Какви са целите на рекламата? Обичайно е да се казва, че това е двигателят на търговията. И това е правилно, защото да се привлече вниманието на купувача - това е безспорната и основна цел на рекламата.
Концепция за реклама
Рекламата е информация за обекти, продавани на пазара на стоки или услуги, разпространени по различни начини, насочени към привличане на вниманието към тези обекти и затопляне на интереса на потенциалните потребители към тях. Има няколко вида реклама:
- търговски - допринася за растежа на продажбите, продажбите, увеличава оборота;
- частни - включва рекламни услуги на частни компании и организации;
- социална - специален вид реклама, насочена към постигане на благотворителни цели;
- политически и други разновидности.
Обектите на рекламата са резултат от голямо разнообразие от дейности:
- стоки на определен производител;
- различни услуги;
- събития (концерти, състезания, спортни събития) и т.н.
Рекламата насърчава представянето и промоцията на стоки и услуги на потребителския пазар, плащането за тях се извършва директно от клиента.
Цели за промоция
основен цел на рекламата цели да увеличи продажбите на различни стоки и да увеличи обема на предоставяните услуги. Освен това всеки рекламодател преследва собствените си цели, а именно:
- промоция на вашата марка;
- повишено търсене на продукти;
- увеличаване на каналите за продажба;
- насърчаване на разпознаването на продукти;
- върховното цел на промоцията - увеличаване на броя на продажбите.
За да стигнем до всичко това, рекламата трябва да бъде умело съставена и широко разпространена. Целите на рекламата трябва да бъдат формулирани възможно най-конкретно. Ако има нужда, целевата група, регионът, в който са поставени материалите, трябва да бъдат определени и, което е важно, е желателно да се посочи времевата рамка за постигане на тази цел. Въпреки това, в допълнение към предоставянето на максимална информация, рекламата трябва постоянно да повишава нивото на информираност на потенциалните купувачи за предлаганите нови продукти, да ги убеждава в необходимостта от конкретна покупка, като постоянно я припомня.
Рекламни цели
Успешната реклама означава решаване на следните задачи:
- предоставят на потребителя информация за принципно нов продукт и неговите основни качества;
- информира потребителя за условията за продажба на стоки;
- да убеди потребителя в предимствата на този продукт пред съществуващите аналози;
- укрепете репутацията на вашата компания в очите на потребителите и други участници на пазара.
За да може рекламодателят да постигне целите си, рекламата също трябва да има засилващ характер, което му позволява постоянно да затопля интереса на потенциалните потребители към продуктите на производителя. Това могат да бъдат различни допълнителни щандове с лого на фирма или марка. При поставянето на рекламни цели е необходимо да се проучи позицията на предлаганата марка сред продукти от същата категория. Важен момент във въпроса как ще се решават рекламните задачи е координираното взаимодействие на рекламодателя и рекламната агенция. Специалистите на тази услуга трябва да са добре запознати с характеристиките на предмета на рекламата, в противен случай целта няма да бъде постигната.
Маркетингова целева реклама
Целта на маркетинга е да разшири пазарния дял, да увеличи продажбите, като по този начин повиши рентабилността на предприятието. Рекламата е неразделна част от маркетинговите дейности. Формирайки търсенето на предложения продукт, той допринася за растежа на производството на този продукт и завоюването на собствен сегмент на пазара:
- с помощта на реклама, разширяване на пазарите на стоки;
- реклама на продукта генерира търсене (например, купувачът може да обърне внимание, че нов продукт е по-евтин и по-добър от обикновено);
- рекламата трябва не само да привлича, но и да печели купувача.
Рекламата е важен маркетингов инструмент, тъй като е насочена към повлияване на потребителското поведение.
Методи за реклама
разполагане на рекламата доста разнообразни, много инструменти се използват за това:
- радио и телевизия;
- на открито - банери и билбордове;
- периодични издания;
- транспортни средства;
- пощенски пратки и много други.
