На световния пазар непрекъснато съществува конкуренция между производителите на стоки, но за да бъде възможно най-успешното представяне на чуждестранните пазари, е необходимо постоянно увеличаване на конкурентоспособността на вътрешните продукти. Използването на конкуренцията на чуждестранните продавачи по време на вноса ни позволява да постигнем най-благоприятните условия за поръчка.
Понятие за конкуренция
Конкуренцията (от латински „сблъсък“) е борбата на напълно независими икономически субекти за ограничени икономически ресурси. Това е такъв икономически процес, при който компаниите, действащи на пазара, влизат в икономическо взаимодействие помежду си, за да осигурят най-добрите възможности за продажба на своите продукти, като същевременно задоволяват най-разнообразните нужди на потребителите.
Концепцията за конкуренция е толкова обемна, че не може да бъде адаптирана към едно универсално определение, което ясно изразява нейната същност. Това е начин на управление и специалното съществуване на капитала, когато единият от тях се конкурира с другия.
Има 5 компонента на бизнес конкуренцията:
- когато потенциалните участници на пазара се състезават;
- съществуващи играчи или участници на пазара;
- пазарен натиск от купувачите за по-ниски цени;
- съперничество на сурогатите за услуги или стоки (например продавачи на кожа и кожени изделия);
- пазарен натиск от доставчиците за повишаване на цените.
Конкуренцията като катализатор за икономическото развитие
В конкуренцията има основна отличителна черта - свойството на стоковото производство, както и методът на развитие. Освен това конкуренцията играе ролята на спонтанен регулатор на цялото обществено производство на стоки и услуги и като крайна цел конкуренцията води, от една страна, до влошаване на пазарните отношения, а от друга - до постоянно повишаване на ефективността на производствената и икономическата дейност.
Неценова конкуренция
Има два вида пазарна конкуренция - ценова и неценова. И двата вида имат своите цели и методи за изпълнение, значително различни един от друг.
Неценовата конкуренция използва като метод за постигане на такива цели по-висока надеждност на продукта от своите конкуренти, по-модерен и атрактивен дизайн и много други. Например много купувачи предпочитат да преплащат за добре препоръчан чуждестранен продукт, отколкото да купуват аналогови продукти от местно производство при евтини и изгодни условия. Неценовите методи на конкуренция включват също предоставяне на потребителя на широк спектър от услуги, като обучение на персонала, плащане на авансово плащане за закупуване на стоки и други, например намалено потребление на метали или предотвратяване на замърсяването на околната среда. Един от методите за реализиране на това е рекламата, чиято роля в съвременния свят не може да се подценява.
Използване на незаконни методи
Неценовата конкуренция често използва незаконни методи, като индустриален шпионаж, за да постигне целите си. Понякога те примамват специалисти от други компании, обещаващи по-високи заплати, за да се възползват от всякакви производствени тайни в областта на технологиите.
Незаконните методи на конкуренция включват и производството на фалшиви стоки, които според външни данни са подобни на истинските, но много по-лоши по качество.
Ценова конкуренция
В световната икономика конкуренцията обикновено се разделя на ценова и неценова.
По правило ценовата конкуренция се основава на изкуствено понижаване на цените за всеки вид продукт.Освен това често се използва методът на ценова дискриминация, който е ефективен само когато даден продукт се продава на различни цени и такива ценови разлики не могат да бъдат оправдани с разлики в производствените разходи.
Ценовата дискриминация като един от видовете ценова конкуренция се появява, когато има три условия:
- Когато продавачът е монополист или има определена степен на монополна власт.
- Продавачът разпределя купувачите в групи, които се различават по покупателна способност.
- Оригиналният купувач не е в състояние да препродаде получените стоки или услуги.
В повечето случаи ценовата дискриминация се прилага в сектора на услугите (почистване на помещения, адвокатски услуги, хотелиерски бизнес и други), при предоставянето на услуги за транспортиране на готова продукция; продажби на стоки, които не могат да бъдат преразпределени от един пазар на друг (това обикновено се отнася за нетрайни продукти).
Стратегии за ценова конкуренция
Ценовата конкуренция идва от онези далечни времена на пазарно съперничество, когато подобни продукти се продават на много различни цени, а понижаването на тяхната стойност е факторът, поради който продавачът сякаш отделя стоките си от всички съществуващи на пазара, привлича вниманието на потребителите и печели основната общ пазарен дял.
Това не означава, че ценовата конкуренция не се прилага на пазара днес. Със сигурност съществува, но винаги има различни форми. Отворената конкуренция може да съществува само ако не е дошъл моментът, в който компанията не е изчерпала резервите си за намаляване на производството и съответно за увеличаване на печалбата.
Но когато се установи определено ценово равновесие, всеки опит на производителите да намалят цените води до намаляване на цената на своите продукти от други производители. Така някои от тях забелязват постепенен спад на производството, което в крайна сметка води до пълен фалит. А това от своя страна отваря пътя на другите фирми към пазара.
Монополите като пример за конкуренция
В повечето случаи ценовата конкуренция като метод на самата конкуренция се използва от така наречените външни фирми в борбата им срещу монополите, които нямат нито силата, нито способността да се борят с други методи.
Ценовите методи на конкуренция се използват и за проникване на пазарите с предлагането на нови, непроизведени преди това стоки, които монополите в онези области, където предимството не е на тяхна страна, често не се пренебрегват.
Пример за ценова конкуренция са монополите, които имат възможност да контролират производството и продажбата на една или повече разновидности на стоки или услуги. Такива предприятия са надарени с много привилегии на пазарите, те са структури, в които няма конкуренция.
По този начин, по време на директната ценова конкуренция, производителите се опитват по всички налични методи да отчитат намаление на цените за нови и съществуващи услуги и продукти на пазара. Важно е да се разбере, че съвременният потребител има много възможности за избор.