограничаване или прекратяване на рекламната кампания и т.н.
И накрая, при нерационално търсене става необходимо да се намали до нула. Тук се използва контра-маркетинг. Подобна ситуация е уместна, когато търсенето явно противоречи на обществения интерес (например тютюн или алкохол). По този начин противодействието на маркетинга включва спиране на производството на продаваеми продукти, изтегляне от търговията, както и провеждане на кампания срещу този продукт и, разбира се, неговото потребление.