Трябва да се помни, че рекламата трябва да бъде жизнена, възможно най-информативна и задължително привлекателна. Кампанията трябва да бъде изградена по такъв начин, че предложената марка за потребителите да стане разпознаваема, продуктът буди възхищение, предразположение към покупка. Рекламата трябва да може да повлияе на купувача, така че когато купува, той избира точно рекламирания продукт.
Реклама на продукта
В продуктовата реклама обектът е продукт или услуга. Реклама на продукти може следното:
- популяризирането му на пазара;
- информира за неговите свойства;
- да образува връзка с продукта;
- правят продукта разпознаваем на пазара;
- да информира потребителите за отстъпки и различни промоции;
- насочете вниманието на клиентите към фирмените магазини и специализираните отдели;
- интерес на едро.
Рекламата на продукти също може да реши по-дълбок проблем - да засили убеждението на продавача, че техният продукт е най-добрият.
Концепцията за графична реклама
Този вид реклама формира отношение към обекта на маркетинг, повишава престижа му. Целта на графичната реклама е не само продажбата на стоки или услуги. За нея е много по-важно да запознае купувача не само с предлаганите продукти, но и с фирмата, която ги произвежда. Графичната реклама е предназначена да създаде положителен имидж на организацията, особено ако тя преминава през трудни времена. Този вид реклама може да се използва и от стартиращи компании, за които е важно първоначално да създадат положителен имидж за себе си. По правило следните видове реклама имат положителен ефект върху образа на обекта:
- телевизионни новини;
- външна реклама;
- информация в най-четените вестници и списания.
Икономическите цели на рекламата
Важен фактор в рекламата е нейният икономически компонент. Икономическите цели на рекламата, например, на една отделна компания, предполагат следните точки:
- формиране на усещането на потребността на населението от стоките или услугите на тази конкретна компания;
- привличане на потенциални купувачи да посетят фирмени магазини или специални изложби, за да се запознаят с предлаганите стоки;
- провеждане на продажби, намаляване на цените, предоставяне на ползи за редовни клиенти;
- периодично актуализиране на опаковката на продукта с името на фирмата и логото й, видимо на видимо място.
Ако продуктът е наистина висококачествен, зарадва купувача и е в търсенето, тогава компанията може да постигне такива сериозни икономически показатели като:
- разширяване на пазарите на предлаганите продукти;
- увеличение на оборота;
- ръст на печалбата на предприятието и възможност за неговото по-нататъшно развитие.
Преценявайки съотношението на изразходваните средства за реклама и печалбата, получена в резултат на реклама, ще научим икономическата ефективност на кампанията. Високата икономическа ефективност подсказва, че рекламата е била компетентна, обмислена и навременна (например насърчаване на красиви стилни зимни връхни дрехи в навечерието на зимния студ). Също така, за да постигнете най-голям резултат, можете да използвате психологическия фактор, а именно да провеждате проучвания, наблюдения и т.н.
Получавайки максималния икономически ефект в резултат на промоцията на предложения продукт, можем да заключим, че целта на рекламата е постигната.
заключение
Като разберете малко тънкостите на рекламата, можете да направите няколко важни извода:
- подобрява имиджа на компанията, тъй като спомага за увеличаване на продажбите и това задължава компанията да поддържа висококачествени продукти;
- компанията, получила добро възнаграждение в резултат на рекламната кампания, ще продължи да инвестира в промоцията на своите продукти, като по този начин постоянно напомня себе си като производител на качествени стоки;
- понякога дори в трудни икономически или пазарни условия, наличието на рекламни разходи носи доход, следователно, дори в трудни времена за някои компании, човек не трябва да забравя за промоцията, без да оставя потребителя да забрави за себе си;
- необходимо е непрекъснато да проучваме пазарните условия, за да може да се произведе продукт в търсенето;
- осъзнавайки стойността на промоцията, при планиране на разходите на компаниите е абсолютно необходимо да се включи статия за разходите за реклама в бюджета на предприятието, тъй като не е тайна, че понякога прави компанията изключително печеливша и уважавана.